http://www.lzgydljs.com/ 2020-06-30 閱讀數(shù):537
從2019年開始,“王茅”在白酒行業(yè)開始名聲鵲起,大多數(shù)人都感受到了別樣的氣息。
這幾年的白酒行業(yè),和過往截然不同,“供大于求”的產品與“求小于供”的市場,形成了一個“分化與集中化”的境況,讓新品牌沒有更多的生存與發(fā)展空間。
有人說這是傳統(tǒng)白酒行業(yè)的操作方式正處與被打破的過程。實際上,這更像是白酒行業(yè)新的操作方式誕生的過程。
在這個過程中,王茅無疑是首批“下!敝恕M趺┰凇盁ㄐ隆迸c“攀登”的過程中,吸引了一批追隨者與擁躉者,甚至其它酒企也在這種行為下,逐漸拋開舊的模式。
在不缺產品的今天,經銷商們?yōu)槭裁丛敢庾冯S和擁躉王茅這樣一個煥新的品牌呢?他們看中的是王茅的什么?
說干就干!王茅不空喊
“承諾不必說的動聽,行動到位才是真心!苯涗N商代理產品的積極性與打款能力,從來不用懷疑,只看你有沒有本事?lián)糁兴麄兊男摹?
在這方面,王茅顯然是一個行動派,雖然是新手,但是比老手干的更好,王茅總能率先摸準經銷商的心理,站在經銷商與市場角度,做事雷厲風行。
從上市之初,王茅在產品上采用逆向思維,先線上銷售直面消費,讓消費者對產品直接“檢驗”。只要消費者認可,在下一步的線下市場招商過程中,經銷商才會有足夠的信心。這也是王茅能夠實現(xiàn)迅速走到線下,從華東、中原、華北、到華南市場快速推進的原因。
在品牌建設上,王茅清晰的知道,王茅面對的不僅是行業(yè),更多的是消費者。因此,在品牌塑造上,王茅不在局限于行業(yè)內,而是進行品牌跨界合作。從倫敦米蘭的時裝周、到跟隨國家登山隊勇攀珠峰。
在市場方面,2019年,僅大型品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會,王茅就舉行了18場,以及60場中型品鑒會、1320場小型品鑒會和161人次的王茅之旅。
找準方向,快速出擊,在這一年中,王茅可以說是馬不停蹄。同時,在這一年,王茅也贏得了市場的認可,在“開局階段”就完成了3.6億的銷售成績。
2020年6月,王茅又分別在蘇州、濮陽連開兩場王茅品牌之夜的大型品鑒活動。接下來的時間里,王茅還將繼續(xù)在全國其它城市舉辦48場大型品鑒會和200場中型品鑒會。
同時,王茅也將打造廣東、河南兩個戰(zhàn)略市場,山東、江蘇、陜西三個重點市場,以及福建、廣西、江西、四川、北京、浙江6個潛力市場。
經銷商選產品,無非就幾個問題,選哪個方向?選哪個品牌?廠家怎么干?
在行業(yè)內,在對于經?雌放品胶翱谔、畫大餅的經銷商來說,方向很重要,機遇也很重要,認準方向,腳踏實地的干是非常重要的。
時刻站在經銷商與市場,說干就干的王茅顯然清楚這些,這便是王茅贏得經銷商的頭一個秘密。
站位經銷商!王茅助發(fā)展
區(qū)域經銷商想要做大,成為區(qū)域內的帶領者,選擇品牌很重要。
選擇品牌要看兩點,一是品牌所屬領域的市場大不大?二是這個領域有沒有成長空間?大河才有大魚,這是決定經銷商能否做大的基礎。
從行業(yè)來看,白酒高端化是行業(yè)的趨勢,次高端、高端市場將實現(xiàn)千億級以上的增長。王茅的三款產品(祥泰、祥邦、祥雅)精準卡位次高端與高端市場,給經銷商能夠做大的空間。
從消費理念來看,健康消費、品質消費成為消費趨勢,在白酒眾多品類中,醬酒無疑是首要選擇,這也是為何近幾年醬酒開始熱的原因。未來幾年,醬酒還將持續(xù)火熱。
王茅作為茅臺醬香系列戰(zhàn)略級品牌,背靠茅臺股份,擁有強勁的品牌和品質支撐,能夠給經銷商持續(xù)發(fā)展的成長空間。
不難看出,不論從所屬領域還是從市場空間,王茅就是告訴經銷商一個道理:王茅能夠提供給你們廣闊的發(fā)展與發(fā)揮空間,只要你選擇。
因此,在經銷商的成長方面,王茅繼續(xù)瞄準經銷商的需求,站在了經銷商發(fā)展的角度,抓住酒類市場成長的新邏輯,幫助經銷商實現(xiàn)更多的可能。這就不難理解,為何經銷商選擇加入王茅與擁躉王茅了。(來源:微酒)
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