http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2020-09-30 閱讀數(shù):1032
張樹平擔(dān)任董事長,蒲吉洲為副董事長……
昨天舍得股份公司的極新人事任命引起了業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注,同時直接讓ST舍得股票止跌揚(yáng)紅。股市做出積極的反應(yīng),一個重要原因是這兩位新領(lǐng)導(dǎo)均為舍得公司的“老人”,他們在舍得的任職時間均超過30年。在這特殊時期,兩位老舍得人的上任,無疑讓資本市場感受到了極大的“ 感”,當(dāng)然更讓舍得品牌的平穩(wěn)發(fā)展獲得了組織保障。
眾所周知,白酒企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的一個關(guān)鍵保障就是“穩(wěn)定”,其中人事穩(wěn)定又是基礎(chǔ)性的。從舍得股份極新的人事任命來看,這個“保障”在關(guān)鍵時候得到了保障。更重要的是,從公司新班子釋放出來的戰(zhàn)略看,舍得未來發(fā)展的新機(jī)會也在展現(xiàn)。
1、“三不變”、“三承諾”帶來的穩(wěn)定
據(jù)了解,張樹平在綜合管理和市場營銷方面都擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),其工作能力和影響力都獲得了市場的認(rèn)可。而且,在第十屆董事長會會議決議的現(xiàn)場,張樹平與股東代表交流時明確表示了做好市場的決心:“不管是管理團(tuán)隊(duì)還是股東、投資人還是董事會,共同的目的就是把公司做強(qiáng)做大,實(shí)現(xiàn)效益極大化。當(dāng)前的確面臨著一些問題,近期公告已經(jīng)充分披露過,并不影響公司日常的經(jīng)營活動。公司會全力以赴做好生產(chǎn)經(jīng)營,有序推進(jìn)重點(diǎn)工作落地實(shí)施,保障各項(xiàng)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。我們堅(jiān)信,風(fēng)雨過后一定是彩虹!
蒲吉洲則在生產(chǎn)一線和營銷管理方面有多年的工作履歷,對于投資者十分關(guān)心的舍得未來的公司戰(zhàn)略以及規(guī)劃,蒲吉洲提到了“三不變”,“三不變”是指:既定核心戰(zhàn)略不變、既定經(jīng)營目標(biāo)不變、既定供應(yīng)商和經(jīng)銷商合作政策不變。
對于資金占用的問題,舍得做出“三承諾”:一定查缺補(bǔ)漏督促占用資金問題快速妥善解決,一定全力以赴繼續(xù)將舍得和沱牌雙品牌做大做強(qiáng),一定維護(hù)好生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定讓投資人放心讓政府放心、讓員工放心。
北京君度卓越咨詢董事長林楓表示,在經(jīng)歷了一段時間“波折”的舍得,如今對老人老將重新任命,能夠起到一個很好的穩(wěn)定作用。因?yàn)槔先藢镜馁Y源和優(yōu)勢非常了解,另外,他們對公司的感情也很到位,這樣的重構(gòu)方式是市場各方面比較容易接受且風(fēng)險極低的一種做法。
2、老酒新機(jī)會
我們注意到,蒲吉洲所提的“三不變”中的既定核心戰(zhàn)略,其實(shí)主要指的就是舍得的老酒戰(zhàn)略。而一直以來,蒲吉洲在公司負(fù)責(zé)的就是老酒項(xiàng)目,如今他的新任命,既是對其工作的肯定,又是對老酒戰(zhàn)略的進(jìn)一步加持。
有經(jīng)銷商表示,如今舍得想要彎道超車,極大概率是通過“老酒”。他提到,雖然舍得是名酒企業(yè),但是在行業(yè)的幾輪調(diào)整中,步伐邁得都還不算大,以至于它的“盤子”現(xiàn)在和區(qū)域酒企差不多大,所以,舍得需要找到一條能讓它快速發(fā)展的道路。再來看白酒產(chǎn)業(yè)那些營收和利潤表現(xiàn)都不錯的企業(yè),除了牛欄山外,大部分都是在中高端市場有核心產(chǎn)品的企業(yè),而在競爭如此激烈的當(dāng)下,舍得想要在中高端酒市場占有一席之地十分不易,老酒作為溢價水平十分高的品類,自然是舍得很好的選擇。
進(jìn)入2020年以來,舍得更是加快了在老酒市場的布局。從3月到9月,通過持續(xù)不斷的活動強(qiáng)化其老酒的戰(zhàn)略定位。這半年多的時間里,舍得酒業(yè)真的很忙,但他的“忙碌”也很明確,就是一切都圍繞著老酒戰(zhàn)略而來,無論是在產(chǎn)品、渠道、還是市場營銷方面,都能看出舍得的目標(biāo)越來越明確,就是將老酒當(dāng)成自己的重要一極來打造。
產(chǎn)品方面,在3月18日,企業(yè)推出了第四代品味舍得。品味舍得一直是舍得酒業(yè)的核心大單品,自2001年上市以來,2006年、2012年已經(jīng)先后升級換代,第四代品味舍得的極大特色之一就是采用了“雙年份標(biāo)識”,這款產(chǎn)品在外包裝上既有原酒壇儲年份時間,又有灌裝出廠時間;6月3日,舍得酒業(yè)在遂寧舉行高端新品舍得金樽(真年份老酒)上市啟動會;6月16日,舍得酒業(yè)在成都舉行“匠于心·傳于世——舍得大師系列新品發(fā)布會”,推出“舍得·大師手工版”和“舍得·大師匠心版”兩款高端產(chǎn)品;7月4日,舍得酒業(yè)推出“荷葉壇老酒”,在北京老酒圈舍得老酒品鑒私享會上亮相;7月17日,舍得攜手歌德盈香打造的沱牌系列70年代復(fù)刻款正式上線,其產(chǎn)品矩陣越來越豐富。在渠道方面,因?yàn)閮H僅是瓶貯老酒還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,舍得還面向不同渠道推出了多款產(chǎn)品,同時與老酒拍賣機(jī)構(gòu)形成合作,造勢明顯。在市場營銷方面,舍得自將目標(biāo)明確為“老酒”后,所有的活動都在緊緊圍繞著文化和老酒進(jìn)行。
對于公司的老酒戰(zhàn)略,蒲吉洲表示一定會堅(jiān)持,而且還會不斷完善產(chǎn)品矩陣,加大品牌推廣力度,同時也會采取“一地一策”的方針,打造圈層營銷來提升產(chǎn)品動銷。
3、一次高端機(jī)會
次高端一直是舍得立足的價格帶,從極近幾年行業(yè)發(fā)展來看,這個價格帶正呈現(xiàn)出對舍得有利的窗口期。2013~2016年,白酒行業(yè)經(jīng)歷了劇烈震蕩,大量品牌跌出了次高端陣營,該陣營目前只剩下為數(shù)不多的幾個實(shí)力型選手,其中當(dāng)然包括舍得。
伴隨新中產(chǎn)和新生代的崛起,次高端白酒的需求量正在進(jìn)一步被打開,次高端白酒因市場需求,以及品牌和渠道的強(qiáng)力支撐,已經(jīng)進(jìn)入快速增長通道。但是隨著市場的集中度不斷提高,實(shí)際上能加入到次高端之爭的品牌正在逐漸減少,而作為名酒企業(yè),尤其是穩(wěn)定后的舍得,是有機(jī)會參與到這場競爭賽的。(文章來源:酒說)
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