“這是酒鬼酒歷史上大規(guī)模的一次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，也是真正的千人大會(huì)，”中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王浩在酒鬼酒公司年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上由衷感慨。在參會(huì)客戶(hù)數(shù)量創(chuàng)歷史新高之際，酒鬼酒公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也同時(shí)創(chuàng)新高。

　　2019年年底，酒鬼酒公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是三四百人，但目前已經(jīng)達(dá)到七八百人，近一個(gè)月酒鬼酒公司正在全國(guó)范圍內(nèi)招聘，團(tuán)隊(duì)規(guī)模很快將突破1000人。近者悅，遠(yuǎn)者來(lái)，快速發(fā)展的酒鬼酒正在吸引各方面人才。在業(yè)績(jī)方面，盡管本次大會(huì)上沒(méi)有公開(kāi)2020年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，但從酒鬼酒公司前三季業(yè)績(jī)發(fā)展（營(yíng)收增長(zhǎng)16.5%），以及2020年全年發(fā)展來(lái)看，業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高是必然事件。2020年前三季度，在19家白酒上市公司中，酒鬼酒營(yíng)收增幅排第 一。酒鬼酒公司上一個(gè)歷史新高是2012年，當(dāng)年?duì)I收超過(guò)了16億元，而2019年?duì)I收就超過(guò)15億元。用分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春的話來(lái)說(shuō)，“2020年的酒鬼酒是真香、真牛”，“在疫情的沖擊下，品牌力才是企業(yè)的免 疫力，酒鬼酒逆勢(shì)增長(zhǎng)，說(shuō)明他已經(jīng)成為白酒消費(fèi)者心目中的默認(rèn)品牌”。

　　2020年酒鬼酒做了什么，讓他成為行業(yè)增長(zhǎng)明星；2021年以及未來(lái)，這個(gè)增長(zhǎng)明星又將如何保持其快增長(zhǎng)？其30億元的短期目標(biāo)將如何達(dá)成？

　　1、酒鬼酒速度如何產(chǎn)生的？

　　王浩以及酒鬼酒公司黨委副書(shū)記、董事、副總經(jīng)理（主持工作）程軍先后做了發(fā)言，重點(diǎn)闡述了酒鬼酒公司2020年取得的成績(jī)以及今后的發(fā)展規(guī)劃。

　　“三品”建設(shè)是每一個(gè)酒廠的重大年度發(fā)展內(nèi)容，即品牌、產(chǎn)品和品類(lèi)。在品牌方面，酒鬼酒線上保持了和央視的長(zhǎng)期合作，更多內(nèi)容在線下展開(kāi)，比如：和國(guó)家地理跨界合作、各種形式的圈層營(yíng)銷(xiāo)、邀請(qǐng)大咖助力等。2020年酒鬼酒品牌價(jià)值達(dá)到了396.43億元，內(nèi)參酒品牌價(jià)值達(dá)到279.04億元。在產(chǎn)品方面，今年酒鬼酒幾乎升級(jí)了所有產(chǎn)品，包括紅壇酒鬼、紫壇酒鬼，同時(shí)推出了更多的文創(chuàng)產(chǎn)品，比如酒鬼酒真實(shí)年份、馥郁經(jīng)典、五色酒鬼酒……酒鬼酒和內(nèi)參酒的鼠年生肖酒在會(huì)上也首 次進(jìn)行了發(fā)布。在品類(lèi)方面，郁香型國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施落地也在加快推進(jìn)，即將正式發(fā)布。

　　全國(guó)化是衡量一個(gè)白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的重要指標(biāo)，會(huì)上透露的數(shù)據(jù)顯示，酒鬼酒在全國(guó)地級(jí)城市的覆蓋率已突破60%，湖南省內(nèi)縣級(jí)城市覆蓋率已超過(guò)70%。省內(nèi)長(zhǎng)沙市以及省外鄭州兩位客戶(hù)代表的發(fā)言，顯示了酒鬼酒的快速發(fā)展：長(zhǎng)沙這位經(jīng)銷(xiāo)商2020年增幅高達(dá)50%，要知道湖南是酒鬼酒的成熟市場(chǎng)；而在鄭州，酒鬼酒2017年到2020年的四年間，銷(xiāo)售規(guī)模翻了10倍以上。2020年前三季度，在疫情沖擊下，酒鬼酒公司逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為行業(yè)增長(zhǎng)明星，酒鬼酒速度由此產(chǎn)生，“三品建設(shè)”以及全國(guó)化的快速推進(jìn)，其實(shí)也系統(tǒng)回答了該速度的支撐點(diǎn)。

　　市場(chǎng)層面快速發(fā)展在資本層面獲得良好反應(yīng)，酒鬼酒公司的股價(jià)從年初的30多元猛漲到近期百元以上，公司市值也達(dá)到新高。當(dāng)然市場(chǎng)層面的快速發(fā)展，必然需要產(chǎn)能有更大支撐。經(jīng)中糧集團(tuán)批準(zhǔn)，今年總投資8.8億元的生產(chǎn)三區(qū)一期工程開(kāi)始建設(shè)，隨即二期工程也開(kāi)始規(guī)劃。產(chǎn)能擴(kuò)張為百億酒鬼酒的早日實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

　　2、2021年，如何讓“短期”目標(biāo)更快達(dá)成？

　　對(duì)于百億目標(biāo)，酒鬼酒有個(gè)三部曲規(guī)劃：短期30億元、中期50億元，遠(yuǎn)期100億元，程軍在會(huì)上坦言，“希望讓這個(gè)‘短期’更短一點(diǎn)！”那么酒鬼酒公司未來(lái)目標(biāo)是如何規(guī)劃的？

　　無(wú)論是王浩、程軍，還是湖南酒業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng) 導(dǎo)劉維平，乃至湘西州政府副州長(zhǎng)麻超，他們對(duì)酒鬼酒未來(lái)發(fā)展期許中，都不約而同地提及“馥郁香”品類(lèi)的建設(shè)。

　　王浩說(shuō)，“馥郁香型”納入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是酒鬼酒發(fā)展史上的一件大事，也是我國(guó)白酒行業(yè)的一件大事。未來(lái)酒鬼酒要廠商共建，將“馥郁香”發(fā)揚(yáng)光大，成為與濃、清、醬并列的白酒主流香型，并引 領(lǐng)“湘酒振興”。麻超希望將湘西打造為 “我國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”，同時(shí)希望酒鬼酒公司加快推進(jìn)“酒鬼酒生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)園”建設(shè)。劉維平對(duì)酒鬼酒未來(lái)發(fā)展，首先提及的也是馥郁香型品類(lèi)的建設(shè)，認(rèn)為這是酒鬼酒公司立于我國(guó)白酒之林的獨(dú)特點(diǎn)，需要堅(jiān)持、放大。

　　▲內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限公司的成立是酒鬼酒公司體制創(chuàng)新的重大成果，在大會(huì)上內(nèi)參酒公司舉行了成立兩周年儀式

　　品類(lèi)之后，則是文化建設(shè)。我們需要再一次重溫文化酒鬼酒的兩個(gè)戰(zhàn)略：以“我國(guó)文化酒引 領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命，將酒鬼酒打造成“我國(guó)文化白酒第 一品牌”。2021年，酒鬼酒將與故宮的單霽翔老院長(zhǎng)合作推出大型文化節(jié)目《萬(wàn)里走單騎》，還會(huì)大力開(kāi)展“品牌強(qiáng)國(guó)工程TOP品牌”傳播，繼續(xù)與《我國(guó)國(guó)家地理雜志》和“矮寨馬拉松”深度合作，在文化酒領(lǐng) 導(dǎo)品牌的打造上持續(xù)發(fā)力。

　　對(duì)于2021年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，酒鬼酒銷(xiāo)售管理中心總經(jīng)理王哲用1379進(jìn)行高度概括：堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)、三大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、打造七大平臺(tái)，牛團(tuán)隊(duì)要實(shí)現(xiàn)“牛九條”。1379具體內(nèi)容見(jiàn)下圖。

　　1379中的“3”涵蓋品牌、經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)規(guī)模。王哲認(rèn)為，酒鬼酒公司發(fā)展目標(biāo)是品牌，提 升品牌知名度和美譽(yù)度，讓品牌進(jìn)入更多消費(fèi)者的心智中去；而廠商合作時(shí)，酒鬼酒公司目標(biāo)是讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)、持續(xù)的賺錢(qián)，“這方面除了公司各種營(yíng)銷(xiāo)策略和管理措施外，關(guān)鍵的是做大市場(chǎng)規(guī)模，讓大家從增量中賺更多的利潤(rùn)�！逼叽笃脚_(tái)本質(zhì)上是酒鬼酒公司未來(lái)的具體的營(yíng)銷(xiāo)策略，這些策略的實(shí)施落地則需要酒鬼酒公司的牛團(tuán)隊(duì)一一落實(shí)。

　　▲酒鬼酒公司牛團(tuán)隊(duì)部分成員合影

　　王哲沒(méi)有公布2021年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)，但從會(huì)場(chǎng)外的各大片區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率來(lái)看，2021年酒鬼酒公司將實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。在酒鬼酒的14個(gè)片區(qū)中，增長(zhǎng)目標(biāo)低的是中原片區(qū)，但其增長(zhǎng)目標(biāo)也將超過(guò)40%，而偏遠(yuǎn)的東北區(qū)域目標(biāo)是翻兩番；在內(nèi)參酒的8個(gè)片區(qū)中，省內(nèi)某些片區(qū)低增長(zhǎng)目標(biāo)是超過(guò)50%，西南片區(qū)目標(biāo)是翻五番。

　　未來(lái)，酒鬼酒公司將以“我國(guó)文化酒引 領(lǐng)者”為戰(zhàn)略使命，以“我國(guó)馥郁香型始創(chuàng)者”為戰(zhàn)略定位，圍繞“生態(tài)酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”三大核心價(jià)值鏈，全力打造酒鬼酒生態(tài)品質(zhì)、文化品位和馥郁品格，力爭(zhēng)將內(nèi)參酒打造成我國(guó)四大高端白酒之一，將酒鬼酒打造成我國(guó)文化白酒第 一品牌，同時(shí)將酒鬼酒生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為4A景區(qū)，將湘西打造成“我國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”！

　　馥郁之路，繁花似錦，未來(lái)可期，酒鬼酒公司將和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商攜手共進(jìn)�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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