“新老產(chǎn)品全部實(shí)行配額制供貨�！�

9月10日，針對枝江酒業(yè)，朱偉再次砸出重磅消息，決定用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的方式來管理市場，逐步導(dǎo)入月度配額制管理，所有市場開票發(fā)貨都必須在既定配額內(nèi)執(zhí)行。

與此同時，對于超出計(jì)劃配額的，則實(shí)行較大幅度的計(jì)劃外加價。朱偉表示，此舉的目的并不在于計(jì)劃外的收費(fèi)，而在于秩序，在于市場價格。

在繼猛砍超225款老產(chǎn)品，提價全線老產(chǎn)品后，此次的“配額制”新政九又有何特別的意味？

“我們唯獨(dú)未能取得相對競爭優(yōu)勢的地方在于營銷�！痹谥靷タ磥恚�枝江酒業(yè)有深厚的歷史底蘊(yùn)，有優(yōu)良的釀酒工藝，有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有完善的內(nèi)部管理。

而營銷上的弱勢，也是枝江酒業(yè)連續(xù)多年走下坡路的重要原因。2009年，枝江酒業(yè)營收突破42億元，而2020年，枝江酒業(yè)營收卻虧損8600萬，且連續(xù)三年累計(jì)虧損達(dá)1.25億元。

對此，朱偉認(rèn)為要在營銷上取得優(yōu)勢，就要注重廠方的供給管理。

按照他的分析，營銷優(yōu)勢取決于渠道推力，渠道推力取決于渠道利潤，渠道利潤取決于價格秩序，價格秩序取決于供需關(guān)系，供需關(guān)系取決于廠方的供給管理。

值得注意的是，在今年年初剛接手貴州醇時，朱偉就采取“配額制”招商政策，此后陸續(xù)傳出招大商的消息，并在2個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)超4000萬利潤，7月銷售更是同比增長5.6倍，環(huán)比6月增長1.3倍。

“做企業(yè)需要盈利，但企業(yè)盈利的前提是要讓經(jīng)銷商和合作終端首先盈利�！痹谥靷タ磥�，沒有這個前提，那么盈利就是沙上筑塔，危若累卵，朝不保夕。

同時，朱偉也首次公開表態(tài)，這既是實(shí)施配額管理的基礎(chǔ)出發(fā)點(diǎn)，也是枝江酒業(yè)、貴州醇以及未來所有收購企業(yè)的營銷價值觀。

這也意味著，嚴(yán)格的控盤分利策略，將會在朱偉操盤的所有酒企內(nèi)實(shí)施。

而這一策略目的也很明確，即讓包括經(jīng)銷商和終端在內(nèi)的各個營銷環(huán)節(jié)長期保持遠(yuǎn)超同行的利潤水平，從而獲得強(qiáng)大的、持續(xù)的渠道推力，從而在營銷層面獲得壓倒性的競爭優(yōu)勢。

有行業(yè)人士分析，近期枝江酒業(yè)針對產(chǎn)品體系出臺的一系列政策，正在重構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而此次推出的配額制供貨，一方面，能夠?qū)崿F(xiàn)對產(chǎn)品、庫存、經(jīng)銷商、終端、價格等多個層面的精細(xì)化管理，提升市場話語權(quán)；另一方面，可以進(jìn)一步維護(hù)新推出的“真年份”核心產(chǎn)品，提升品牌價值。

由此可見，通過系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、聚焦化的產(chǎn)品布局和營銷架構(gòu)，枝江酒業(yè)的復(fù)興版圖已越來越清晰，而未來，隨著這些政策的逐步細(xì)化及落地，更多的發(fā)展勢能將得到釋放。

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