8月27日，華東名商走進(jìn)舍得（第三屆）在舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園舉行，舍得酒業(yè)攜手30多位華東地區(qū)億元級優(yōu)質(zhì)名商開啟了一場“名酒+名商”沉浸式智慧之旅。

在參觀了舍得酒業(yè)生態(tài)文化園之后，舍得酒業(yè)營銷公司副總經(jīng)理兼老酒中心副總經(jīng)理陸俊、舍得酒業(yè)生產(chǎn)中心（國家非遺“舍得酒”傳統(tǒng)釀造技藝代表性傳承人）龍遠(yuǎn)兵、舍得酒業(yè)營銷公司華東大區(qū)總經(jīng)理徐菲、華東大區(qū)副總經(jīng)理曹學(xué)鋒，與30多位華東新老經(jīng)銷商進(jìn)行戰(zhàn)略溝通會(huì)。

挺進(jìn)華東，四年成長十倍

“得華東者得天下”是當(dāng)下酒業(yè)共識(shí)。

華東地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非�？臁⒔�(jīng)濟(jì)體量非常大、白酒消費(fèi)水平非常高、白酒市場容量非常大的板塊市場。華東沿海四省、一市GDP合計(jì)約占全國的32.4%，覆蓋約4.3億人口，直接白酒市場容量已經(jīng)達(dá)到1500億左右，如此強(qiáng)勁的消費(fèi)能力和旺盛消費(fèi)需求，華東地區(qū)順理成章地成了各家必爭之地。

近年來，舍得酒業(yè)制定“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，聚焦大單品、聚焦戰(zhàn)略市場，加快品牌的全國化布局。尤其是2019年以來，將資源向次高端容量較大的華東市場傾斜，通過深度挖掘、橫向嫁接等手段，豐滿“舍得”品牌文化，與消費(fèi)群體深處的心智共鳴。

此次邀請了30多家華東名商，共游舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園，走進(jìn)觀音故里、子昂讀書臺(tái)，經(jīng)歷了一次完美的沉浸式釀酒智慧之旅。

據(jù)了解，自2016年行業(yè)深度調(diào)整復(fù)蘇以來，4年時(shí)間舍得華東區(qū)域（附蘇州、無錫、常州）銷售額同比增長達(dá)10倍左右。

發(fā)力老酒戰(zhàn)略，助力回歸我國白酒品牌之巔

品質(zhì)之上，唯有老酒。

隨著白酒行業(yè)“變革”加速進(jìn)行，“老酒”站上了行業(yè)的風(fēng)口。據(jù)酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合歌德盈香公司發(fā)布的《老酒市場指數(shù)》報(bào)告，預(yù)計(jì)到2021年，老酒市場規(guī)模將達(dá)到千億。

在老酒戰(zhàn)略推介會(huì)上，陸俊表示，面對向品牌聚焦、向優(yōu)勢產(chǎn)品聚焦的行業(yè)競爭格局和競爭態(tài)勢，經(jīng)銷商如何突圍、甚至是舍得酒業(yè)如何突圍都是需要思考的命題。未來的競爭一定是品牌的競爭，是名酒企業(yè)的競爭，疫情是對企業(yè)非常好的試金石，會(huì)催生一些企業(yè)發(fā)展，也會(huì)淘汰一批競爭力不足的企業(yè)。

2019年8月初，舍得以回購老酒的形式“官宣”進(jìn)軍老酒市場，隨后還發(fā)布了品位舍得的老酒價(jià)格指導(dǎo)，標(biāo)志著舍得老酒戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，確定了“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口號。

舍得能夠站穩(wěn)老酒千億風(fēng)口，首先靠的是高品質(zhì)的12萬噸老酒，兼具“老窖池、老曲藝、老釀藝、老酒糟、老匠人、老基酒”的綜合優(yōu)勢，品質(zhì)基礎(chǔ)已經(jīng)積淀起充盈的能量。

其次，舍得老酒戰(zhàn)略推廣貫徹到營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過老酒品鑒、老酒培訓(xùn)、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動(dòng)，以“老酒”占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

之后，以用戶為中心，通過“技術(shù)+創(chuàng)新”對產(chǎn)品數(shù)字化管理重磅升級，推出了“動(dòng)態(tài)酒齡”的創(chuàng)新舉措，將老酒產(chǎn)品酒齡可視化、動(dòng)態(tài)化、透明化，“讓老酒的年齡看得見”，讓消費(fèi)者對舍得老酒更具信心，放心喝，放心買。

“老酒是白酒行業(yè)非常大的風(fēng)口，舍得率先提出老酒戰(zhàn)略，是歷史的必然。未來舍得必將成為老酒國家標(biāo)準(zhǔn)制定者，我國老酒品類榜首品牌�！毙旆票硎�。根據(jù)規(guī)劃，舍得要在華東38個(gè)地市（含上海，蘇錫常除外）覆蓋率達(dá)70%以上，打造杭嘉湖、滬寧、南通戰(zhàn)略板塊，打造一批千萬級、2000萬級、3000萬級、6000萬級的市場。

全新賽道，“彎道”超車的機(jī)會(huì)？

在《老酒市場指數(shù)》報(bào)告中：2016年-2017年老酒的市場規(guī)模漲幅高達(dá)85%，近年來老酒市場依舊保持20%以上的增長速度，隨著老酒溢價(jià)能力提升，消費(fèi)人數(shù)不斷增長，市場規(guī)模也在加速擴(kuò)大，老酒的賽道才剛剛開始。

作為這輪老酒熱的主力推動(dòng)者，舍得帶著老酒戰(zhàn)略藍(lán)圖以“大商戰(zhàn)略、優(yōu)商戰(zhàn)略、大消費(fèi)者戰(zhàn)略”在全國范圍內(nèi)開始優(yōu)選有實(shí)力、有資源、有思想，對舍得老酒戰(zhàn)略高度認(rèn)可的大商，重建與經(jīng)銷商、終端渠道的新型伙伴關(guān)系，為經(jīng)銷商多面賦能，努力打造廠商命運(yùn)共同體，提升舍得酒業(yè)經(jīng)銷權(quán)含金量，協(xié)助經(jīng)銷商長期穩(wěn)定地盈利。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，從目前白酒競爭格局來看，高端與次高端白酒市場必然成為競爭非常激烈的部分，由于老酒在白酒細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展擴(kuò)容速度極快，同時(shí)能快速有效的提升產(chǎn)品形象與價(jià)格，老酒戰(zhàn)略或?qū)⑹巧岬谩皳Q道超車”的機(jī)會(huì)。對于經(jīng)銷商而言，“舍得酒，每一瓶都是老酒”是對品質(zhì)如一的闡釋，也解決了消費(fèi)者對白酒品質(zhì)消費(fèi)辨識(shí)能力不足的痛點(diǎn)。對于那些沒有一線名酒、本區(qū)域暢銷名酒的經(jīng)銷商來說，舍得也是他們彎道超車的重要機(jī)會(huì)。（來源：酒食匯）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。