泉州，閩南文化的源頭、古代海上絲綢之路的起點，媲美埃及亞歷山大港的東方第1大港。千年的向海而行，造就了泉州非凡的膽魄，也孕育出國內(nèi)酒飲市場消費重鎮(zhèn)。如今，王朝干白沿海戰(zhàn)略也從此處啟航。

國內(nèi)干白市場漸入佳境

王朝乘勢而起

近年來，國內(nèi)干白葡萄酒逐步迎來新機遇和新發(fā)展，干白葡萄酒市場銷售氛圍漸入佳境。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬認為，干白葡萄酒具備三大機遇。

首先是大健康機遇。疫情之下，推動人們的健康意識的增強，促進產(chǎn)業(yè)多元化的健康理念爆發(fā)。

其次是大空間機遇。目前，在國外市場干紅與干白的市場占比是52：48，國內(nèi)市場是88：12，從中外市場空間來看，我國干白市場未來潛力巨大。

然后是大市場機遇。干白的健康屬性消費，再結(jié)合海鮮餐飲的高適配性，干白不僅在沿海地帶有著良好的消費者情感基礎(chǔ)，而且在其他市場有良好的海鮮市場潛力。

另有行業(yè)人士指出，伴隨著消費者對口感、度數(shù)的理性化追求，以及對品質(zhì)、健康的注重，干白葡萄酒口感清新、易飲、低度、健康的屬性和酒體特點，符合現(xiàn)代消費者養(yǎng)生的理念，在契合消費者飲用習(xí)慣方面展現(xiàn)出了較大的發(fā)展空間。

嗅覺敏銳、在白葡萄酒領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦耐醭�，自然順勢而為、乘勢而起�?

發(fā)布干白沿海戰(zhàn)略

王朝聚焦五大抓手

8月17日，王朝干白沿海戰(zhàn)略發(fā)布會在福建泉州召開。天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理助理、副總工程師王方，天津王朝酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理宋磊、劉濤以及各地經(jīng)銷商匯聚一堂。

這場集系統(tǒng)性、規(guī)模性、領(lǐng)導(dǎo)性于一體的行業(yè)盛會首次打造全新干白葡萄酒飲用新場景，布局沿海市場，倡導(dǎo)國人喝國產(chǎn)葡萄酒，帶領(lǐng)我國干白葡萄酒市場新風(fēng)尚。

會上，天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍表示，在遭受全球疫情影響下，王朝酒業(yè)并未放緩腳步，上半年積極調(diào)整市場策略，緊緊圍繞對內(nèi)、對外兩個方向，打造具有王朝品牌風(fēng)格的產(chǎn)品，走適合王朝發(fā)展的市場之路。

現(xiàn)場，天津王朝酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理宋磊表示，依托干白品類優(yōu)勢帶動王朝品牌的市場氛圍，有利于推廣王朝全線產(chǎn)品的市場銷售。王朝干白沿海戰(zhàn)略既是構(gòu)建王朝核心品類優(yōu)勢，同時又是王朝企業(yè)品牌優(yōu)勢構(gòu)建的核心支撐點。

具體而言，在產(chǎn)品上，王朝干白實施三大產(chǎn)品戰(zhàn)略：一是全主流價格帶，從高端干白系列產(chǎn)品、中檔宴席系列產(chǎn)品到大眾消費系列產(chǎn)品；二是全釀造工藝，從混釀到單品種；三是全葡萄品種，包含了玫瑰香、貴人香、霞多麗，長相思、雷司令勃艮第等品種。

在渠道上，以即飲渠道為切入點，重點投入引導(dǎo)重塑消費習(xí)慣，形成消費習(xí)慣后。注重社會渠道煙酒店，（以賣場電商為價格標桿）促成購買渠道的重建。同時，按照強終端、高形象，核心市場樣板形象和動作的建設(shè)及打造。

在經(jīng)銷商層面，王朝干白將分為渠道型、市場型、區(qū)域性和團購型經(jīng)銷商。首階段，以經(jīng)銷商直控終端為導(dǎo)向，建立市級/縣級區(qū)域市場經(jīng)銷為主、團購為輔的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)；第二階段，建立市場渠道型經(jīng)銷（根據(jù)目標客戶的送貨網(wǎng)點覆蓋進行分類），實力達標可區(qū)域市場全代理。

從渠道到消費者系統(tǒng)性建設(shè)，核心政策以終端為導(dǎo)向，開展免費贈飲、終端形象、促銷獎勵、人員支持。

在市場布局上，以福建、浙江為根據(jù)地，向南向北延伸，打造王朝干白的沿海一線，發(fā)揮沿海城市龍頭帶領(lǐng)作用，然后進一步向全國輻射。

錨定品類榜首

王朝展現(xiàn)大擔當大格局

四十年前，我國頭一瓶全汁發(fā)酵干型白葡萄酒誕生于王朝，一經(jīng)問世便直供國宴，為葡萄酒行業(yè)帶來新面貌。

四十年來，王朝干白的市場影響力和行業(yè)地位始終處于前端優(yōu)勢，是行業(yè)內(nèi)的代表級產(chǎn)品。

如今，王朝以干白為底氣，劍指品類龍頭�！捌奉愰_創(chuàng)者定乾坤。王朝一度是干白的代名詞，更是一種國民記憶。王朝理應(yīng)由更大作為�！庇行袠I(yè)人士表示。

有觀點指出，王朝干白沿海戰(zhàn)略是在干白葡萄酒迎來新的發(fā)展機遇的形勢下，順應(yīng)行業(yè)和市場形勢做出的正確的戰(zhàn)略舉措，對于進一步鞏固并擴大干白品類的優(yōu)勢，提高品牌知名度具有重要的意義。

同時，干白葡萄酒市場占有率的進一步提高，對于消費者來說，無疑在傳統(tǒng)的白酒、啤酒、干紅葡萄酒之外，又有了更獨特化、更個性化、更鮮明的選擇，對于活躍場景化酒類消費市場同樣具有積極的意義。

因此，干白沿海戰(zhàn)略，更投射出王朝的大擔當、大格局。

有行業(yè)觀察人士表示，目前，國內(nèi)葡萄酒市場仍以干紅為主，干白、桃紅等仍屬小眾，前景廣闊，但亟待發(fā)展，亟待大企業(yè)、大品牌的帶領(lǐng)、帶動。在這方面，王朝選擇發(fā)揮自身品類、品牌、品質(zhì)優(yōu)勢，主動出擊，決心將干白做大、做強，也是一種對行業(yè)信心的提振。

值得一提的是，沿海戰(zhàn)略之后，王朝酒業(yè)在干白葡萄酒市場的布局做了充足的準備，針對下半年布局策劃了嚴密的招商和消費者推廣計劃，后期也將相繼開展一系列主題活動。

“干白品類迎來了新風(fēng)口，王朝干白具備做大做強的基因，再輔以強大的市場號召力和優(yōu)良的渠道資源，在全國化征程中必能再上臺階�！碧镒岿i表示。（來源：酒業(yè)家）

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