刑賞之本，在乎助善而懲惡。五糧治市，意在固本而培元。

日前，記者從宜賓五糧濃香系列酒有限公司（以下簡稱“五糧濃香公司”）獲悉，該公司于6月24日下發(fā)了《關于對杭州XX酒類銷售有限公司處理情況的通報》，對五糧特曲杭州某經(jīng)銷商跨區(qū)域、跨渠道銷售五糧特曲產(chǎn)品的違規(guī)行為進行了處罰，直接取消了該經(jīng)銷商的五糧特曲經(jīng)銷資格，并對浙閩營銷大區(qū)相關責任人進行追責。

取消違約經(jīng)銷商經(jīng)銷資格，追責營銷大區(qū)相關責任人，此次五糧濃香公司重拳治市，彰顯了其勵精圖治、深化改革的堅定決心。

五糧濃香公司重罰違規(guī)經(jīng)銷商

全力凈化市場

五糧濃香公司自2019年7月成立以來，對品牌、產(chǎn)品、渠道、市場進行了十分嚴格的管控。為了確保品牌的健康發(fā)展，對于渠道層面的違紀行為，五糧濃香公司毫不手軟，大力進行管控和整頓。

前不久，五糧濃香公司對新品尖莊在渠道層面的違約銷售行為進行了嚴厲的處罰，對違約經(jīng)銷商進行了通報批評、扣減市場支持費用、扣減本年度市場秩序信用評分等處罰；對川渝營銷大區(qū)相關責任人嚴肅問責，免去了川渝營銷大區(qū)宜賓辦事處總經(jīng)理的職務。

6月24日，五糧濃香公司再度下發(fā)了《關于對杭州XX酒類銷售有限公司處理情況的通報》，對五糧特曲杭州某經(jīng)銷商跨區(qū)域、跨渠道銷售五糧特曲產(chǎn)品的違規(guī)行為進行了處罰，直接取消了該經(jīng)銷商的五糧特曲經(jīng)銷資格，并對浙閩營銷大區(qū)相關責任人進行相應的追責。

“罰得好，就是要掃除這些害群之馬、亂市根源。不然，對于絕大多數(shù)老老實實做市場的經(jīng)銷商而言不公平。”對于五糧濃香公司此次開出的重磅罰單，五糧濃香經(jīng)銷商陳總表示堅決支持。他表示，千里之堤毀于蟻穴，做市場需要上下一致、內外同心，共同維護市場秩序，才能實現(xiàn)廠商共贏。

五糧濃香公司方面特別強調，市場是廠商雙方共同擁有的，既需要廠家積極引導、嚴格管控、大力治市，也需要商家自覺履行渠道義務和市場責任，與廠家共同來維護市場。只有雙方形成合力，心往一處想、勁往一處使，相互監(jiān)督、相互配合、相互促進、相互協(xié)作，才能在市場層面發(fā)揮超大效力。

五糧濃香公司方面表示，此次處罰經(jīng)銷商和區(qū)域管理人員的目的是為了凈化五糧特曲的市場環(huán)境，一方面為五糧特曲品牌長期健康發(fā)展的戰(zhàn)略目標保駕護航，另一方面也是為五糧特曲新品順利導入市場掃除障礙。

強化督導、注重過程

“一瓶一碼”深度應用數(shù)字化營銷

五糧濃香公司內部一管理人員向記者表示，維護良好的市場秩序、確保品牌良性發(fā)展是五糧濃香公司一直堅持的原則，決不準許出現(xiàn)破壞市場環(huán)境的情況發(fā)生，良好的市場秩序是構建新型廠商關系的關鍵。此次對違約商家的處理，也是向所有認真做市場的商家表明五糧濃香公司的鮮明態(tài)度，“我們將全力支持優(yōu)良的認真做市場的商家，同樣對違約違規(guī)的商家毫不手軟�！�

記者了解到，五糧濃香公司一直在強化渠道和市場管控，十分注重對過程的督導。今年3月，宜賓五糧濃香系列酒有限公司印發(fā)了《市場秩序管理考評辦法（試行）》（五糧濃香【2020】16號），以維護市場秩序，促進品牌良性發(fā)展，確保各級渠道的經(jīng)營利益，從而推動政策有效落地。

據(jù)介紹，年初制定的這個《辦法》，就是以“積分”為基礎，圍繞戰(zhàn)略品牌重點產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，并以“價格”為中心，強化對市場秩序的督導。五糧濃香公司的經(jīng)營管理部、財務管理部依據(jù)市場督導部的《工作聯(lián)絡函》，對違約經(jīng)銷商暫停發(fā)貨及核報費用等；各品牌運營部、財務管理部依據(jù)市場督導部的《市場違約通報》，對違約經(jīng)銷商采取扣減市場支持、保證金等相關處罰。

今年下半年，五糧濃香公司市場督導部將充分利用“一瓶一碼”數(shù)字化管理辦法的大數(shù)據(jù)，快速抓取異常掃碼信息、終端信息，持續(xù)開展各大區(qū)異常貨源動態(tài)監(jiān)控，協(xié)同營銷大區(qū)對存在隱患的商家進行線下核實并前置管控。

同時，他們還將以“費用使用真實有效”為目標，繼續(xù)開展專項督導行動。而專項督導下半年的稽核方向是經(jīng)銷商專屬團隊配置、終端建設、品牌打造三方面，重點緊盯違規(guī)銷售經(jīng)銷商及所在區(qū)域市場。

有長期跟蹤觀察五糧濃香公司發(fā)展的業(yè)內人士指出，非常時期非常之舉，五糧濃香公司自組建以來，已經(jīng)經(jīng)歷了清品牌、砍條碼、理渠道、順市場等刮骨療毒的嚴酷過程，現(xiàn)在的成功是五糧濃香公司全體員工和經(jīng)銷商群體去年奮斗一年所得來的成果，應該全力去保護，并為下一階段的發(fā)展做好渠道和市場的鋪墊工作。（來源：酒業(yè)家）

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