“欲知平直，則必準(zhǔn)繩；欲知方圓，則必規(guī)矩。”自古以來(lái)，規(guī)矩滲透于人類(lèi)行為的方方面面，或以道德為教化，或以法規(guī)為約束，促使人們?cè)诩榷ǖ能壍纼?nèi)行進(jìn)，也維持著社會(huì)的文明與穩(wěn)定。企業(yè)的發(fā)展同樣如此，只有紀(jì)律鮮明，才能戰(zhàn)無(wú)不勝！

兩大“十二軍規(guī)”，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

9月21日，金沙酒業(yè)發(fā)布《金沙酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商行為規(guī)范“十二不準(zhǔn)”》，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)體系，為百億目標(biāo)保駕護(hù)航�！督鹕尘茦I(yè)經(jīng)銷(xiāo)商行為規(guī)范“十二不準(zhǔn)”》具體內(nèi)容為：

有行業(yè)專(zhuān)家表示，《金沙酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商行為規(guī)范“十二不準(zhǔn)”》在意料之中。當(dāng)前醬酒風(fēng)口如火如荼，以金沙酒業(yè)為代表的一些優(yōu)良醬酒企業(yè)躍然而出，形成了高質(zhì)量、快節(jié)奏的發(fā)展表現(xiàn)，營(yíng)收和增速持續(xù)突破，為行業(yè)側(cè)目�？斓那疤嵩谟诜�(wěn)，隨著金沙酒業(yè)全國(guó)化布局基本完成，為保障摘要酒的長(zhǎng)足發(fā)展，確保摘要酒穩(wěn)定占據(jù)千元價(jià)格帶，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管控勢(shì)在必行。金沙酒業(yè)發(fā)布經(jīng)銷(xiāo)商行為規(guī)范“十二不準(zhǔn)”讓企業(yè)“優(yōu)商計(jì)劃”有了制度上的參考標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)“百億金沙”的戰(zhàn)略規(guī)劃，今年金沙酒業(yè)正式開(kāi)啟了“優(yōu)商計(jì)劃”，嚴(yán)格控制經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，通過(guò)配額制嚴(yán)格控制價(jià)格體系，嚴(yán)格控制政策激勵(lì)。鑒于醬酒產(chǎn)能的稀缺性，未來(lái)金沙酒業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)量將不會(huì)超過(guò)1000家，通過(guò)重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，集中取締不守秩序經(jīng)銷(xiāo)商，以保證市場(chǎng)良性運(yùn)作及核心經(jīng)銷(xiāo)商的利益較大化。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，金沙酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商“十二不準(zhǔn)”透露出“三個(gè)價(jià)值觀(guān)”：

首先是消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)。如果出現(xiàn)低價(jià)傾銷(xiāo)、市場(chǎng)亂價(jià)、虛假宣傳等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，傷害的是廣大消費(fèi)者的利益；

其次是廠(chǎng)商共贏(yíng)價(jià)值觀(guān)。通過(guò)“十二不準(zhǔn)”的紅線(xiàn)，維護(hù)遵守廠(chǎng)商共贏(yíng)原則經(jīng)銷(xiāo)商的合法權(quán)益，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，確保渠道體系的穩(wěn)定健康，才能為百億金沙奠定基石；

之后是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合的價(jià)值觀(guān)。在“十二不準(zhǔn)”中明確提出“不準(zhǔn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，詆毀其他公司或個(gè)人”，彰顯醬酒新頭部企業(yè)的行業(yè)大局觀(guān)，為白酒市場(chǎng)的競(jìng)合發(fā)展做出貢獻(xiàn)。相對(duì)于濃香、清香，醬酒依舊屬于“小眾香型”，醬酒企業(yè)只有抱團(tuán)才能取得更大的未來(lái)。

除此之外，金沙酒業(yè)還發(fā)布了《金沙酒業(yè)員工行為規(guī)范“十二不準(zhǔn)”》。進(jìn)一步強(qiáng)化組織建設(shè)，打造精銳人才梯隊(duì)，構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)績(jī)、品牌雙提升，金沙迎來(lái)豐收季

“百億戰(zhàn)略”一直是金沙酒業(yè)所不懈追求的。為此金沙酒業(yè)在廣州專(zhuān)門(mén)召開(kāi)“百億戰(zhàn)略研討會(huì)”，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家和經(jīng)銷(xiāo)商共同謀劃實(shí)施方案，并制定了完備的“三步走”規(guī)劃。其中首一階段（2020）就是：夯基礎(chǔ)，優(yōu)品牌，建標(biāo)準(zhǔn)。

此外，金沙酒業(yè)進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略動(dòng)作：放棄暫時(shí)利益，停止定制酒、貼牌及其他部分非主流產(chǎn)品的招商，讓定制或OEM成為歷史；重拳市場(chǎng)亂象，堅(jiān)守核心產(chǎn)品價(jià)格底線(xiàn)，深度品牌維權(quán)，假冒偽劣零容忍；大規(guī)模引進(jìn)人才數(shù)百人，嚴(yán)格按照百億目標(biāo)逐漸匹配管理團(tuán)隊(duì)；強(qiáng)化品牌動(dòng)作，提高金沙品牌落地執(zhí)行速度；簽約劉燁為形象代言人，提升品牌形象；打造金沙文化節(jié)，演繹品牌文化新內(nèi)涵……

兩大“十二條軍規(guī)”的發(fā)布，是對(duì)百億金沙“夯基礎(chǔ)，優(yōu)品牌，建標(biāo)準(zhǔn)”的進(jìn)一步完善與補(bǔ)充。一系列的舉措不斷提升金沙酒業(yè)的綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，也使得金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌和業(yè)績(jī)的突破提升。

今年前八個(gè)月，金沙酒業(yè)已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入15.5億元。實(shí)現(xiàn)了對(duì)2019年銷(xiāo)售額的完全超越，按照此前公布的半年數(shù)據(jù)，僅7、8月金沙酒業(yè)就實(shí)現(xiàn)了6億元以上的銷(xiāo)售額，充分彰顯醬酒新頭部領(lǐng)軍者姿態(tài)，下半年是酒類(lèi)銷(xiāo)售的旺季，以此可以推斷，金沙酒業(yè)全年24億目標(biāo)已經(jīng)勝券在握。

在新一屆的“華樽杯”酒類(lèi)品牌價(jià)值200強(qiáng)研究報(bào)告中，金沙酒業(yè)旗下金沙回沙酒和摘要酒雙品牌價(jià)值合計(jì)604.94億，位居我國(guó)白酒第10名，位列我國(guó)醬酒第4名。其中，金沙回沙酒以361.65億元；摘要品牌價(jià)值達(dá)到243.29億元并榮獲“2020年度十大高端商務(wù)用酒”和“2020年度十大爆款新品名酒”的稱(chēng)號(hào)和獎(jiǎng)牌。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，品牌價(jià)值和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的雙提升，其背后反映的是金沙酒業(yè)在市場(chǎng)層面正在收到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。金沙酒業(yè)不僅是醬酒熱紅利的受益者，更是醬酒熱的重要推動(dòng)者。相信在“百億戰(zhàn)略”宏偉藍(lán)圖的帶領(lǐng)下，金沙酒業(yè)未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭將更加猛烈。（來(lái)源：酒食匯）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。