11月11日至13日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東前往上海、蘇州、南京等長三角地區(qū)改革開放前沿市場，實(shí)地調(diào)研專賣店、直營店，走訪經(jīng)銷商和合作企業(yè)，傾聽市場聲音，指導(dǎo)營銷一 線“文化茅臺”建設(shè)工作。茅臺集團(tuán)黨辦主任張貴超、茅臺集團(tuán)營銷公司劉杰、茅臺酒銷售公司江蘇省區(qū)經(jīng)理張成軍以及茅臺江蘇省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長陳國鎖、監(jiān)事會主 席張衛(wèi)陪同走訪、調(diào)研。

　　據(jù)了解，此次調(diào)研行程安排可謂相當(dāng)密集，在三天時(shí)間內(nèi)，高衛(wèi)東先后參觀調(diào)研了蘇州蘇糖名酒公司、恒力集團(tuán)、絕世風(fēng)華酒業(yè)、江蘇蘇糖糖酒食品公司、江蘇中糖德和酒業(yè)等公司，在通過現(xiàn)場查看、聽取匯報(bào)，詳細(xì)了解了各地體驗(yàn)館設(shè)計(jì)、選址建設(shè)，以及第三代門店升級換代等相關(guān)工作推進(jìn)情況之后，高衛(wèi)東特此提及了這幾點(diǎn)要求，本文劃重 點(diǎn)如下：

　　1、“茅臺文化體驗(yàn)館核心在于文化，要鞏固好市場營銷工作”

　　11月11日，高衛(wèi)東先是對上海市場進(jìn)行了走訪調(diào)研，期間特別關(guān)注了上海茅臺文化體驗(yàn)館的建設(shè)問題。高衛(wèi)東對打造茅臺文化體驗(yàn)館提出了幾點(diǎn)建議，他指出要首先把茅臺文化理解透、說明白，再以此延展出包括展示、體驗(yàn)、文創(chuàng)等內(nèi)容。茅臺文化體驗(yàn)館的核心在于文化，要以統(tǒng)一的文化要素、規(guī)范的視覺設(shè)計(jì)，更獨(dú) 具的標(biāo)志性和吸引力，讓消費(fèi)者找到歸屬感，尋到文化的根。

　　下午，高衛(wèi)東一行又走進(jìn)蘇州蘇糖名酒銷售有限公司。在參觀了蘇糖名酒公司后，專門來到蘇糖名酒公司所屬的茅臺酒專賣店進(jìn)行調(diào)研、察看。高衛(wèi)東與專賣店一 線員工逐一握手并進(jìn)行慰問，鼓勵他們在一 線為“講好茅臺故事、傳播好茅臺文化”不斷努力。蘇糖名酒公司董事長談紅向高衛(wèi)東詳細(xì)介紹了蘇糖名酒公司經(jīng)營和發(fā)展情況；茅二代蘇糖公司李天琪向高衛(wèi)東匯報(bào)了作為傳承人代表參加“今年茅臺酒節(jié)祭祀活動的感受以及下一步的工作打算”。

　　高衛(wèi)東在聽取了談紅的介紹和茅二代李天琪的匯報(bào)后，高度肯定了蘇糖名酒公司“多年來立足蘇州市場、講好茅臺故事、做好茅臺服務(wù)、挖掘茅臺文化所做的努力”，評價(jià)其為“老國企糖酒轉(zhuǎn)制的樣本”，并要求蘇糖名酒公司，“繼續(xù)深耕市場，鞏固好市場營銷工作，不遺余力地推廣茅臺產(chǎn)品和文化，建立更加規(guī)范的營銷體系，為不斷推動茅臺‘高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)’做出經(jīng)銷商應(yīng)有的貢獻(xiàn)”。

　　2、 “加強(qiáng)茅臺醬香系列酒市場建設(shè)，提高專賣店服務(wù)功能”

　　在離開蘇糖名酒公司后，高衛(wèi)東走進(jìn)蘇州恒力集團(tuán)。據(jù)了解，恒力集團(tuán)是國內(nèi)知名的超大型民營企業(yè)，也是忠實(shí)的“茅粉”。早在7月份的座談中，陳建華就恒力集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)營收、在黔興業(yè)等情況向高衛(wèi)東作了詳細(xì)介紹。此次走進(jìn)恒力集團(tuán)，是高衛(wèi)東對恒力集團(tuán)和陳建華的回訪，也是與老朋友的再次見面和暢聊。雙方均表示，未來將進(jìn)一步持續(xù)深化合作，推動醬香系列酒產(chǎn)品市場建設(shè)。

　　11月12日上午，高衛(wèi)東一行又來到位于蘇州市新區(qū)塔園路的絕世風(fēng)華酒業(yè)公司的茅臺專賣店，詳細(xì)了解絕世風(fēng)華酒業(yè)公司疫情后的經(jīng)營情況，察看了專賣店內(nèi)的產(chǎn)品陳列，詢問產(chǎn)品銷售與品鑒活動等市場基礎(chǔ)工作開展情況。特別向負(fù)責(zé)人田濤了解了絕世風(fēng)華公司主營的茅臺醬香系列酒的茅臺王子酒？醬香經(jīng)典、王茅、百姓小康酒等產(chǎn)品目前在蘇州市場的銷售情況、銷售價(jià)格以及政策。

　　高衛(wèi)東對絕世風(fēng)華酒業(yè)的工作表示了肯定，隨即高衛(wèi)東要求，“要繼續(xù)經(jīng)營好茅臺酒，保護(hù)好茅臺品牌，發(fā)展好茅臺醬香系列酒產(chǎn)品”，他強(qiáng)調(diào)，“茅臺酒要做好服務(wù)，誠信合規(guī)經(jīng)營；要加強(qiáng)茅臺醬香系列酒的市場建設(shè)；不斷夯實(shí)茅臺基礎(chǔ)和文化推廣工作，提高專賣店的服務(wù)功能”。

　　3、“經(jīng)銷商要提煉好、把握好四點(diǎn)“文化茅臺”核心元素”

　　在蘇州調(diào)研完，高衛(wèi)東一行即刻到南京走訪、調(diào)研，先后來到江蘇蘇糖糖酒食品公司、江蘇中糖德和酒業(yè)等公司。在江蘇中糖德和酒業(yè)公司重 點(diǎn)察看了“尋香閣”——茅臺文化館。

　　高衛(wèi)東對江蘇蘇糖糖酒食品公司和中糖德和酒業(yè)的茅臺工作表示高度肯定，他現(xiàn)場指出，第 一代茅臺經(jīng)銷商賣酒，第二代茅臺經(jīng)銷商做營銷，第三代茅臺經(jīng)銷商要做文化。他要求茅臺經(jīng)銷商要繼續(xù)做好茅臺文化，要“提煉好、把握好”茅臺文化。

　　為進(jìn)一步聚焦對“文化茅臺”的認(rèn)識，高衛(wèi)東提出四點(diǎn)貫穿始終的關(guān)鍵核心元素，即稟賦獨(dú) 具的河谷文化、崇本守道的傳統(tǒng)文化、卓 越極 致的匠心文化和拼搏奮進(jìn)的紅色文化。

　　此外，高衛(wèi)東還表示，體驗(yàn)館重要的就是“體驗(yàn)”。茅臺文化體驗(yàn)館的建設(shè)，在把握關(guān)鍵核心元素之外，要注重品鑒體驗(yàn)，通過流程設(shè)計(jì)和儀式感，讓消費(fèi)者全浸式感受茅臺文化的魅力。同時(shí)，要把茅臺文化和特色地域文化有機(jī)結(jié)合，把兩者的相遇說得更加有滋有味，形成可借鑒、可推廣的意義。

　　此次江蘇走訪、調(diào)研是高衛(wèi)東為掌握市場真實(shí)信息專程安排、進(jìn)行的調(diào)研，全程輕車簡從，可謂“低調(diào)”。在與各地經(jīng)銷商座談交流中，高衛(wèi)東對大家長期以來和茅臺風(fēng)雨同舟表示感謝，希望經(jīng)銷商繼續(xù)保持一貫的誠信、依法、文明經(jīng)營，在消費(fèi)升級大背景下，共同推動茅臺家族產(chǎn)品聚合營銷，更精準(zhǔn)地把市場工作做好。（文章來源：酒說）

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