8月22日晚間，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布2019半年度報告，記者從半年報中獲悉，今年上半年牛欄山營業(yè)收入64.66億元，同比減少2.89%；從收入規(guī)模來看，白酒產(chǎn)業(yè)占到了公司總體營業(yè)收入的67.92%。

順鑫農(nóng)業(yè)方面表示，公司白酒緊緊圍繞“四·五”戰(zhàn)略部署，貫徹“深分銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹樣板”的營銷總體思路，堅持以市場為導(dǎo)向，以將“牛欄山”打造成為“民酒”中的“名酒”為動力，積極推進營銷機制創(chuàng)新，提升營銷隊伍能力，強化終端建設(shè)管理，進一步深化全國化市場布局。

面對突如其來疫情的沖擊，順鑫農(nóng)業(yè)表示積極應(yīng)對、周密部署，盡力將疫情對白酒業(yè)務(wù)的影響降至非常低。

一是制定“三不變”、“三提升”的工作思路，即計劃不變、目標(biāo)不變、思路不變；提升市場應(yīng)變能力、提升市場服務(wù)能力、提升品牌影響力。在做好疫情防控前提下，合理安排市場營銷人員赴市場一線調(diào)研、督導(dǎo)，確保重點工作的有序推進。

二是扎實鞏固線下渠道，通過視頻會議、電話走訪等非接觸形式，主動關(guān)注、了解經(jīng)銷商動態(tài)及市場信息，以靈活的措施，助力廠商共克時艱，增強經(jīng)銷商團隊的忠誠度；與供應(yīng)商、相關(guān)服務(wù)商密切配合，合理安排生產(chǎn)，保障市場供應(yīng)。

三是積極拓展線上電商渠道，探索線上、線下融合的數(shù)字營銷新模式。以線上電商的形式拓展?fàn)I銷渠道，以新品“精致陳釀”線上發(fā)布為載體助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，布局高線光瓶酒，收效良好。

據(jù)了解，2020年是牛欄山“四五”戰(zhàn)略的收官之年，也是“五五”戰(zhàn)略的規(guī)劃之年。在此基礎(chǔ)上，下半年，牛欄山主要從打造三大戰(zhàn)略區(qū)、培育“1+4+N”樣板市場、探索數(shù)字化營銷三個方面入手，推進牛酒高質(zhì)量發(fā)展。一是打造京津冀、長三角、珠三角三大戰(zhàn)略區(qū)；二是重點培育以北京為中心，以初具樣板模式的南京、長春、東莞、蘇州為多核，以未來多個外埠樣板市場為多點的“一心多核多點”的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的樣板市場；三是線上線下多措并舉，將線上數(shù)字化營銷與線下體驗式營銷有機結(jié)合，滿足消費者對于感知和體驗的情感訴求，給數(shù)字化增添溫度，沉淀品牌粉絲基數(shù)。

疫情這只黑天鵝對于有著“民酒”+“名酒”雙重身份的牛欄山有著一定輕微的影響，但相信跨入后百億新征程的牛欄山將在下半年儲足動能，在全新戰(zhàn)略下構(gòu)筑起了牛欄山的結(jié)構(gòu)性增長賽道。（來源：酒業(yè)家）

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