http://www.lzgydljs.com/ 2020-09-05 閱讀數(shù)：1188
枝江十大新政一一浮出水面，一盤大棋局正在展開。
就在昨日，江蘇綜藝集團(tuán)董事長昝圣達(dá)帶領(lǐng)江蘇優(yōu)良企業(yè)家一行來到枝江酒業(yè)，與枝江市領(lǐng)導(dǎo)座談。昝圣達(dá)表示，此次專程來到枝江，看見枝江市優(yōu)越的營商環(huán)境，和枝江酒業(yè)人的精神面貌，以及振興崛起的信心和決心，希望其加快重回湖北乃至全國白酒企業(yè)首一陣營的步伐。
枝江市委書記賈立表示，枝江酒業(yè)承載著全市人民太多的記憶和情感。迫切需要一個戰(zhàn)略思路清晰、過往經(jīng)驗豐富、實戰(zhàn)經(jīng)驗足的企業(yè)家重振雄風(fēng)。
業(yè)內(nèi)外的關(guān)注與激勵給與了枝江酒業(yè)強(qiáng)大“復(fù)興”動力。
繼大刀闊斧推出全員漲薪計劃、枝江真年份系列、高薪招聘營銷人才三大新政后，“敢講且真做的老板”朱偉再度“上線”，公布了枝江新政第四條：“真年份”系列酒將啟動全國招商，目標(biāo)300家！
枝江酒業(yè)又放大招
十大條件“任真選商”
9月5日，朱偉再度宣布枝江新政第四條：枝江“真年份”系列開始全國招商，目標(biāo)300家，同時公開枝江招商以及市場開發(fā)理念有十個條件：
枝江“真年份”系列正式招商！全國目標(biāo)只有300家！不壓貨！不設(shè)經(jīng)銷商年度任務(wù)！不做渠道促銷！逐步實施市場供應(yīng)配額制……
從招商理念來看，此次枝江“真年份”招商動作兼具“霸道”、“實在”、“友善”三個特點。
以往行業(yè)的常態(tài)是新產(chǎn)品一面市，廠商簽定合作約定首一款以及年度目標(biāo)，但對枝江的現(xiàn)狀早有摸底的朱偉“霸道”的拒絕了這種傳統(tǒng)打法。
枝江“真年份”不論是眼下還是將來，不設(shè)年度任務(wù)，不做渠道促銷，不向經(jīng)銷商壓貨。這一舉措在給經(jīng)銷商預(yù)留了較高利潤空間的同時，也找到了一條維護(hù)產(chǎn)品價格體系穩(wěn)定的路徑。
此外，朱偉還強(qiáng)調(diào)了6條市場開發(fā)的理念：
市場投入以廠方為主；市場費(fèi)用及營銷工作的重點為核心消費(fèi)者培育；核心動銷手段為團(tuán)購；終端網(wǎng)點只選10-20%作為戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體，不求面廣；以有效的品牌宣傳形成強(qiáng)大的空中拉力；堅持“廠商一家，分工不分家”的合作理念，打造和諧廠商關(guān)系，形成新型廠商合作文化。
在朱偉的規(guī)劃中，枝江“真年份”與傳統(tǒng)招商不同，不走壓貨促銷降價老路，不以短期利益而驅(qū)動，而是注重增進(jìn)廠商之間的信任度和合作的互利性，探索出獨(dú)特的營銷方式、創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)平臺模式，讓經(jīng)銷商有利可圖，有資源可以支配。
因此，這十個條件似乎可以看作是，枝江酒業(yè)在認(rèn)認(rèn)真真的選擇經(jīng)銷商，而不是盲目的在沙地上蓋房子，對著空氣畫大餅。
領(lǐng)航未來十年
酒商把握真年份的機(jī)會來了
前不久，央視一則新聞將“年份酒”市場亂象引入公眾視線。以“真”治亂，“真年份”已成為行業(yè)發(fā)展的潮流。踏著這股潮流而來的枝江“真年份”、貴州醇“真年份”機(jī)會已然來了。
計劃本月上市的枝江“真年份”系列涵蓋3年、6年、12年三款單品，每瓶市場零售價分別為268元，528元，1188元，從產(chǎn)品的定位來看，正處于中高端。價位與貴州醇推出的真年份陳香系列、醬香系列正好形成延伸互補(bǔ)。
朱偉在新政中強(qiáng)調(diào)到：這三款產(chǎn)品分別選用2016年、2013年和2007年釀造的優(yōu)質(zhì)糧食酒，百分之百真年份，本色自然，拒絕食用酒精，拒絕任何化學(xué)添加劑。
在老酒極度稀缺的今天，堅持真年份的產(chǎn)品主義，讓消費(fèi)者能以非常直觀、非常簡單的方式鑒定年份，獲取純粹老酒，枝江“真年份”有望成為貴州醇之后的第二個“真年份”領(lǐng)域里的現(xiàn)象級產(chǎn)品。
現(xiàn)在也是經(jīng)銷商把握真年份的機(jī)遇期。在酒類消費(fèi)決策時，消費(fèi)者將來也許首先關(guān)注的是酒體真實年份是多少年，然后再來關(guān)注是哪一個品牌。對于市場來說，掌握主流需求就緊跟行業(yè)風(fēng)口，真年份也成為未來十年的趨勢。
“除了‘真年份’系列之外，我們還將適度放開與優(yōu)良大商之間的專營產(chǎn)品合作，全國僅要五家�！敝靷ピ谥抡刑貏e強(qiáng)調(diào)。
行業(yè)大牛朱偉攪動一池“枝江水”，“枝江酒業(yè)”號財富列車也即將啟航，十年之后，相信會有人因及時入場而慶幸，也會有人因錯失而遺憾。
不想錯過這趟財富列車的你，一定關(guān)注這點：枝江酒業(yè)招聘、招商，請聯(lián)系何先生13347803555（微信同號），簡歷請投zhaopin@gzcjiuye.com （來源：酒業(yè)家）
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