http://www.lzgydljs.com/ 2020-08-05 閱讀數(shù):767
百億習酒今年一定會實現(xiàn),這是習酒發(fā)展的自信,也是習酒“骨子里”的氣質。
作為行業(yè)一家交出半年業(yè)績的企業(yè),習酒在上半年結束后的一時間便官宣了上半年的業(yè)績:實現(xiàn)“雙過半”,標志著習酒上半年銷售收入超50億,這無疑是一份“硬核”的成績單。
8月3日,習酒2020年半年營銷工作總結會在貴陽召開,標志著習酒正式拉開了下半年營銷的大幕,也正式開啟了百億習酒的沖刺。
從各方面的情況看,都透露一個堅定的信號:百億習酒,志在必得。
半年增長超30%,省外占比超70%
習酒半年成績單很硬核!
“2020年將會是酒業(yè)發(fā)展的變局和分水嶺之年。”對于受疫情影響的2020年來說,行業(yè)普遍認為,上半年的業(yè)績將不會很樂觀,而下半年將會是行業(yè)加速分化的開始。
在這樣的特殊且復雜的背景下,百億征程上的習酒并沒有停下“奔跑的腳步”,用一些了硬核的市場、品牌和營銷舉措,實現(xiàn)了“大踏步前進”。
記者了解到,今年上半年,習酒在銷售方面實現(xiàn)了“時間過半,任務過半”的指標,也意味著上半年的銷售收入至少達到了50億。
據習酒方面介紹,今年上半年,習酒實現(xiàn)同比增長超過30%。這一增長速度無疑是值得被認可和稱贊的。
一方面,放在2020年的酒行業(yè)來說,這一增長速度已屬于快增速,習酒在實現(xiàn)自身高速度發(fā)展的同時,還給行業(yè)傳遞了積極的信心;另一方面,作為一家準百億級的企業(yè),習酒自身的銷售收入基數(shù)之大,在這樣的基數(shù)之上實現(xiàn)高速發(fā)展則更為不易。
值得注意的是,在實現(xiàn)“大踏步前進”的同時,習酒也在向“高質量發(fā)展”不斷前進。據習酒半年營銷工作會上透露,今年上半年,習酒省外營銷占比超過70%,相對于高速增長,這一數(shù)據更值得被關注。
經歷了過去幾年的高速發(fā)展,習酒已經實現(xiàn)從區(qū)域強勢品牌向全國性品牌的大轉變,成功進入酒業(yè)前十的陣營。而今年上半年,習酒省外占比突破70%,無疑也是一個巨大的里程碑,這表明習酒的省外市場份額進一步提升,更加堅固了習酒全國市場的基礎,為深度全國化提供了保障。
配額、調整!
百億沖刺,習酒蹄疾步穩(wěn)
如果說,在艱難的上半年,習酒交出了一份“硬核”的含金量高的成績單,那么下半年開始,習酒則是開啟了“乘風破浪”的模式。
就在7月19日,習酒高端產品君品習酒上市一周年上,習酒也啟動了新一年的“君品雅宴”巡回活動,據了解,在今年接下來的時間里,君品雅宴要走進全國30個城市,這必將進一步拓寬君品習酒的市場,而實現(xiàn)產品結構的調整升級則是深度全國化的一項重要舉措。
今年以來,習酒公司黨委書記、董事長鐘方達也多次公開表態(tài),百億習酒今年一定會實現(xiàn),這是習酒發(fā)展的自信,也是習酒“骨子里”的氣質。
不過,從習酒的半年營銷工作會上,我們也能看出,習酒對于百億目標的達成并不是“不惜代價”,而是選擇了“蹄疾步穩(wěn)”的方式。
記者了解到,在半年營銷工作會上,習酒方面表示,下半年將重點進行的工作包括:一是要堅持“133+”市場布局,深耕省內市場,聚焦省外市場,加快推動全國化進程。深化品牌市場印象,進一步擴大提升品牌知名度和美譽度,為“百億習酒”及實現(xiàn)百億后再出發(fā)開疆拓土。二是要強化“三品”工程夯實市場根基,樹立起習酒的產品和品質是好“品質自信”,通過一系列舉措提升產能、提升品質,為習酒未來發(fā)展提供產質量背書。三是要堅持開流節(jié)源、加強管控,“開流”做大消費群體,“節(jié)源”控制發(fā)貨量,加強對費用和市場的管控,讓產品實現(xiàn)順價銷售。四是要提前謀劃、及早部署明年工作。五是市場工作要腳下有泥、心中有底、手中有招。
從上述習酒下半年的工作重心中,可以看出,堅持品牌,執(zhí)行配額制,調整經銷商結構,培養(yǎng)大商,發(fā)展電商,嚴控市場等,體現(xiàn)了習酒在發(fā)展上的“開源”和“節(jié)流”思維,在追求高速發(fā)展的同時,也在注重基礎的夯實。
“搶抓機遇、快速行動,推動習酒在育新機、開新局中乘勢而上,凝聚共識,把市場建得再扎實一點,把基礎打得再牢靠一些,堅決在疫情防控常態(tài)化形勢下,圓滿實現(xiàn)百億習酒目標。”鐘方達說道。
顧往昔,崢嶸歲月,瞻未來,砥礪前進。
一場半年營銷會釋放的重要信號,遠比數(shù)據更重要,從習酒方面的舉措能夠看出,習酒有信心、也有底氣在今年實現(xiàn)百億目標,更重要的是,習酒也正在通過百億目標的實現(xiàn)來夯實發(fā)展的根基,增加發(fā)展的動力,正在為后百億的騰飛積蓄力量。(來源:酒業(yè)家)
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