將石窟壁畫和樓蘭文明釀成杯杯佳釀后，新疆頭一家葡萄酒企業(yè)、被譽(yù)為絲路明珠的樓蘭酒莊開始將目光投向我國傳統(tǒng)文化。

日前，樓蘭酒莊福系列葡萄酒在蘇州全新上市。福系列與此前推出的鴻系列、彩系列、爵系列同屬樓蘭酒莊吉祥系列，是通過對福的釋意以及吉祥元素的設(shè)計(jì)應(yīng)用幻化而成的四款佳釀。

記者注意到，憑借著廠家直營、品質(zhì)保障、單獨(dú)代理、利潤豐厚、競爭力強(qiáng)、產(chǎn)品豐富等系列優(yōu)勢，樓蘭酒莊福系列葡萄酒得到了經(jīng)銷商的一致好評、現(xiàn)場簽約不斷。

借力我國文化

樓蘭酒莊福系列重磅問世

“畫中要有戲，百看才不膩；出口要吉利，才能合人意�！眹�人對吉祥文化的追求孜孜不倦，從商業(yè)到生活、從數(shù)字到符號，無不滲入了人們對美好圓滿的祈禱與期盼。

隨著時代的發(fā)展，吉祥文化的藝術(shù)已滲透人們工作生活的方方面面。老百姓的春種夏收、喜結(jié)連理、祝壽延年、開市營業(yè)、科考應(yīng)試、工作晉升、喬遷新居等人生大事都包含有吉祥文化。

樓蘭酒莊顯然深諳此理。據(jù)樓蘭酒莊莊主許志良介紹，樓蘭酒莊福系列產(chǎn)品是經(jīng)過樓蘭業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入的市場調(diào)研與消費(fèi)文化的層層剖析，借用吉祥符號設(shè)計(jì)，以國際化的審美標(biāo)準(zhǔn)、以消費(fèi)者的視角去解讀，是一款承載民之趣、民之樂、民之盼的文化葡萄酒，既食人間煙火又不落入俗趣，是真正能懂我國人用酒場景和意境所托的一款精品葡萄酒。

福系列的問世，也宣告著樓蘭酒莊吉祥系列的集結(jié)完畢。從鴻系列、彩系列、爵系列，再到福系列，足以窺探樓蘭酒莊用意：以葡萄酒為載體，以吉祥文化為設(shè)計(jì)符號，貫穿人生大事，寄托對美好幸福的人生期盼。

其中，福系列寓意著福氣滿滿，涵蓋瑞福、祥福、吉福、御福、福祿壽喜五款葡萄酒；鴻系列寓意鴻運(yùn)當(dāng)頭，涵蓋鴻圖、鴻運(yùn)、鴻祿、鴻福四款葡萄酒；彩系列意味著好彩頭，包括金彩、紅彩、藍(lán)彩、綠彩四款葡萄酒；爵系列則包含了對加官進(jìn)爵的美好祝愿，包括公爵、侯爵、伯爵、子爵四款葡萄酒。

此前出臺的《新疆維吾爾自治區(qū)的2019-2025新疆葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃》明確提出，要讓新疆葡萄酒讓更多國人了解、知道、喝上。在此背景下，將消費(fèi)者喜聞樂見的文化、承載美好祝愿的意象與葡萄酒結(jié)合，不失為一步與消費(fèi)者親近、將樓蘭酒莊葡萄酒與宴席市場形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)的妙棋。

而在業(yè)界看來，樓蘭酒莊此次推新的意義更在于為我國葡萄酒的文化復(fù)興和文化自信、我國葡萄酒品牌的振興提供了一個煙火氣十足的范本。

6大財(cái)富秘要

助推新品開創(chuàng)市場新格局

得到經(jīng)銷商的高度認(rèn)可，不僅在于樓蘭酒莊福系列葡萄酒的出彩品質(zhì)和文化內(nèi)涵，更在于樓蘭酒莊一以貫之的合作理念。

記者注意到，作為樓蘭酒莊一直秉承的合作理念共好文化，為配合新品上市，此次，樓蘭酒莊發(fā)布了戰(zhàn)略合作六大財(cái)富秘要，為新品開創(chuàng)市場新格局注入了強(qiáng)勁的勢能。

產(chǎn)品特色品質(zhì)高。獨(dú)有的吉祥文化，包裝特色喜慶、寓意豐富有內(nèi)涵；國貨之光，有酒莊酒的高級品質(zhì)，也有親民的價格優(yōu)勢。

單獨(dú)代理利潤高。區(qū)域單獨(dú)授權(quán)、規(guī)避市場競爭、利益有保證，保障了經(jīng)銷商的權(quán)益；優(yōu)惠的經(jīng)銷價格、市場零售統(tǒng)一，利潤豐厚。

品類齊全選擇多。系列產(chǎn)品品類豐富，針對市場各個價格段都有布局，競爭力強(qiáng)；除了干紅、干白，樓蘭還開發(fā)了375ml伴手禮小酒，順應(yīng)了當(dāng)下的小酒熱潮，選擇更多、機(jī)會更多。

廠家直銷有保障。樓蘭酒莊直接面對客戶，了解客戶的需求特點(diǎn)；保證溝通的及時性，能及時準(zhǔn)確地傳達(dá)并執(zhí)行公司的營銷理念、方針政策；減少了中間流通環(huán)節(jié)，市場及信譽(yù)有保障。

品質(zhì)服務(wù)輕松做。區(qū)域個性化定制產(chǎn)品，拒絕竄貨；產(chǎn)品性價比高，客戶利益看得見；首單進(jìn)貨門檻低，庫存無壓力；廠家業(yè)務(wù)全程跟進(jìn)，為客戶提供品質(zhì)服務(wù)。

市場扶持活動多。品牌推廣跟進(jìn)快，在機(jī)場、高鐵站等客流密集區(qū)投放品牌廣告，賦能經(jīng)銷商合作伙伴；以區(qū)域?yàn)閱挝婚_展季度性主題活動，打造市場熱度；針對不同城鄉(xiāng)、不同客戶、不同渠道可制定針對性活動政策。

有業(yè)內(nèi)人士指出，樓蘭酒莊此次推出的吉祥系列，無論是顏值、還是寓意，都與宴席市場的需求非常契合。在疫情防控形勢逐漸向好的背景下，宴席市場正逐漸復(fù)蘇，下半年大概率會迎來爆發(fā)。提前布局、提前發(fā)力的樓蘭酒莊必將搶占市場先機(jī)、在宴席市場搶占可觀的份額。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，樓蘭酒莊這套產(chǎn)品營銷新動作很可能成為酒水市場新風(fēng)向，改變宴席市場的用酒格局也是未嘗可知。（來源：酒業(yè)家）

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