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 連續(xù)4年銷售額呈3倍遞增,這家銷售公司到底什么來頭?
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連續(xù)4年銷售額呈3倍遞增,這家銷售公司到底什么來頭?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2020-08-07  閱讀數(shù):842

  洞察市場趨勢,助力企業(yè)搶占先機(jī)!熬茦I(yè)家醬香名酒行”邀約醬酒主流企業(yè)負(fù)責(zé)人,暢談酒業(yè)風(fēng)云,探索醬酒趨勢未來。

  本期醬酒行,酒業(yè)家專訪了白金秘醬、茅臺不老酒全國總經(jīng)銷貴州鉑泓匯酒業(yè)有限公司董事長董培軍,就該公司新的戰(zhàn)略規(guī)劃以及白金秘醬、茅臺不老酒近況進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

  疫情沖擊下,似乎絲毫沒有影響醬酒市場的火爆。

  “每天有7-10家客戶從全國各地過來參觀考察,幾乎沒有間斷過!辟F州鉑泓匯酒業(yè)有限公司董事長董培軍透露,這樣繁忙的場景已經(jīng)持續(xù)近4個月,簽單的消息絡(luò)繹不絕,意向客戶持續(xù)增加中,“我們平均每天收到客戶打款100多萬”。

  “今年想做醬酒的客戶數(shù)量比以往都要多!彪S著醬酒第二波熱潮的來臨,作為白金秘醬、茅臺不老酒(同道同德)系列全國總經(jīng)銷的董培軍,清晰地認(rèn)識到消費正逐漸向名優(yōu)品牌集中,帶有名酒基因的產(chǎn)品和品牌的生存空間也在不斷擴(kuò)大。

  1、小品牌賣不動、大品牌不愁賣

  在消費升級、新消費需求持續(xù)裂變的趨勢下,消費者偏向于大品牌成為酒業(yè)常態(tài)。這直接影響到了經(jīng)銷商、渠道商,他們在選購某款酒的時候也會偏向大品牌,在利益的驅(qū)動下,優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源向頭部品牌集中。

連續(xù)4年銷售額呈3倍遞增,這家銷售公司到底什么來頭?

  董培軍表示,2020年白酒“二八效應(yīng)”更加凸顯,20%的頭部企業(yè)幾乎占據(jù)80%的市場份額,品牌集中度進(jìn)一步提升:“這意味著想要得到更大的發(fā)展空間,做大品牌才是好選擇!

  “之前繞了一些彎路,2015年做白金秘醬系列后才慢慢走向正軌!倍嘬娬f,以前在山東開酒廠,也代理過一些濃香酒品牌,在醬酒熱的時候意識到醬酒是新的掘金商機(jī),便在茅臺鎮(zhèn)注冊公司,代理茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)品,做品牌,“由于其品牌影響力不大,我們的銷售比較被動,一年才有5、6百萬的銷售額。代理品牌認(rèn)同度高的產(chǎn)品成為我們轉(zhuǎn)變銷售思維的關(guān)鍵。茅臺火、醬酒熱,我們堅信茅臺集團(tuán)的產(chǎn)品能夠給團(tuán)隊帶來新的涅槃機(jī)會!

  據(jù)酒業(yè)家了解,目前白金秘醬連續(xù)4年銷售額呈3倍遞增,2019年白金秘醬系列酒銷售額達(dá)到2億多元,2020年上半年即使受到疫情影響銷售額也突破了9千萬元,平均月銷量達(dá)2.6萬件,月銷量超5萬件。

連續(xù)4年銷售額呈3倍遞增,這家銷售公司到底什么來頭?

  “醬酒氛圍越來越好,我們在全國60%的區(qū)域都有所布局,河南、山東、陜西、內(nèi)蒙、新疆作為重點市場進(jìn)行耕耘!倍嘬姼嬖V酒業(yè)家,在茅臺集團(tuán)的品牌背書下,白金秘醬、茅臺不老酒(同道同德)的市場認(rèn)可度非常高。

  下一步,董培軍表示,計劃在白金秘醬的基礎(chǔ)上,鞏固經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),在做好服務(wù)的同時,重點維護(hù)和布局茅臺不老酒(同道同德)產(chǎn)品市場,從明年開始,在開拓各區(qū)域代理商的同時,重點是幫助代理商加快動銷速度。

  除白金秘醬外,董培軍還拿到了茅臺不老酒(同道同德)全國總經(jīng)銷資格,目的是進(jìn)一步聚集品牌勢能,提升市場份額,并擬在8月23日的新品發(fā)布會上釋放更多的優(yōu)惠政策和福利。

  從前期招商來看,下半年1億元的銷售目標(biāo)難度不大。據(jù)稱,目前在沒有任何宣傳推廣下,鉑泓匯酒業(yè)已收到4700多萬元訂貨定金。

  2、重拳打擊竄貨、低價傾銷

  “品牌運營商拿茅臺集團(tuán)的系列產(chǎn)品做低價傾銷,靠走量賺取短暫利潤,透支了茅臺集團(tuán)的品牌價值,損害了其品牌形象!倍嘬姼嬖V酒業(yè)家,在產(chǎn)品市場上,會確保一個區(qū)域只招一家代理,只服務(wù)好一家,以區(qū)域經(jīng)銷的模式杜絕竄貨和低價傾銷現(xiàn)象的發(fā)生,“把中間利潤合理的、分步驟的給到代理商,確保廠商較高利潤。”

連續(xù)4年銷售額呈3倍遞增,這家銷售公司到底什么來頭?

  記者獲悉,為了嚴(yán)格管控市場價格體系,維護(hù)各經(jīng)銷商的利益,鉑泓匯酒業(yè)開啟了專項行動,發(fā)布了嚴(yán)格的整治措施,通過聚焦市場管理體系,強化市場管控,堅決打擊跨區(qū)域竄貨,低價傾銷等不良行為,有效地增強了經(jīng)銷商的信心和決心,確保產(chǎn)品以將健康有序的市場運作體系進(jìn)行流通。

  為了打造良性市場,從長遠(yuǎn)布局出發(fā),董培軍在產(chǎn)品流通中采用“1托6防竄貨二維碼”,通過條碼進(jìn)行智能追蹤,錄入一箱酒包裝上的條碼信息后,其中6瓶酒的信息隨之錄入系統(tǒng),為客戶提供包裝、追溯、防偽、防竄、倉儲物流等一站式服務(wù)。

  正因為一系列市場管理措施的推進(jìn),其在茅臺鎮(zhèn)這么多銷售公司中脫穎而出,受到各級代商和酒水行業(yè)專業(yè)人士的認(rèn)可,達(dá)成長期合作關(guān)系。目前白金秘醬在全國有400多個經(jīng)銷商,茅臺不老酒(同道同德)的意向客戶達(dá)360余家,預(yù)計今年可突破500家。

  同時,白金秘醬和茅臺不老酒(同道同德)系列只招區(qū)縣或市級代理,點狀布局,以點到面,觸達(dá)終端,進(jìn)行區(qū)域板塊化運作,加大渠道力建設(shè)。并以“品鑒+團(tuán)購+回廠旅游”的招商模式,推廣醬酒品牌,感知醬酒文化魅力,有利于增強各級代理商做白金秘醬和茅臺不老酒(同道同德)產(chǎn)品的信心和決心,進(jìn)一步提升終端動銷速度。

  隨著醬酒熱的進(jìn)一步發(fā)展和醬酒市場的進(jìn)一步擴(kuò)容,我國醬酒市場的結(jié)構(gòu)將發(fā)生轉(zhuǎn)變,腰部價格帶的市場容量將會繼續(xù)擴(kuò)大,醬酒的主流競更多地在次高端和中高端價位帶。這也意味著這一價格帶存在更大的掘金空間。董培軍看中這一機(jī)會,力推白金秘醬和茅臺不老酒系列產(chǎn)品,發(fā)力中高端市場,嚴(yán)控市場價格管理體系,變品牌優(yōu)勢為勝勢,繼續(xù)在這片藍(lán)海掀起浪花。(來源:酒業(yè)家)

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信息分類:白酒招商  編輯:小閆
本文標(biāo)簽:茅臺不老酒(同道同德)系列 

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