12月23日，首屆“覓知己，籌將來”茅臺醇天工開物節(jié)暨2020茅臺醇品牌年度盛典在茅臺集團會議中心和茅臺國際大酒店隆重舉行。這是茅臺集團技術開發(fā)公司和茅臺醇品牌的2020年經銷商聯(lián)誼會。

　　茅臺醇品牌年度盛典是在12月12日茅臺集團習酒、12月16日茅臺醬香酒、12月21日茅臺酒“三大經銷商年會”之后舉辦的第四場茅臺集團經銷商大會。本次盛典，不僅聚焦了柔和醬香茅臺醇的升級迭代，也讓參會者系統(tǒng)看到了技開公司2020年的“成績單”。同時，茅臺集團技開公司披露“十四五”公司定位和部分規(guī)劃內容，暨“十四五”期間，技開公司定位為茅臺集團全產業(yè)鏈的服務商、白酒產業(yè)全價值鏈的開發(fā)商；茅臺醇單品沖刺50億。

　　此外，技開公司和茅臺醇作為茅臺集團第四個舉辦年度經銷商會的子公司和子品牌，年度盛典以“覓知己，籌將來”為主題并特別命名為“天工開物節(jié)”——酒是造物主的“天工”，也是人類的“開物”，在諸多環(huán)節(jié)和氛圍營造上，大膽創(chuàng)新年會形式，取得了令人耳目一新的良好效 果。

　　尤其要提到的是，本次活動得到了茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁，茅臺集團黨委委員、副總經理高山，茅臺集團老領導——季克良、趙書躍、丁德杭、呂云懷，羅雙全、彭茵等的站臺支持。茅臺股份監(jiān)事會主 席游亞林，茅臺集團總經理助理、集團營銷公司董事長向平等出席了下午的“‘天工開物，因愛而醇’的年度總結暨頒獎典禮”。

　　茅臺集團總經理助理，茅臺技術開發(fā)公司黨委書記、董事長楊鳳祥，茅臺技術開發(fā)公司黨委副書記、總經理馮鋮，茅臺技術開發(fā)公司黨委委員、副總經理鐘麗，茅臺技術開發(fā)公司企業(yè)管理顧問張毅、易劍，茅臺技術開發(fā)公司技術顧問謝曉莉等和來自全國各地近500名經銷商參與了年度盛典。盛典也特別邀請了凱度我國CEO兼BrandZ? 總裁王幸。

　　1、技開公司走過怎樣的2020？

　　2020年是十三五的收官之年，這一年，技開公司和茅臺醇無論是產品品牌，還是在渠道市場層面，都有了明顯的動作和突破。這一年，茅臺技術開發(fā)公司堅持高質量發(fā)展理念，提品質、優(yōu)結構，從8月份到11月份，走進河南、陜西、廣東、江蘇、東北、北京等地，連續(xù)召開8場品牌峰會，不斷釋放發(fā)展能量，向新而行，終完成了“發(fā)展征程中關鍵性的轉折”，奠定了進一步壯大的實力和基礎。

　　在下午進行的“‘天工開物，因愛而醇’的年度總結暨頒獎典禮”上，茅臺集團黨委委員、副總經理高山代表茅臺集團對技開公司和茅臺醇在2020年取得的成績表示了肯定和祝賀，并“著力于三個方面工作”：1、推動質量變革，強化消費者認同；2、推動效率變革，提 升產品競爭力；3、推動動力變革，提 升品牌美譽度。

　　講話中，高山特別強調，“今年以來，技術開發(fā)公司以‘聚合營銷’為引 領，緊緊圍繞‘品牌優(yōu)化、創(chuàng)新營銷’思路，持續(xù)推進‘濃轉醬’、‘低端向中高端’、‘開發(fā)商轉經銷商’的‘三轉’工程和‘提品 質、樹品牌、塑品位’的‘三品’戰(zhàn)略，拓展市場取得新進展，邁向了發(fā)展新階段。特別是全 面停產濃香產品、低端產品的舉措，展現(xiàn)的是對市場、對消費者宣誓的信心和決心�！�

　　后，高山指出，技開公司推出柔和醬香新品類，獲得了貴州省科學技術進步獎、專利優(yōu) 秀獎，得到了白酒行業(yè)泰斗聯(lián)名好評，贏得了白酒市場“朋友圈”的實力點贊，在業(yè)內掀起了一股強勁的“柔和醬香”新風尚。技開公司柔和醬香型產品，定能以卓 越的產品品 質，為市場和消費者帶去醬香柔和、淡雅醇香的口感體驗，贏得更多、更廣闊消費者的品牌認同，從而使茅臺醇的“朋友圈”越來越大、實力越來越強。

　　回首技開公司的十三五，技開公司董事長楊鳳祥講到，十三五期間，技開公司實現(xiàn)了從低速到高速、從高速向高質轉變的兩次發(fā)展跨越：與 2015 年末相比，體量從不到 10 億元“飆升”到2018 年逼近 30 億元，創(chuàng)下了技開成立至今的高速度；又在 2019 年提出“轉型調結構”目標，做強品牌、提質增效，中高端產品銷售增長了 3.6 億元，在白酒板塊收入占比提高了 213%，形成以中高端為引 領的高質量發(fā)展態(tài)勢。與此同時，2020年是技開公司改革轉型取得決定性成就和夯基固本的一年。這一年，技開公司不僅規(guī)范管理、提質升級，加大品類推廣和品牌建設力度，打造柔和醬香獨特優(yōu)勢，品牌建設邁上新臺階，發(fā)展迎來良好勢頭，更在政治整改、企業(yè)改制、規(guī)范生產和四個基礎項目方面實現(xiàn)了重大突破。

　　技開黨委副書記、總經理馮鋮在工作匯報中也對技開公司的2020年做了總結，他提到，2020年技開公司有力地推進了四大核心工作并取得初步成效。

　　一是規(guī)范管理深入實施。二是產品品 質趨優(yōu)向好。一方面推“三轉”，樹“三品”，迎來良好發(fā)展勢頭，另一方面著力推動基礎建設項目，品 質持續(xù)趨優(yōu)向好。三是品牌瘦 身大力推進。根本性地改變了品牌多、雜、亂，確立了品牌核心大單品，引 領產品結構升級，有力品牌瘦 身實施。四是市場建設初顯成效，以“優(yōu)商戰(zhàn)略”創(chuàng)新市場發(fā)展理念，以“會議經濟學”創(chuàng)新市場開拓方式，以“一地一策、一商一策”創(chuàng)新市場建設模式，聚焦醬酒優(yōu)勢市場，以河南、廣東、山東、江蘇為四大核心樣板市場，持續(xù)深化市場建設工作。

　　說技開，必談茅臺醇。作為技開公司的強有力支撐，茅臺醇品牌在十三五取得了哪些發(fā)展，在2020年又是如何“直上青云”的？對此，技開公司副總經理鐘麗在做“技開營銷工作報告”時提到技開公司的自營品牌已成為主要收入來源，2020年總體形成了“四升三降”的局面，即總銷售額同比上升14%、自營品牌銷售額同比上升117%、自營品牌銷量同比上升176%、噸酒價位增長122.67% 、總銷量同比下降50%、總經銷銷售額同比下降16%、總經銷銷量同比下降59%，這說明“技開公司已經順應局勢，實現(xiàn)了成功轉型，并在向著高質量發(fā)展道路前進”。

　　而對于茅臺醇品牌，鐘麗具體總結為，近年來其品 質大幅升級、 網絡逐步形成 、品牌美譽度逐步提高，尤其在2020年，茅臺醇更是取得了良好發(fā)展：品牌峰會擴聲量 ，聚合營銷初見成效，立足國內，發(fā)力海外，面向全國招賢納才，組建隊伍，擁抱互聯(lián)網，開啟直播間，跨界聯(lián)合，玩轉國潮。2020年，是‘茅臺醇’品牌再出發(fā)，產品結構優(yōu)化、產品 質量提 升的關鍵。

　　2、十四五，技開公司和茅臺醇準備怎么干？

　　2020年12月12日，習酒在經銷商大會上宣布進入了百億時代；12月16日，茅臺醬香酒在經銷商大會上也宣布了其再次實現(xiàn)百億規(guī)模。從目前的規(guī)模和現(xiàn)狀來看，作為茅臺集團的重要驅動力，下一個百億的擔子自然而然的就落到了技開公司身上。那么，技開公司有哪些戰(zhàn)略部署和市場規(guī)劃？在技開公司的百億藍圖中，茅臺醇又將扮演著什么角色？

　　對此，技開公司董事長楊鳳祥提到，技開公司十四五的戰(zhàn)略發(fā)展定位是一要做集團全產業(yè)鏈的“服務商”，二要做白酒產業(yè)全價值鏈的“開發(fā)商”。一方 面，在做好集團公司戰(zhàn)略型企業(yè)的基礎上，擴大區(qū)域白酒產業(yè)配套范圍，力爭打造一家上市公司，形成新的增長極。另一方面，在白酒板塊，全力培養(yǎng)一個全國知名品牌“茅臺醇”，打造兩個強勢品牌“天朝上品”、“醬門經典”，形成強有力的百億品牌梯隊。

　　在市場層面，技開總經理馮鋮為技開十四五及開局規(guī)劃了“八大舉措”：一是持續(xù)提 升規(guī)范管理；二是持續(xù)強化品 質；三是持續(xù)推進優(yōu)商工程，從2021年將開啟廠商共建共贏新型合作模式的深度探索；四是深入推動組織建設；五是深入推進品牌結構和動能變革，推動品牌培育創(chuàng)新工程；六是深入推動市場升級；七是加強文化傳承、吸收、創(chuàng)新和繼承等文化茅臺賦能；八是擁抱時代科技浪潮，加強數(shù)字營銷賦能，實現(xiàn)消費數(shù)字化+渠道數(shù)字化+管理數(shù)字化。

　　對于茅臺醇品牌，技開公司副總經理鐘麗提到在技開公司百億藍圖中，茅臺醇品牌要實現(xiàn)50億的規(guī)模。作為十四五開局之年的2021年，茅臺醇在營銷工作方面將首先堅持以品牌為基礎，加大瘦 身力度，聚焦茅臺醇大單品，帶動其他品牌形成合力；其次，以文化為魂，構建醇文化矩陣，以醇文化+醇宣言為文化建設賦能；第三是以品 質為根，加強專家團隊力量，構建品 質；第四是以團隊為本，持續(xù)加強組織建設，打造現(xiàn)代化，年輕化，知 識化團隊；第五是以優(yōu)商為策，開啟“優(yōu)商戰(zhàn)略”進一步向渠道端、消費端的縱深務實推進；第六以出海謀新路，繼續(xù)加強出口及免稅市場的拓展，實現(xiàn)國內國際雙偱環(huán)；第七是以數(shù)字化立新，尋求時代前沿的營銷新方法；第八是堅持技開百億，茅臺醇單品50億的目標。

　　3、安石評述

　　歷經“十三五”，尤其是歷經備受考驗的2020年，正如茅臺集團總經理助理、技開公司黨委書記、董事長楊鳳祥定論，“技開公司已經完成了發(fā)展征程中關鍵性的轉折”。

　　此次品牌年度盛典，茅臺集團技開公司展現(xiàn)了強大的發(fā)展實力和發(fā)展信心，凝心聚力，統(tǒng)一共識，明晰目標，表彰先進，形成了強大的發(fā)展動力。在全體技開公司人的共同努力下，技開公司和茅臺醇作為茅臺集團第三增長極的核心價值和作用已經顯露無疑，實現(xiàn)50億茅臺醇大單品和百億新征程目標已經成為極 具可能的現(xiàn)實。

　　本屆“覓知己，籌將來”首屆茅臺醇天工開物節(jié)，積聚力量，提振信心，必將為2021年十四五新開局奠定良好基礎。（文章來源：酒說）

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