近期，記者在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)：600元左右價(jià)格帶的產(chǎn)品呈現(xiàn)出增速加快、上規(guī)模的特點(diǎn)，譬如古20、夢(mèng)6、珍藏劍、39%vol五糧液、38%vol國(guó)窖1573等。

這是一個(gè)機(jī)遇嗎？在600元價(jià)位的背后，隱藏著怎樣的行業(yè)邏輯？

600元價(jià)格帶有望干到700億規(guī)模

事實(shí)上，全國(guó)各大酒企早已紛紛對(duì)600元左右價(jià)格帶出手！迄今為止，已有包括五糧液、瀘州老窖、習(xí)酒、洋河、劍南春、古井、舍得、水井坊等在內(nèi)的近20家酒企對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品布局。

而另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，這幾年，600元左右價(jià)格帶的產(chǎn)品也有了量的起色。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)（市場(chǎng)銷售口徑）：夢(mèng)6約有30多億、39%vol五糧液也是20億級(jí)、古20近10億、珍藏劍10億級(jí)，汾酒青花30近6億……

同時(shí)，有數(shù)據(jù)顯示，這些產(chǎn)品普遍具有高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，部分產(chǎn)品的增量達(dá)到了50%以上。比如洋河的夢(mèng)6在2019年上半年就超過(guò)了夢(mèng)3，而古井的古20則連續(xù)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

有行業(yè)人士表示，在次高端領(lǐng)域，600元左右價(jià)格帶已然呼之欲出——參與的品牌多、有一定市場(chǎng)規(guī)模、增速快、未來(lái)空間大。

從行業(yè)金字塔的角度來(lái)看，600元左右價(jià)格帶與茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格息息相關(guān)。而自2015年起，茅臺(tái)、五糧液量?jī)r(jià)齊升，并在疫情的影響下仍表現(xiàn)出堅(jiān)挺的態(tài)勢(shì)，這就為600元左右價(jià)格帶的成立和成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

招商證券發(fā)布研報(bào)顯示：2019年，600元左右價(jià)格帶的白酒市場(chǎng)規(guī)模約為150億元，預(yù)計(jì)在五年內(nèi)，將突破700億元。

600元價(jià)位 擴(kuò)容，誰(shuí)是幕后推手？

那么，究竟是誰(shuí)把600元左右價(jià)格帶推到風(fēng)口浪尖的呢呢？

應(yīng)該說(shuō)，這是多方合力的結(jié)果。

首先是消費(fèi)升級(jí)。

盛初咨詢總經(jīng)理柴俊指出：“近年來(lái)，居民的社會(huì)財(cái)富迅速積累（住宅等資產(chǎn)的價(jià)格快速上漲），收入水平逐步提升，消費(fèi)能力明顯增強(qiáng)。100元向200元升級(jí)、200元向300-400元升級(jí)，300-400元向600元升級(jí)是行業(yè)趨勢(shì)�！�

其次是高端白酒提價(jià)后所留下的價(jià)格空間。

招商證券首席分析師楊勇勝認(rèn)為：“高端名酒的提價(jià)給600元左右價(jià)格帶讓出了空間，這導(dǎo)致了中高價(jià)位白酒的需求爆發(fā)。600元左右價(jià)格帶的崛起是從茅臺(tái)成交價(jià)過(guò)2000元、五糧液成交價(jià)過(guò)1000元，國(guó)窖1573成交價(jià)上800元開始的。”

第三是新增長(zhǎng)點(diǎn)的剛需。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“存量競(jìng)爭(zhēng)下，經(jīng)多年高速發(fā)展，酒企們?nèi)狈π碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)，增速開始趨緩。因此，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)提高增速是迫切剛需，而打開新價(jià)格帶無(wú)疑是非常務(wù)實(shí)和非常便捷的。”

第四是戰(zhàn)略考量。

安徽臨水酒業(yè)總經(jīng)理張?jiān)启绫硎菊f(shuō)：“老牌次高端酒企與區(qū)域龍頭們要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須價(jià)格帶向上，并逐步布局全國(guó)市場(chǎng)，這是關(guān)乎企業(yè)將來(lái)的戰(zhàn)略之道�！�

各顯神通的三股勢(shì)力

有行業(yè)專家認(rèn)為，在白酒產(chǎn)業(yè)的上一個(gè)周期，抓住高端化趨勢(shì)的酒企大多實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，而在新一輪的周期，帶動(dòng)酒企發(fā)展的將是新價(jià)格帶的布局。

不管這番論調(diào)是否言過(guò)其實(shí)，眾多酒企窺伺、暗戰(zhàn)600元左右價(jià)格帶卻是實(shí)錘。

在這場(chǎng)暗戰(zhàn)中，我們可以大致將其劃分為三股勢(shì)力：全國(guó)性高端酒企、老牌次高端酒企以及區(qū)域龍頭酒企。它們各以不同的策略，角逐于這片新的天地。

先說(shuō)全國(guó)性高端酒企。

在存量競(jìng)爭(zhēng)階段，高端酒的“量?jī)r(jià)手腕”所帶來(lái)的規(guī)模性增長(zhǎng)顯然不能長(zhǎng)期適用，全國(guó)性高端酒企在到達(dá)一定階段后，需要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而600元價(jià)位無(wú)疑就是非常好的機(jī)會(huì)。要想拿下600元左右價(jià)格帶，光靠系列產(chǎn)品的話恐有力不從心之虞，相較而言，“降維打擊”或許更為有效。譬如五糧液的39%vol五糧液，瀘州老窖的38%vol國(guó)窖1573。

再來(lái)說(shuō)老牌次高端酒企。

在300-500元次高端價(jià)格帶耕耘多年的老牌次高端酒企顯然是不會(huì)放過(guò)600元左右價(jià)格帶的，除了品牌的先天優(yōu)勢(shì)，還有產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)的需求。譬如劍南春的珍藏劍、四代品味舍得和智慧舍得、水井坊的井臺(tái)裝、汾酒的青花汾30、洋河的夢(mèng)6等。

然后是區(qū)域龍頭。

區(qū)域龍頭酒企的話，能否在600元左右價(jià)格帶形成與市場(chǎng)、消費(fèi)者的有效的對(duì)話、交流，關(guān)乎其未來(lái)十年的興衰。600元左右價(jià)格帶是其對(duì)抗全國(guó)名酒的戰(zhàn)略先機(jī)和戰(zhàn)略掩護(hù)，制空權(quán)意義重大。正因?yàn)榇�，逐漸掌控300-400元價(jià)格帶的區(qū)域龍頭們也不甘示弱。這在場(chǎng)戰(zhàn)斗中，它們沒(méi)有采用拿手的“陣地戰(zhàn)”，而是采用了“空襲戰(zhàn)”。譬如古井推新古20、迎駕貢推新洞藏20、仰韶推彩陶坊天時(shí)月亮、花冠推花冠魯雅香、西鳳酒推紅西鳳特一號(hào)、四特推東方韻國(guó)韻、白云邊推云醬等。

不難發(fā)現(xiàn)，600元左右價(jià)格帶已經(jīng)引起了酒企們的高度重視，而現(xiàn)在，戰(zhàn)才剛剛打響。

兼聽(tīng)則明，眾智聚焦600元

盡管600元左右價(jià)格帶漸有“真香”的模樣，但仍有許多專家對(duì)其保持著較為審慎的態(tài)度。兼聽(tīng)則明，記者特地采訪了多位智囊人士。

華策咨詢總經(jīng)理李童

“600元左右價(jià)格帶是顆好苗子，但目前尚處于培育期。對(duì)于大眾消費(fèi)而言，目前的焦點(diǎn)還是在300元。”

和君咨詢合伙人趙大慶

“這個(gè)價(jià)格帶是次高端的擴(kuò)容方向，其整體銷量在上揚(yáng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌角度來(lái)看，這是名酒的天下，所以，泛全國(guó)化品牌是必須要提前占位的。但區(qū)域酒企的話，不太具備這個(gè)價(jià)格帶的支撐，它還是比較考驗(yàn)品牌溢價(jià)能力的，沒(méi)有必要浪費(fèi)資源去搞。”

諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松

“這是二線濃香酒企努力的目標(biāo)，但實(shí)際走量并不大，基本被名酒拿走了。但是大家一起培育的話，其市場(chǎng)規(guī)�？赡軙�(huì)擴(kuò)大。名酒的目光都在千元檔，反正都是要培育，布局600元不如直接干千元價(jià)格帶�！�

招商證券首席分析師楊勇勝

“目前白酒行業(yè)在600元左右價(jià)格帶仍缺標(biāo)桿性產(chǎn)品，因此，對(duì)于企業(yè)下一步的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)遇�！�

智邦達(dá)品牌營(yíng)銷公司總經(jīng)理張健

“未來(lái)，600元價(jià)位會(huì)成為次高端新的價(jià)格鉚釘點(diǎn)，劍南春的價(jià)格逐漸成熟了，現(xiàn)在省酒品牌的掛價(jià)都會(huì)掛在600-700元，這個(gè)價(jià)格帶會(huì)隨著幾大名酒企業(yè)的培育而慢慢成熟。”

白酒品牌營(yíng)銷專家張勝軍

“目前，醬酒和區(qū)域型白酒都在發(fā)力布局600元左右價(jià)格帶，它有機(jī)會(huì)成為次高端白酒的聚集區(qū)�！�

東北證券首席分析師

“一個(gè)新價(jià)格帶的成功需要很多年的培育，600元左右價(jià)格帶要想量?jī)r(jià)齊升，還需要時(shí)間。同時(shí)，品牌也講究先來(lái)后到的順序，要想在600元左右價(jià)格帶占有一席之地，現(xiàn)在就需要布局�！保▉�(lái)源：微酒）

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