進(jìn)入白酒行業(yè)主戰(zhàn)場，計(jì)劃下一個(gè)五年打造成為全國性的新零售體系，目標(biāo)是百億規(guī)模、千億市值……這是肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗對企業(yè)的規(guī)劃。

　　日前，酒業(yè)家傳媒聯(lián)合中酒展組委會在山東大廈開設(shè)專訪間，邀請眾多行業(yè)大咖暢談酒業(yè)發(fā)展，分享企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗接受酒業(yè)家專訪，圍繞肆拾玖坊五年來的發(fā)展，以及未來戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)解讀。

 

　　五年時(shí)間高速增長，肆拾玖坊營收10億+，全國布局100多家省級銷售公司，擁有2700家品牌專營店、會所，五年來一路狂奔，肆拾玖坊構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的社群社交體系。進(jìn)入白酒行業(yè)時(shí)，正處于行業(yè)調(diào)整復(fù)蘇期，誰也不曾想到，這個(gè)外來的攪局者能夠成為一匹黑馬。

　　1、談疫情，修煉內(nèi)功、創(chuàng)新場景

　　今年5月份后一周，超過起步期一兩年的量。這是肆拾玖坊在疫情期間交出的成績單，再一次證明其商業(yè)模式的可行性。過去五年，肆拾玖坊一直在奔跑，抓住疫情空檔期進(jìn)行自我革新，終實(shí)現(xiàn)逆勢增長，甚至增長得更好。

　　張傳宗介紹，疫情期間實(shí)現(xiàn)增長歸因于快速開展在線學(xué)習(xí)，推出長達(dá)21天，針對省級銷售公司總經(jīng)理、主要負(fù)責(zé)人的深度培訓(xùn)，全國終端組織也進(jìn)行一對一深度培訓(xùn)。與此同時(shí)，開展在線的工作模式，他特別強(qiáng)調(diào)“是在線工作，而不是在線會議”，隨時(shí)圍繞著一個(gè)話題，進(jìn)行多維度深度研討，把政策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面工作調(diào)整理順。

　　毋庸置疑，通過培訓(xùn)修煉內(nèi)功的方式，為肆拾玖坊后續(xù)強(qiáng)勁的爆發(fā)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對內(nèi)打造團(tuán)隊(duì)核心競爭力的同時(shí)，對外則創(chuàng)新飲酒方式，大力推動“云喝酒”消費(fèi)場景，和普通“云喝酒”不同的是，肆拾玖坊對這一場景進(jìn)行升級和優(yōu)化，讓更多人見證社群的力量。

　　4月9日，肆拾玖坊打造大型集體行動“在線云拉酒線”，吸引5000人在線云喝酒、云拉酒線，創(chuàng)造基尼斯記錄；隨后4月28日，肆拾玖坊眾 籌五周年紀(jì)念日，創(chuàng)造1萬人在線“云喝酒”的記錄。通過“云喝酒”及其衍生活動，增加包括交流、情感、學(xué)習(xí)、工作等消費(fèi)場景，為肆拾玖坊后疫情時(shí)代的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

　　更為重要的是，疫情期間肆拾玖坊的低成本運(yùn)營、高速成長及無限想象空間，吸引更多人愿意拿出更多資源投身這份事業(yè)，這也是肆拾玖坊拓展速度明 顯加快的原因之一。

　　“現(xiàn)在越來越人關(guān)注到社群、眾 籌眾創(chuàng)、新零售，對肆拾玖坊來說，好時(shí)候剛剛開始�！睆垈髯谌缡潜硎尽�

　　2、談五年，初心不改、用戶思維

　　“別人臨淵羨魚，我們退而結(jié)網(wǎng)，吹別人的牛，不如講我們自己的故事”，這是五年前，張傳宗創(chuàng)立肆拾玖坊時(shí)發(fā)的一條朋友圈，五年后張傳宗依舊把這句話掛在嘴邊，不難看出他和肆拾玖坊的初心不改。

　　張傳宗進(jìn)入酒行業(yè)，源于一個(gè)偶然的機(jī)會來到茅臺鎮(zhèn)，整個(gè)茅臺鎮(zhèn)彌漫著酒香，一下子打通他對白酒的任督二脈。后來經(jīng)過對白酒行業(yè)的深入研究，他認(rèn)為白酒行業(yè)的未來不僅有著被迭代升級的機(jī)會，甚至可以干一輩子、傳承未來，就這樣，張傳宗踏進(jìn)白酒行業(yè)的大門。

　　熟悉張傳宗或者肆拾玖坊的人都知道，張傳宗有著在聯(lián)想工作15年的履歷，也正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維，讓肆拾玖坊從誕生之初就顯得與眾不同。從零開始、野蠻生長，肆拾玖坊僅用了五年時(shí)間，問及高速成長的原因，張傳宗將成功的首要原因歸結(jié)于時(shí)機(jī)。

　　張傳宗回顧道，五年前白酒行業(yè)處于發(fā)展低谷、逐漸復(fù)蘇階段，且切入的恰好是醬香酒，是過去五年是增速快的品類，肆拾玖坊進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)和賽道都比較有運(yùn)氣，再加上團(tuán)結(jié)了一批志同道合的人。“天時(shí)地利有行業(yè)的選擇、賽道的選擇，我認(rèn)為重要的是人和。”

 

　　運(yùn)氣是一時(shí)的，只有策略才是生存之本，肆拾玖坊的成功與其商業(yè)模式息息相關(guān)。通過眾 籌、眾創(chuàng)、聯(lián)盟、裂變，肆拾玖坊將社群營銷、圈層營銷、新零售等玩出新的境界�！吧缛禾貏e方便，一個(gè)好的社群好比一個(gè)店，一個(gè)500人的社群如果經(jīng)營得當(dāng)，產(chǎn)能可能比開一個(gè)店的爆發(fā)力還強(qiáng)�！睆垈髯诒硎�。

　　肆拾玖坊能夠沖出重圍還有一個(gè)特別重要的點(diǎn)，進(jìn)入白酒行業(yè)后，張傳宗用互聯(lián)網(wǎng)思維的用戶需求來看待問題，作為跨界而來的外行，肆拾玖坊沒有慣性思維，這意味著沒有過多的束縛、站在用戶角度來思考，給傳統(tǒng)白酒行業(yè)帶來不一樣的思路。

　　不斷迭代飲酒方式，這是肆拾玖坊現(xiàn)在正在做的，讓飲酒方式更加朋友式、更加友好、融入親情，并提出“健康飲酒、飲健康酒，文化飲酒、飲文化酒，同飲不同量、開心就好”，這都是其核心理念，表達(dá)對用戶真正關(guān)心，這是肆拾玖坊用戶思維的一個(gè)方面。

　　當(dāng)然，肆拾玖坊的成功經(jīng)驗(yàn)絕不止于此，但社群運(yùn)營、用戶思維等是其成功的靈魂所在。

 

　　3、談未來，啟動長江計(jì)劃、進(jìn)入主戰(zhàn)場

　　張傳宗形容肆拾玖坊是酒界的“小學(xué)生”，對肆拾玖坊的未來，他心中已經(jīng)有了幾個(gè)關(guān)鍵詞：長江計(jì)劃、主戰(zhàn)場、資本市場、公眾品牌。

　　梳理肆拾玖坊的擴(kuò)張版圖，起步于陜甘青寧新，西北是一大根據(jù)地，沿著黃河流域，向山東、山西開拓市場，緊接著迎來在珠三角的爆發(fā)，完成這一系列的布局后，肆拾玖坊正在推進(jìn)下一步戰(zhàn)略。

　　張傳宗透露，打爆長三角，是肆拾玖坊接下來的重要戰(zhàn)略，整個(gè)長江流域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不錯(cuò)，尤其是大長三角，國 家也在推動長三角一體化，這個(gè)區(qū)域有著極大的潛力。

　　除了在市場層面進(jìn)行布局外，朝著資本市場邁進(jìn)是肆拾玖坊下一個(gè)五年的方向，目前已有多家投資公司在主動接觸。眾所周知，我國白酒經(jīng)歷了清香、濃香的年代，現(xiàn)在是醬酒的黃金時(shí)代，在張傳宗看來，未來五年一定會出現(xiàn)一批醬酒上市公司，肆拾玖坊的目標(biāo)是百億規(guī)模、千億市值。

　　進(jìn)入主戰(zhàn)場是肆拾玖坊的第二大戰(zhàn)略動作，助力主流渠道商或者傳統(tǒng)渠道商，一起升級為新零售、一起玩轉(zhuǎn)文化、一起把握用戶、一起玩轉(zhuǎn)醬酒�！拔覀冞^去五年一直在酒行業(yè)外，出于公司的發(fā)展和布局長遠(yuǎn)規(guī)劃考慮，從今年開始計(jì)劃進(jìn)入白酒行業(yè)的主戰(zhàn)場，這對肆拾玖坊走向公眾品牌也會很有幫助�！睆垈髯诟嬖V酒業(yè)家。

 

　　第三個(gè)戰(zhàn)略是讓肆拾玖坊走向公眾品牌。張傳宗將肆拾玖坊的發(fā)展分為三個(gè)階段，一是潛龍?jiān)跍Y，這個(gè)階段主要打磨產(chǎn)品模式文化；二是現(xiàn)龍?jiān)谔铮�以建設(shè)門店、會所為主；三是飛龍?jiān)谔�，這是接下來三年要做的事情，希望肆拾玖坊能夠走向公眾品牌。

　　不難看出，張傳宗對肆拾玖坊的未來戰(zhàn)略規(guī)劃清晰，“另類創(chuàng)新者”肆拾玖坊將給行業(yè)帶來怎樣的驚喜，靜待時(shí)間給我們答案。（文章來源：酒業(yè)家）

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