繼12·12習(xí)酒和12·16茅臺(tái)醬香酒“兩大經(jīng)銷商年會(huì)”后，12月21日，貴州茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)總部舉行。在習(xí)酒官宣百億，茅臺(tái)醬香酒站穩(wěn)106億形成超 強(qiáng)集團(tuán)“雙翼”的背景下，作為超級(jí)引擎的茅臺(tái)酒又會(huì)給出怎樣的答卷呢？

　　在酒說(shuō)看來(lái)，全行業(yè)都高度關(guān)注的具有風(fēng)向標(biāo)意義的“茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)”，本屆更有特別的三重意義：

　　一是時(shí)期特殊，本次經(jīng)銷商大會(huì)較往年相比，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)規(guī)模更加精簡(jiǎn)，流程更加高 效，對(duì)酒企的綜合統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力考驗(yàn)更高。全國(guó)經(jīng)銷商、直銷渠道商等500余名代表到場(chǎng)參會(huì)。此外，在參會(huì)資料包里面還細(xì)心配備了醫(yī)用口罩、消 毒液和消 毒濕巾等防疫物品。

　　二是時(shí)間節(jié)點(diǎn)特殊，2020年既是十三五規(guī)劃的收官之年，更是布局展望十四五的謀劃之時(shí)，因次這場(chǎng)會(huì)議的議題與方向也超出了一般經(jīng)銷商大會(huì)的“年度”規(guī)劃，時(shí)間跨度更大，戰(zhàn)略價(jià)值也更加長(zhǎng)遠(yuǎn)；

　　三有一個(gè)特殊背景：這是繼今年3月份高衛(wèi)東擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)以來(lái)的第 一場(chǎng)全國(guó)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，無(wú)論是資本市場(chǎng)、還是渠道商，都非常關(guān)注茅臺(tái)下一步的走向與規(guī)劃。

　　酒說(shuō)記者親臨現(xiàn)場(chǎng)，為您帶來(lái)第 一時(shí)間的新鮮報(bào)道。

　　1、“感謝、歡迎回家”成本屆年會(huì)熱詞

　　本次大會(huì)以“丹心如故，信心彌堅(jiān)，新征程攜手再奮進(jìn)；強(qiáng)基固本，惟實(shí)勵(lì)新，高質(zhì)量譜寫新篇章”為主題，在上午開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)：

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)高衛(wèi)東

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)高衛(wèi)東發(fā)表重要講話，總結(jié)2020年，展望2021年乃至十四五期間的戰(zhàn)略方向，奠定大會(huì)的主基調(diào)；茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁致歡迎辭；會(huì)議由茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山主持并做總結(jié)發(fā)言；茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)酒銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng)王曉維宣布表彰決定。

　　此外，其他茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)卓瑪才讓、楊代永、劉大能、段建樺、王莉，茅臺(tái)老領(lǐng)導(dǎo)季克良等，茅臺(tái)酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)鐘正強(qiáng)、劉剛、游亞林等共同出席參會(huì)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理，茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁

　　幾乎每位領(lǐng)導(dǎo)的講話都以“歡迎回家”開(kāi)啟，極不平凡的2020年顯然對(duì)茅臺(tái)廠商都是強(qiáng)大的考驗(yàn)，高衛(wèi)東的發(fā)言中多次提到了對(duì)經(jīng)銷商群體感謝：

　　例如他特別強(qiáng)調(diào)了在“疫情 吃緊，防控物資嚴(yán)重緊缺的時(shí)候，廣大經(jīng)銷商朋友傾盡全力、各顯神通，千方百計(jì)幫助籌措口罩、測(cè)溫儀、消 毒液等保障性物資，確保了在2月13日的順利復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保住了全年生產(chǎn)（之前生產(chǎn)質(zhì)量大會(huì)披露：2020年茅臺(tái)酒產(chǎn)量突破5萬(wàn)噸）。

　　還有在總結(jié)2020年成績(jī)時(shí)，高衛(wèi)東表示：“茅臺(tái)在品牌、市場(chǎng)、股市上都取得了累累碩果、驕人業(yè)績(jī)，助推集團(tuán)公司圓滿完成十三五規(guī)劃收官，再次向廣大經(jīng)銷商致以衷心的感謝和崇高的敬意”。

　　這種感謝不僅僅停留在口頭，在規(guī)劃中：高衛(wèi)東也強(qiáng)調(diào)了對(duì)經(jīng)銷商利益的保障，例如“未來(lái)將保持合同簽訂政策的連續(xù)性，適度調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品銷售政策”；例如要強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，要主動(dòng)靠前服務(wù)，高 效協(xié)調(diào)保障，讓經(jīng)銷商們感受到家的“舒適感”和“歸屬感”……

　　2、總結(jié)2020，定調(diào)2021

　　在總結(jié)2020年，高衛(wèi)東指出“市場(chǎng)穩(wěn)中趨優(yōu)，成績(jī)值得肯定、干勁值得點(diǎn)贊”，并表示經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，做好了疫情防控“加試題”，答好了市場(chǎng)工作“滿意卷”。收獲主要集中在四個(gè)方面：

　　一是市場(chǎng)布局更具層次，非均衡集中投放，增設(shè)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，拓展終端消費(fèi)渠道等，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)；二是營(yíng)銷服務(wù)更有溫度；三是改革發(fā)展更富成效，優(yōu)化完善體制機(jī)制，清理違法違規(guī)違紀(jì)經(jīng)銷商，有序推進(jìn)聯(lián)營(yíng)公司的清理清退；同時(shí)，嚴(yán)格落實(shí)整改要求，全 面排查清理專 供、特 供、定制產(chǎn)品，推動(dòng)茅臺(tái)品牌從管住向管好轉(zhuǎn)變；四是同心同德更顯擔(dān)當(dāng)，打造出“百年老店傳承人”“茅粉節(jié)”等文化品牌，引 領(lǐng)經(jīng)銷商自覺(jué)內(nèi)養(yǎng)外化，宣貫和踐行茅臺(tái)文化理念。

　　在系統(tǒng)回顧總結(jié)2020年的基礎(chǔ)上，高衛(wèi)東為2021年的戰(zhàn)略規(guī)劃提出了穩(wěn)字當(dāng)頭，實(shí)字托底，構(gòu)建營(yíng)銷新體系的思路。在酒說(shuō)看來(lái)，2021年作為“十四五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，茅臺(tái)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是“力爭(zhēng)打造成省內(nèi)首 家世界500強(qiáng)企業(yè)”，堅(jiān)持把高質(zhì)量發(fā)展要求貫穿生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程。

　　在這種壓力與背景下，謀劃好2021年的開(kāi)篇顯然不僅僅是一年的事兒，更可能決定著未來(lái)5年的發(fā)展。為此茅臺(tái)在思想戰(zhàn)略、市場(chǎng)工作、文化服務(wù)和組織團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面都給出了清晰的“路線圖”。

　　首先是保持理性清醒，堅(jiān)定不移保穩(wěn)定促發(fā)展。就茅臺(tái)而言，要以基礎(chǔ)穩(wěn)、品質(zhì)穩(wěn)、政策穩(wěn)，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、發(fā)展穩(wěn)。把住品質(zhì)關(guān)的基礎(chǔ)上，以嚴(yán)和實(shí)的舉措推進(jìn)“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”，程度地滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)堅(jiān)決杜絕惜售捂售、轉(zhuǎn)移銷售、高價(jià)銷售，自覺(jué)維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序和營(yíng)銷形象。

　　其次是優(yōu)化工作策略，全力以赴統(tǒng)籌提質(zhì)增效，主要包括統(tǒng)籌凝聚發(fā)展合力、提高工作水平和品牌協(xié)同三方面。

　　第三是突出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，文化認(rèn)同釋放品牌魅力。在深度明確茅臺(tái)優(yōu) 秀文化屬性的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)文化傳承與傳播的落地性，不能停留在“嘴上說(shuō)說(shuō)、會(huì)上念念、墻上掛掛”的層面，要在文化師、品鑒師、百年老店傳承人等培訓(xùn)方面發(fā)力，在品鑒會(huì)、讀書會(huì)、交流會(huì)等形式上創(chuàng)新，在三代專賣店、文化體驗(yàn)館、俱樂(lè)部等載體上完善，在營(yíng)銷過(guò)程和企業(yè)管理中踐行，讓廣大消費(fèi)者、忠實(shí)茅粉能看得見(jiàn)、摸得著、感受到茅臺(tái)魅力。

　　是圍繞守正篤實(shí)，聚力打造本領(lǐng)過(guò)硬隊(duì)伍，大會(huì)對(duì)“經(jīng)銷商”和“營(yíng)銷員”兩支奮斗在市場(chǎng)一 線的隊(duì)伍都提出了更高要求。

　　3、“嚴(yán)”大會(huì)下的茅臺(tái)溫情

　　酒說(shuō)作為茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)的多年記錄者與見(jiàn)證者，這屆大會(huì)可能是近些年來(lái)“嚴(yán)格”的：嚴(yán)格體現(xiàn)在參會(huì)對(duì)象和規(guī)模的嚴(yán)格控制，核酸檢 測(cè)報(bào)告、個(gè)人照片等信息的精準(zhǔn)控制，戰(zhàn)疫依然沒(méi)有結(jié)束；嚴(yán)格也體現(xiàn)對(duì)春節(jié)穩(wěn)價(jià)工作的高度重視，會(huì)上還明確了一個(gè)新規(guī)：要組織省區(qū)人員和經(jīng)銷商到茅臺(tái)廉政教育館去接受警示教育，時(shí)刻保持警醒和廉潔底線。

　　在下午閉幕式現(xiàn)場(chǎng)，王曉維宣讀了年度合同簽訂辦法。針對(duì)經(jīng)銷商關(guān)注的重點(diǎn)議題，酒說(shuō)了解到2021年茅臺(tái)將：

　　繼續(xù)深化渠道體制改革，積極推動(dòng)商超電商渠道成為精準(zhǔn)銷售、穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)、平衡供需的重要組成，同時(shí)嚴(yán)肅整治和處理“高價(jià)、變相高價(jià)”等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，加快反黃牛系統(tǒng)研發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控；在投放方面因地施策、精準(zhǔn)營(yíng)銷，調(diào)整優(yōu)化生肖、精品、陳年等產(chǎn)品銷售，不斷支持總經(jīng)銷做強(qiáng)管理、做優(yōu)品牌，確保茅臺(tái)品牌始終保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)引 領(lǐng)能力。

　　當(dāng)然，大會(huì)更有溫情的一面，除了歡迎家人回家等溫馨氛圍的塑造，更舉辦了2020年度的表彰儀式，涵蓋優(yōu) 秀經(jīng)銷商代表、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、傳承人工作部、文化茅臺(tái)建設(shè)創(chuàng)新案例、風(fēng)雨同舟、忠誠(chéng)茅粉和優(yōu) 秀營(yíng)業(yè)員等維度，可謂“年底大豐收”。會(huì)議期間還穿插著老中青三代經(jīng)銷商代表同臺(tái)的《我和我的茅臺(tái)》詩(shī)朗誦、各地茅粉發(fā)來(lái)的主題視頻合集，這些插曲使得整場(chǎng)大會(huì)變得更加溫情。

　　在激動(dòng)人心的簽約現(xiàn)場(chǎng)，王曉維先后與遵義三源酒業(yè)有限責(zé)任公司黃源碩、許昌市胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)有限公司趙世祥、廣東友誼酒業(yè)有限公司符小文、江蘇唯真中外名煙名酒有限公司劉婧嘉、哈爾濱鑫富利達(dá)商貿(mào)有限公司楊昕和甘肅敬信商貿(mào)有限責(zé)任公司周文現(xiàn)場(chǎng)簽約。

　　會(huì)上，中泰證券首 席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、我國(guó)首 席經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇副理事長(zhǎng)、茅臺(tái)研究院發(fā)展戰(zhàn)略研究中心特聘專家李迅雷先生作主題演講。

　　此外，三位“百年老店傳承人”代表：重慶百年醇正實(shí)業(yè)有限公司楊曦、海南嘉新保國(guó)貿(mào)易有限責(zé)任公司鄭嘉鑫和寧波萬(wàn)順茅臺(tái)酒專賣有限公司楊豐菱先后上臺(tái)分享營(yíng)銷優(yōu) 秀案例，越來(lái)越多的百年老店傳承人正式接棒、走上舞臺(tái)展現(xiàn)出新一代的營(yíng)銷魅力與視角。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。