8月28日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司發(fā)布2020半年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.09億元，同比減少19.09%。相對于一季度，半年報營收降幅大幅度收窄，其中Q2單季度營收2.15億元，基本與2019年第二季度持平（僅略少0.03億元），考慮到上半年的疫情帶來的行業(yè)壓力，充分顯示金種子酒“改革元年”成效初顯。

營銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，上半年從容有度

2020年是金種子酒“改革元年”，在疫情防控有序有力的情況下，圍繞白酒主業(yè)發(fā)展，不斷深化改革，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做精做細市場，多方位推進營銷升級，各項工作有序推進。

一是品牌戰(zhàn)略進一步聚焦。明確以醉三秋 1507及金種子馥合香系列產(chǎn)品作為公司長期戰(zhàn)略發(fā)展的核心品牌，從品牌傳播到市場運作的全部資源都聚焦到金種子馥合香系列產(chǎn)品，有效提升了公司的品牌集中度與產(chǎn)品運作的針對性。

二是市場及客戶細分進一步明確。明確以阜陽作為核心根據(jù)地市場、合肥作為戰(zhàn)略型市場的“雙根據(jù)地市場”細分思路，同時聚焦運作省內(nèi)外重點樣板市場，積極運作省外機會型市場，聚焦重點優(yōu)質(zhì)客戶，扶優(yōu)扶強，深化市場競爭力。

三是營銷模式持續(xù)創(chuàng)新。積極融入直播趨勢，積極開展消費者線上線下聯(lián)動活動，與消費者多維度互動，持續(xù)提升品牌美譽度；探索新零售+直播帶貨模式，打通線上線下流量，促進銷售；積極嘗試開展對外合作，拓寬品牌及銷售路徑。

四是強化監(jiān)管，營銷責任進一步夯實。加強目標責任管理，與一級機構(gòu)區(qū)域負責人、獨立市場負責人簽訂了銷售責任狀。加強市場監(jiān)管，通過市場管理制度的重新修訂與管控措施的完善，市場價格體系完全理順。

六大舉措，金種子奮進新時代

2020年8月，金種子·馥合香系列上市并公布公布了金種子酒業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃，開啟金種子的新篇章，下半年，金種子在白酒營銷上將從六個方面開展工作：

一是做好金種子馥合香市場布局。以安徽為核心市場，快速完成全省金種子馥合香市場布局，省外市場選擇資源匹配型客戶重點開發(fā)，形成金種子馥合香市場快速推進的運作陣地。

二是深挖市場存量。強勢推進公司存量產(chǎn)品市場運作，較大化搶占公司強勢價位市場份額，奠定全年銷售總基調(diào)。

三是構(gòu)建以消費者為中心的消費者深度體驗體系。打造以廠區(qū)宗廟、重點核心市場馥香館、核心終端馥香體驗店為一體的金種子馥合香消費者深度體驗系統(tǒng)，強化品牌與消費者的互動溝通，提升品牌粘性的同時推動產(chǎn)品銷售。

四是積極謀求市場增量。主動出擊，堅持寧缺毋濫原則抓好新客戶開發(fā)工作，快速提升公司經(jīng)銷商主體數(shù)量，完善品牌市場布局。

五是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)范產(chǎn)品管理，加快老化產(chǎn)品梳理，加快量小、價低影響公司品牌發(fā)展產(chǎn)品的淘汰速度，實現(xiàn)高質(zhì)量銷售。

六是堅持推動銷售政策改革，加強市場銷售風險控制，促使銷售政策更加科學、銷售過程更加理性、銷售質(zhì)量更加優(yōu)化。（來源：酒食匯）

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