8月29日，由羅曼湖集團(tuán)旗下高端小眾威士忌品牌格蘭帝與亞布力我國(guó)企業(yè)家論壇聯(lián)名策劃的 “亞布力論壇思想瓶”單桶系列，于亞布力論壇夏季高峰會(huì)驚艷亮相，進(jìn)行了一場(chǎng)慈善拍賣。

在亞布力我國(guó)企業(yè)家論壇創(chuàng)始人、元明資本創(chuàng)始人田源先生的主持下，我國(guó)各行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)家們的見(jiàn)證下，終這套極具收藏價(jià)值的思想瓶經(jīng)過(guò)十余輪激烈的競(jìng)拍之后以165萬(wàn)元的價(jià)格成交，由296號(hào)競(jìng)拍人，廣東華鐵通達(dá)高鐵裝備股份有限公司董事長(zhǎng)宣瑞國(guó)先生競(jìng)拍成功。所拍善款將捐贈(zèng)給黑龍江亞布力企業(yè)家研究基金會(huì)，用于企業(yè)家的案例研究。

這一定制單桶既是對(duì)亞布力論壇20周年的致敬，同時(shí)也是對(duì)羅曼湖集團(tuán)中 國(guó)總部成立一周年的非常好的總結(jié)。

在過(guò)去一年中，憑借著對(duì)我國(guó)市場(chǎng)深入的洞察、經(jīng)典的蘇格蘭威士忌風(fēng)味和靈活的本土化策略，羅曼湖集團(tuán)在線上線下渠道雙雙實(shí)現(xiàn)突破，成為蘇格蘭威士忌在我國(guó)市場(chǎng)的非常活躍代表選手之一。

三大品牌聯(lián)袂入華

單一麥芽成突破口

作為蘇格蘭威士忌獨(dú)立生產(chǎn)商，羅曼湖集團(tuán)擁有著悠久的釀酒歷史，具備制桶、釀造、熟成、倉(cāng)儲(chǔ)、灌裝、品牌運(yùn)營(yíng)、全球市場(chǎng)銷售等完整產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，也是蘇格蘭地區(qū)僅有的擁有內(nèi)部制桶團(tuán)隊(duì)的4家釀酒廠之一。

2019年，高瓴資本聯(lián)合財(cái)團(tuán)成功收購(gòu)羅曼湖集團(tuán)，使羅曼湖集團(tuán)成為首一家中 國(guó)資本控股的蘇格蘭威士忌廠。同年9月，羅曼湖集團(tuán)在上海成立羅曼湖中 國(guó)總部，負(fù)責(zé)旗下三大威士忌品牌Loch Lomond Whiskies（羅曼湖）、Glen Scotia（格蘭帝）以及Littlemill（小磨坊）在中 國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作。

羅曼湖中 國(guó)總部的成立與運(yùn)營(yíng)恰逢我國(guó)威士忌市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)代。以保樂(lè)力加、帝亞吉?dú)W等巨頭為代表的知名威士忌集團(tuán)紛紛加大在我國(guó)的布局。在這一風(fēng)口之下，作為蘇格蘭經(jīng)典威士忌的傳承者，羅曼湖集團(tuán)也在我國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)黃金時(shí)代。

我國(guó)團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)，進(jìn)一步對(duì)本土市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)引進(jìn)與推出稀缺酒款，增加我國(guó)市場(chǎng)限量酒款的配額；加大與烈酒類和高端生活方式類媒體的合作，致力于在我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步打造蘇格蘭威士忌文化的推廣者和教育者。經(jīng)過(guò)短短一年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，羅曼湖集團(tuán)所屬三個(gè)核心品牌已經(jīng)初步在專業(yè)威士忌圈層內(nèi)建立起一定影響力，上半年發(fā)布的羅曼湖源麥17年單一麥芽威士忌和格蘭帝坎貝爾鎮(zhèn)嘉年華14年單一麥芽威士忌在我國(guó)市場(chǎng)獲得巨大成功，贏得了一眾威士忌愛(ài)好者的青睞。

在進(jìn)入我國(guó)初期，羅曼湖集團(tuán)業(yè)務(wù)主要以線下渠道為主，而在疫情期間，羅曼湖集團(tuán)轉(zhuǎn)向線下線上雙渠道驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式。羅曼湖首席商務(wù)總監(jiān)付鵬表示，“在今年疫情期間，線下銷售一度受阻，公司果斷開(kāi)拓線上業(yè)務(wù)，通過(guò)與眾多自媒體商城和威士忌社群的合作、大力開(kāi)展抖音和淘寶的短視頻和直播等，成功地打開(kāi)了線上業(yè)務(wù)突破口。尤其是通過(guò)限量版本、聯(lián)名和我國(guó)IP單桶的運(yùn)作模式，有效促進(jìn)了線上銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)�！�

在線上渠道，羅曼湖集團(tuán)在天貓與京東開(kāi)設(shè)旗艦店，并以KOL/KOC矩陣直播帶貨引流的方式，幫助品牌在雙11、女王節(jié)、8.8等重大節(jié)日取得可觀的銷售業(yè)績(jī)。

無(wú)論是線上渠道還是線下渠道，對(duì)我國(guó)威士忌市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和迅速行動(dòng)是羅曼湖集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)快速突破的重要原因。

“中 國(guó)消費(fèi)者對(duì)單一麥芽威士忌情有獨(dú)鐘。蘇格蘭威士忌協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2017年蘇格蘭單一麥芽威士忌出口至中 國(guó)的數(shù)量增至1400萬(wàn)升，五年間增長(zhǎng)190%，是增長(zhǎng)速度非�？斓钠奉�，且這一趨勢(shì)仍在延續(xù)。”在羅曼湖集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，單一麥芽威士忌是我國(guó)市場(chǎng)近年來(lái)異軍突起的黑馬，也是羅曼湖重點(diǎn)布局的品類。

基于這一判斷，羅曼湖集團(tuán)大力向我國(guó)市場(chǎng)引入單一麥芽威士忌。

2020年，羅曼湖集團(tuán)在我國(guó)市場(chǎng)引入7款產(chǎn)品：格蘭帝坎貝爾鎮(zhèn)港、格蘭帝坎貝爾鎮(zhèn)嘉年華14年限量版、格蘭帝維多利亞、羅曼湖1999年份勞瑞版、羅曼湖2002年份科爾版、羅曼湖三桶25年、羅曼湖源麥17年，而7款產(chǎn)品全部為單一麥芽威士忌。

對(duì)單一麥芽威士忌趨勢(shì)的判斷并迅速付諸行動(dòng)，讓單一麥芽威士忌成為羅曼湖集團(tuán)實(shí)現(xiàn)渠道突破和品牌塑造的重要突破口。

為在多領(lǐng)域范圍內(nèi)、更深垂直方向放大品牌曝光量級(jí)，羅曼湖集團(tuán)還通過(guò)與不同社群及專業(yè)展會(huì)合作進(jìn)行品牌推廣。除參加8月上海WhiskyL、9月在北京2020 Whisky+等活動(dòng)外，羅曼湖集團(tuán)在全國(guó)持續(xù)舉辦威士忌品鑒會(huì)，通過(guò)零距離的接觸消費(fèi)者，更加直接的建立品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。

“中 國(guó)思維”下的進(jìn)擊與突破

作為酒業(yè)的新興品類，威士忌仍處于消費(fèi)群體和消費(fèi)場(chǎng)景的培育階段，消費(fèi)多元化是當(dāng)前我國(guó)威士忌市場(chǎng)的主要特征，而羅曼湖集團(tuán)對(duì)此也提出以“中 國(guó)思維”適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的策略。

在過(guò)去一年中，羅曼湖集團(tuán)為多個(gè)我國(guó)IP定制聯(lián)名產(chǎn)品，以更為個(gè)性化的方式滿足我國(guó)中高端威士忌消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在更為稀缺和高端的單桶產(chǎn)品線，羅曼湖集團(tuán)推出了獨(dú)特的“超越年輕”的概念，讓單桶威士忌從收藏家的酒窖走向年輕威士忌愛(ài)好者的杯中。以此發(fā)力，羅曼湖攜手熱門IP《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》，以優(yōu)質(zhì)單桶進(jìn)行裝瓶，推出《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》單桶系列，將每一時(shí)辰分為初、正，共計(jì)二十四款單桶產(chǎn)品，而主打8-12年的年輕威士忌則降低了更多年輕消費(fèi)者收藏全系列威士忌的門檻。

《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》單桶系列僅僅只是羅曼湖集團(tuán)針對(duì)我國(guó)IP和文化的代表產(chǎn)品之一。此外，基于徐悲鴻名畫《奔馬》，推出羅曼湖2010年【徐悲鴻·奔馬】紀(jì)念款風(fēng)味桶、格蘭帝以《詩(shī)經(jīng)·周南·桃夭》與“清代關(guān)槐花卉圖”為靈感推出格蘭帝2012年份蘇格蘭單一麥芽威士忌·桃夭、以我國(guó)敦煌壁畫文化DNA為靈感而推出「風(fēng)雷神」系列單桶，都于2020年紛紛亮相。

與亞布力我國(guó)企業(yè)家論壇合作，推出亞布力思想瓶也是羅曼湖我國(guó)今年針對(duì)高端企業(yè)家社群的重要?jiǎng)幼鳌?

作為我國(guó)非常富盛名的企業(yè)家論壇，創(chuàng)立已20年的亞布力我國(guó)企業(yè)家論壇以來(lái)，見(jiàn)證我國(guó)民營(yíng)企業(yè)波瀾壯闊的20年發(fā)展歷程，是我國(guó)企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)智慧的核心高地。

格蘭帝作為羅曼湖集團(tuán)旗下定位于高端小眾的威士忌品牌，也是蘇格蘭產(chǎn)區(qū)威士忌經(jīng)典風(fēng)格的傳承者。在過(guò)去數(shù)百年間，格蘭帝酒莊經(jīng)歷數(shù)次關(guān)停又?jǐn)?shù)次重開(kāi)，代表著蘇格蘭威士忌的堅(jiān)守與榮耀。

格蘭帝此次為亞布力論壇定制的 “亞布力論壇思想瓶”單桶系列蒸餾于1999年，由經(jīng)驗(yàn)豐富的酒廠匠人精心手工裝瓶200套，每套20支，以致敬亞布力我國(guó)企業(yè)家論壇的20年歷程。

無(wú)論是《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》、徐悲鴻·奔馬、敦煌壁畫文化的IP聯(lián)名，還是亞布力我國(guó)企業(yè)家論壇定制，都是羅曼湖集團(tuán)以本土化內(nèi)容塑造品牌和推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的能力體現(xiàn)。在我國(guó)威士忌市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的當(dāng)下，應(yīng)如何把握這一機(jī)遇，與我國(guó)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度溝通，作為經(jīng)典蘇格蘭威士忌傳承者的羅曼湖集團(tuán)已經(jīng)給出了自己的答案。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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