12月14日，以“心在一起，共筑長城”為主題的2021中糧長城葡萄酒客戶年會在武漢舉行。選擇在“希望之城”武漢展望新一年的方向，無疑讓長城的這場大會更受關(guān)注，也更具意義。

　　中 國 酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦，中 國食品工業(yè)協(xié)會副楊強(qiáng)，中 國 酒類流通協(xié)會副、葡萄酒專業(yè)委員會副會長兼王祖明，中 國 酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會火興三，北京大學(xué)中文系教授、博士生導(dǎo)師，十三屆全國政協(xié)委員張頤武，李寧集團(tuán)首席設(shè)計師孫京頤，林清軒品牌創(chuàng)始人孫來春，中 國 酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、北京海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、董事長田卓鵬，分眾傳媒銷售副總裁林丹妮，景泰藍(lán)高級工藝技師郭京華，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理徐菲，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬，中糧長城酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理劉鑫以及來自全國各地的長城經(jīng)銷商合作伙伴共同參與此次大會。

　　記者注意到，與多數(shù)企業(yè)將頒獎儀式放在會議后半程不同，長城葡萄酒將表彰合作伙伴的環(huán)節(jié)放在了大會的“前端”，這也幾乎成為了長城客戶年會的一大特色和傳統(tǒng)。

　　▲ 中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩

　　中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩在講話中表示，“長城這次客戶年會選擇在武漢舉辦，也是希望傳承和發(fā)揚(yáng)武漢的英雄精神，希望傳承和深化我們與客戶之間這種同舟共濟(jì)、守望相助的關(guān)系�！�

　　品質(zhì)+品牌+廠商共建，2021長城這樣走！

　　眾所周知，2020年對中 國 酒業(yè)是尤為特殊的一年，對我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)更是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。這一年，長城聚焦五大戰(zhàn)略品牌，繼續(xù)圍繞大國大事傳播，占據(jù)平臺高度，同時開行業(yè)先河，啟動了高端酒莊酒數(shù)字化創(chuàng)新運(yùn)營模式，不斷在新消費(fèi)語境下探索新營銷模式與成長邊界。

　　如今，站在2020年年尾，行業(yè)都在期待的是，新的一年，長城葡萄酒又將如何發(fā)展？如何為我國葡萄酒行業(yè)指引方向？

　　▲ 中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬

　　年會現(xiàn)場，中糧酒業(yè)總經(jīng)理助理周鵬談了三個方面的想法：

　　第1，長城葡萄酒要用專業(yè)、匠心、突破來堅守品質(zhì)。品質(zhì)是長城葡萄酒的基石�；�于戰(zhàn)略性考慮，長城計劃在主要釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，聚焦特色品種，深挖產(chǎn)區(qū)風(fēng)格，堅定夯實發(fā)展根基。

　　第二，長城葡萄酒要以細(xì)分、聚焦和體驗為著力點(diǎn)，建立消費(fèi)者視角下的強(qiáng)勢品牌。未來，我國葡萄酒市場的競爭會在更細(xì)分的領(lǐng)域展開，將每一款產(chǎn)品塑造為某一細(xì)分領(lǐng)域的代表，是贏得市場先機(jī)的關(guān)鍵。長城未來上市的新品會是細(xì)分市場下的核心單品，要用聚焦的力量釋放出競爭的勢能。

　　第三，長城葡萄酒要以開放、融合、賦能為宗旨，建立廠商共同體。長城會堅定做好資源開放、研發(fā)開放和品牌開放，廠商之間要以高度利益融合、價值融合和渠道融合進(jìn)行深度綁定，長城也會通過專業(yè)化技能、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、共享化客服來為終端市場提供服務(wù)，并與經(jīng)銷商結(jié)成真正的廠商共同體。

　　在微酒看來，不斷提升品質(zhì)、將品牌做細(xì)做深以及廠商共建將成為長城未來發(fā)展的核心工作重點(diǎn)。由此，長城提出了“長城只出好酒”的戰(zhàn)略舉措，目前已經(jīng)在逐步清理低價產(chǎn)品，并且將對以長城五星為代表的核心大單品進(jìn)行品牌煥新工作。

　　同時，圍繞上述重點(diǎn)，中糧長城酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理劉鑫進(jìn)一步提出了“五個落地”的營銷舉措。

　　▲ 中糧長城酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理劉鑫

　　劉鑫表示，“首先，要對N端（銷售終端）和C端（消費(fèi)者端）的數(shù)字化營銷進(jìn)行落地，借助長城薈、核心消費(fèi)者系統(tǒng)來了解各級合作伙伴和消費(fèi)者的實際狀況與需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級；其次，落地以“五星品質(zhì)中 國盛宴”為主題的沉浸式體驗品鑒會，將“品鑒工程、宴席工程、團(tuán)購工程”進(jìn)行到底；落地以婚慶宴席、核心餐飲、家庭消費(fèi)為主的場景化消費(fèi)打造；落地市場秩序，采取剛性價值鏈模式，嚴(yán)控價格，維護(hù)合作伙伴的核心利益；落地廠商共建，與經(jīng)銷商共同制定市場發(fā)展目標(biāo)及行銷方案。

　　五星+桑干，長城邁開“兩條腿”大步前進(jìn)

　　在一系列工作中，核心大單品的打造對于長城的重要性毋庸置疑。早在去年的客戶年會，長城就提出了聚焦長城五星的戰(zhàn)略規(guī)劃，并表示會將其放在營銷、管理、品牌投入等多個方面的核心位置。

　　事實上，長城五星也的確得到了長城空前的支持。年初，長城五星官宣成為我國國家女子排球隊官方葡萄酒，盡管有疫情帶來的突發(fā)影響，但品牌的各項核心工作仍在有序進(jìn)行。

　　2020年，長城五星全線開啟了營銷模式升級：在強(qiáng)化品牌營銷層面，對國事營銷、云端傳播、女排IP營銷等進(jìn)行了持續(xù)投入；在剛性價值鏈層面，長城五星再度進(jìn)行提價，卡位高端，強(qiáng)控市場秩序；在團(tuán)購渠道拓展層面，長城五星在石家莊、成都、鄭州、西安等八城連續(xù)舉辦了“五星品質(zhì)·中 國盛宴”的主題品鑒會，持續(xù)打造五星品銷會IP；在廠商共建方面，通過長城五星聯(lián)盟執(zhí)委會，進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心與滿意度。

　　縱觀今年長城在產(chǎn)品方面的動作，在長城五星之外，長城酒莊酒的“異軍突起”讓整個行業(yè)都為之側(cè)目。

　　8月，長城酒莊酒管理中心宣布將打造以長城酒莊酒為代表的高端數(shù)字化會員體系，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，創(chuàng)建新型廠商關(guān)系。

　　與此同時，圍繞這一創(chuàng)新運(yùn)營模式，長城葡萄酒不僅舉辦了多場專場直播進(jìn)行深入解讀，還先后舉辦了長城桑干展藤節(jié)、采收節(jié)、封藏節(jié)，從種植、采摘、釀造再到成品品鑒，將酒莊酒核心的釀造過程以更有儀式感、趣味性的方式傳遞給行業(yè)和核心消費(fèi)者，展現(xiàn)酒莊酒尊重土地、精耕細(xì)作的匠心精神。

　　▲ 長城桑干酒莊酒西拉干紅2015于現(xiàn)場發(fā)布

　　值得一提的是，此次客戶年會，長城也對長城五星與長城桑干給予了特別的“偏愛”，于現(xiàn)場發(fā)布了寓意“牛轉(zhuǎn)乾坤”的長城五星牛年生肖紀(jì)念酒與代表我國葡萄酒至高品質(zhì)的長城桑干酒莊酒西拉干紅2015，并對產(chǎn)品背后的設(shè)計理念與風(fēng)土特色進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

　　▲ 寓意“牛轉(zhuǎn)乾坤”的長城五星牛年生肖酒在現(xiàn)場發(fā)布

　　一位行業(yè)分析人士告訴微酒，“從今年在品牌和產(chǎn)品層面的動作來看，長城對五星和桑干品牌的傾斜力度要更深更廣，我認(rèn)為這也是在向外界傳遞一個重要的信號，未來長城將以這兩大品牌為抓手，邁開‘兩條腿’大踏步前進(jìn)。具體來看，長城五星主要面向政商社交場合，與大國大事緊密相連，突出‘中 國榮耀’的品牌定位，長城桑干則代表著我國葡萄酒的至高品質(zhì)，主要面向團(tuán)購客戶，助力長城在高端酒市場占據(jù)領(lǐng)銜地位，并為之注入新的發(fā)展動力�！�

　　以廠商共建為突破口，引導(dǎo)我國葡萄酒創(chuàng)新發(fā)展

　　在多位行業(yè)人士看來，今年以來，我國確定了“加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國際國內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的戰(zhàn)略路徑。我國葡萄酒堅持?jǐn)U大內(nèi)需和開放合作，將迎來新的發(fā)展形勢

　　▲ 中 國 酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦

　　中 國 酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦也在現(xiàn)場表示，“在雙循環(huán)新發(fā)展格局中，我國葡萄酒行業(yè)也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著我國葡萄酒市場發(fā)展的日趨成熟和葡萄酒消費(fèi)者的品質(zhì)意識、價值需求增強(qiáng)，主流品牌的重要性日益上升。此時更需要領(lǐng)軍企業(yè)的引導(dǎo)和開拓。一路走來，長城深刻詮釋了我國葡萄酒文化里“擔(dān)當(dāng)”二字的意象�！�

　　中 國食品工業(yè)協(xié)會副楊強(qiáng)表示，通過這些年的努力，以長城為代表的國產(chǎn)葡萄酒在產(chǎn)品質(zhì)量，市場認(rèn)知度和美譽(yù)度上有了長足的進(jìn)步，這一點(diǎn)在剛剛結(jié)束的2020國際領(lǐng) 袖產(chǎn)區(qū)葡萄酒、烈酒質(zhì)量大賽上得到了充分的驗證�！皣�產(chǎn)酒在100元以下、100-200元、200-300元、300-500元、500元以上，我國市場上各個價位段上都不輸進(jìn)口酒，甚至優(yōu)于進(jìn)口酒，這是我們產(chǎn)業(yè)落實黨中央國 務(wù) 院提出的努力構(gòu)建國內(nèi)、國際雙循環(huán)的信心所在�！睏顝�(qiáng)如是表示。

　　▲ 中 國食品工業(yè)協(xié)會副楊強(qiáng)

　　在這一背景下，長城葡萄酒深知要全線提升我國葡萄酒價值，產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)文化以及消費(fèi)者服務(wù)都缺一不可，而廠商關(guān)系將成為其中的重要突破口。

　　據(jù)記者了解，此次年會也多次提到了“廠商共建”這一關(guān)鍵詞。不論是劉鑫報告中提及的“五個落地”，還是“五個創(chuàng)新”，都將廠商共建放在了核心位置，這也顯露出長城試圖借助廠商關(guān)系的優(yōu)化，來增強(qiáng)市場凝聚力，引導(dǎo)我國葡萄酒創(chuàng)新發(fā)展的決心。

　　今年初，長城在疫情來臨之際的首 個動作就是“扶商”，不僅在第1時間為全國近萬名經(jīng)銷商員工購買了疫情“廠商一家親”的專項保險，還及時通過長城薈系統(tǒng)，集中力量為合作伙伴免費(fèi)派送“防疫禮包”，這都是長城實現(xiàn)“親商、重商、愛商”承諾的真實寫照，也是長城強(qiáng)調(diào)與合作伙伴結(jié)成命運(yùn)共同體的外在表現(xiàn)。

　　不久前，在中糧酒業(yè)召開的廠商共建論壇活動上，長城提出了“雙品雙精”戰(zhàn)略，其中，精準(zhǔn)營銷與精益管理的工作落點(diǎn)就在于消費(fèi)者培育和渠道、終端管控等兩方面，以此達(dá)到廠商共建的目的。同時，長城還將通過產(chǎn)品、管理、組織、渠道、數(shù)字化等五大賦能，為經(jīng)銷商打造持續(xù)盈利的能力。

　　在年會的結(jié)尾，長城還特別邀請到了政府、協(xié)會、經(jīng)銷商合作伙伴、行業(yè)智庫以及媒體代表共同點(diǎn)亮我國葡萄酒的“新長城”，寓意共筑“心的長城”，為我國葡萄酒的崛起獻(xiàn)上強(qiáng)大的精神動力。

　　凡是過往，皆為序章，凡是未來，皆有可期。站在“十四五”的開頭，行業(yè)迫切需要領(lǐng)軍企業(yè)來指引方向，帶領(lǐng)我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。顯然，相比上一個五年，長城葡萄酒對于未來的路徑規(guī)劃更為清晰，對于目標(biāo)的達(dá)成也更為堅定。下一個五年，以廠商共建為抓手，提品質(zhì)、強(qiáng)根基、鑄品牌、長城必定會走的愈來愈穩(wěn)健。（文章來源：軟文投稿 文丨邱夢思）

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