“2020年，酒行業(yè)的第1個(gè)旺季還沒(méi)有真正到來(lái)�！边@句話得到了痛失年初春節(jié)旺季的酒業(yè)人廣泛認(rèn)同。然而，凡事都有例外，即使在這樣一個(gè)特殊的年份，王茅酒實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，在“旺季缺失”的前三個(gè)季度中，王茅酒取得了同比300%增長(zhǎng)的耀眼業(yè)績(jī)。

　　如今，2020年的第1個(gè)旺季終于到來(lái)，中秋國(guó)慶雙節(jié)前后酒類市場(chǎng)逐步升溫，王茅在前三季度的大好形勢(shì)中線上線下持續(xù)發(fā)力，展開(kāi)雙節(jié)旺季新攻勢(shì)。

　　1、線上“9月狂歡”，引導(dǎo)消費(fèi)

　　線上渠道的品牌傳播與市場(chǎng)推進(jìn)一直以來(lái)都是王茅的優(yōu)勢(shì)所在，從2018年底的線上先發(fā)到一個(gè)個(gè)線上成績(jī)的打破，王茅用實(shí)力彰顯著強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)端號(hào)召力。

　　9月份，在線下旺季到來(lái)之前，王茅多重線上活動(dòng)齊發(fā)，引發(fā)眾多“粉絲”關(guān)注。

　　9月王茅店鋪進(jìn)行積分兌換牧馬人活動(dòng)，通過(guò)增加禮品力度增加王茅會(huì)員粘性；

　　店鋪增加酒水狂歡節(jié)集卡小游戲及中秋節(jié)互動(dòng)游戲，利用店鋪私域動(dòng)態(tài)進(jìn)行曬單贏禮活動(dòng)，總計(jì)增粉18萬(wàn)；

　　9月24日，開(kāi)展4場(chǎng)KOL直播，其中華少直播間祥邦單瓶產(chǎn)出189瓶，產(chǎn)生GMV（成交額）超50萬(wàn)；

　　王茅店鋪9月素人直播12場(chǎng)，總觀看人次超越3萬(wàn)，總引導(dǎo)成交訂單金額60萬(wàn)+……

　　縱觀王茅的線上“9月狂歡”，三大成果顯現(xiàn)：

　　一是品牌的打造。毋庸置疑，通過(guò)一個(gè)月的店鋪、直播活動(dòng)，王茅的品牌力尤其是在線上的號(hào)召力再一次得到提升，王茅將持續(xù)引導(dǎo)酒類線上渠道。

　　二是消費(fèi)者的粘合。這從以上數(shù)字可以直觀感受到變化�？梢�(jiàn)王茅通過(guò)店鋪活動(dòng)，使其會(huì)員粘性進(jìn)一步得到提升，圍繞王茅的高端社群再一次實(shí)現(xiàn)擴(kuò)容。

　　三是線上成交額的增長(zhǎng)。據(jù)記者了解，在酒水狂歡節(jié)期間，王茅銷量大幅度提高，9月份1-9日銷售成交額超越2019年9月整體，王茅會(huì)員以及直播成交都創(chuàng)造了新的紀(jì)錄，其中9月會(huì)員貢獻(xiàn)成交額同比增長(zhǎng)280%，王茅在打造品牌、粘合消費(fèi)者的過(guò)程中“順便”實(shí)現(xiàn)了線上銷售額的再突破！

　　2、線下“酒別重逢”，情動(dòng)十城

　　值得關(guān)注的是，王茅在線上狂歡的同時(shí)，線下也展開(kāi)了新一輪的推廣：中秋國(guó)慶期間，在北京、天津、上海、南京、杭州、廣州、武漢、成都、重慶、西安十城的百個(gè)戶外大屏廣告同時(shí)投放以“酒別重逢”為主題的應(yīng)景傳播，區(qū)域覆蓋了華北、華東、華南、華中、西南、西北的一線以及新一線城市，可謂聲勢(shì)浩大！

　　當(dāng)問(wèn)及在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做大手筆投放的初衷時(shí)，項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：疫情過(guò)后，久別重逢的人們需要“以酒相逢”，結(jié)合下半年白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，借這一組物料打造王茅消費(fèi)場(chǎng)景，體現(xiàn)品牌溫度，拉近與消費(fèi)者的距離。

　　通過(guò)流出的畫面，記者注意到王茅通過(guò)偏人文的畫面，以“老友”、“拍檔”、“團(tuán)隊(duì)”、“恩師”、“兄弟”、“家人”為對(duì)象，結(jié)合相關(guān)人物與白酒的消費(fèi)場(chǎng)景，塑造王茅品牌溫度形象。

　　王茅相關(guān)負(fù)責(zé)人也進(jìn)一步闡釋了這些溫暖場(chǎng)景背后的考量：2020年，我們經(jīng)歷了一場(chǎng)時(shí)間與距離的考驗(yàn)，在許久未見(jiàn)的分別之后，七夕、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶中秋雙節(jié)等節(jié)日接踵而來(lái)，我們每個(gè)人需要一場(chǎng)重逢。重聚時(shí)刻，正好以酒致敬重逢，而對(duì)于我國(guó)新時(shí)代王 者，53度王茅，正是感情回溫時(shí)好的介質(zhì)。

　　在這些節(jié)點(diǎn)的場(chǎng)景里，王茅緊扣“酒別重逢”的主題，將在平面中對(duì)王 者的生活進(jìn)行紀(jì)錄，復(fù)刻出他們?cè)诮?jīng)歷久別重逢之后以酒致敬奮斗的真實(shí)狀態(tài)，呈現(xiàn)出他們以王茅酒致敬重逢的真正喜悅。同時(shí)，在王 者們生活——全家團(tuán)圓、婚宴慶祝、商務(wù)宴請(qǐng)、公司團(tuán)建、家人重聚、拜會(huì)恩師等場(chǎng)景中，很大化呈現(xiàn)出王茅酒的產(chǎn)品，以觸動(dòng)消費(fèi)者情緒，強(qiáng)化產(chǎn)品影響力。

　　而這些，終將深深刻印在廣大消費(fèi)者的記憶中，而王茅也會(huì)以更生動(dòng)和溫暖的品牌形象留在消費(fèi)者的心目中。

　　3、線上線下發(fā)力，王茅旺季攻勢(shì)來(lái)襲

　　從9月再到跨過(guò)中秋、國(guó)慶雙節(jié)的線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，不難發(fā)現(xiàn)王茅依舊保持著線上線下兩手抓、兩條腿走路的優(yōu)勢(shì)。

　　線上來(lái)看，依托京東平臺(tái)，王茅品牌具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，而王茅也并沒(méi)有將這些優(yōu)勢(shì)停留在形式上和傳播上。從王茅對(duì)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的應(yīng)用到王茅會(huì)員體系的打造溝通了消費(fèi)者的“腦袋”，再到王茅店鋪不斷地活動(dòng)推出以及一場(chǎng)場(chǎng)直播帶貨直接打通消費(fèi)者的“口袋”，王茅在線上的戰(zhàn)略布局一層層深化，有條不紊的走在酒業(yè)前端。

　　而在線下，同樣是高空傳播與市場(chǎng)落地并舉。

　　在傳播上，從去年登上“倫敦時(shí)裝周”到今年隨國(guó)家登山測(cè)量隊(duì)登上珠峰，再到金秋時(shí)節(jié)遍及全國(guó)的“酒別重逢”戶外傳播，品牌露出的高度和廣度一直在突破，在線下消費(fèi)者心中的品牌形象業(yè)日趨完整、生動(dòng)。

　　在市場(chǎng)落地上，這一年多的時(shí)間王茅與線下合作伙伴的戰(zhàn)略同盟格局初步建立，廣東、河南等核心市場(chǎng)，長(zhǎng)三角、京津冀、黔川渝、陜甘寧等重點(diǎn)市場(chǎng)均已布局，并已經(jīng)開(kāi)始由點(diǎn)狀市場(chǎng)布局向片狀乃至全國(guó)布局進(jìn)行跨越。

　　在線上線下高速發(fā)展道路鑄就的當(dāng)下，王茅迎來(lái)了好的發(fā)展時(shí)機(jī)。如今，2020年被行業(yè)寄予厚望的第1個(gè)旺季已來(lái)，王茅已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接金秋十月的收獲！

　　更為值得關(guān)注的是：在即將到來(lái)的秋糖之上，還有一場(chǎng)品牌盛宴在等待著行業(yè)友人。酒別重逢，不止金秋！（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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