亚洲精品第1页,韩国欧洲一级毛片,国产精品第一区第27页,一级毛片a免费播放王色,不卡中文字幕在线观看,亚洲一区综合,亚洲系列中文字幕一区二区

 新形勢下的白酒市場突破之法
 設為首頁
科威精釀啤酒(山東)有限公司
  火爆好酒招商網(wǎng) -> 行業(yè)動態(tài) -> 新形勢下的白酒市場突破之法

新形勢下的白酒市場突破之法

http://www.lzgydljs.com/  2020-06-20  閱讀數(shù):1202

  2020年,隨著新型冠狀病毒疫情的世界范圍內(nèi)影響,我國的經(jīng)濟遭受了非常嚴重的打擊,而作為需要消費者體驗場景的白酒市場,因為消費場景的中斷,更是哀鴻一片。

  后疫情時代的白酒格局

  1、新型冠狀病毒的影響,對白酒行業(yè)的影響不會產(chǎn)生質(zhì)的變化,但是白酒行業(yè)階段性的低谷期是必須的。 整體從未來的白酒行業(yè)發(fā)展趨勢來看,這僅僅是一個小波浪,引不起海嘯;

  2、各大名酒企業(yè)及地方名酒企業(yè)(極個別企業(yè)因為品牌崛起的紅利影響很。2020年季度、第二季度的銷售會有一定程度的縮水(預估較往年低15%-25%之間),特別是2、3、4、這三個月,可以講因為銷售場景的缺失,影響是大的,但是因為這個階段本身對于白酒企業(yè)來講,這個時期并不是傳統(tǒng)白酒的銷售旺季,所以從全年的銷售收入來看,總體影響也是有限的,并沒有太多影響整個全年的銷售指標。

  3、中小型白酒企業(yè)將面臨階段性無生產(chǎn)、無銷售、無市場的狀態(tài),“銷”一直是他們賴以生存的根本,此次疫情直接造成“無消費”狀態(tài)。對這類型企業(yè)的影響可以說是大的,可以預見的是,因為品牌力的薄弱,再加上疫情影響下各大名優(yōu)白酒的競爭加劇,有一部分中小白酒企業(yè)將會面臨退市風險;另外一部分中小企業(yè)通過資金的穩(wěn)定、團購客戶的維持、營銷模式的創(chuàng)新等手段將會暫時穩(wěn)住局面;還有一部分中小企業(yè)通過整合資源,品牌力的加強、營銷模式的創(chuàng)新等動作脫穎而出,慢慢向地方性名酒企業(yè)靠攏。

  4、白酒品類的競爭加劇:以茅臺為的大中型醬酒企業(yè)仍會快速崛起,搶占濃香型白酒的市場份額,雖然對主流產(chǎn)品沒有大的影響,但是瘋狂的搶占白酒市場高端、次高端的消費群體,影響濃香型整體的利潤點;以汾酒為代表的清香型白酒正在崛起,蠶食濃香型白酒的主流價格段;用一句話概況就是醬香在擴容,清香在崛起;

  5、大魚吃小魚的戲碼將會更加明顯:因為消費者消費心理的成熟,對品牌、品質(zhì)的訴求不斷加大,性名優(yōu)酒企、地方性名優(yōu)酒企的優(yōu)勢將會不斷放大,而作為中小型白酒企業(yè)的生存環(huán)境將會不斷惡化,如何活下去將會成為大部分中小酒企的艱難抉擇,渠道多元化、營銷模式創(chuàng)新化等等將會不斷刷新業(yè)績的認知;

  6、線上傳播、營銷的模式將會被短期內(nèi)無限放大(通過抖音、快手等平臺的白酒銷售渠道將會被大量開發(fā)出來并得到完善,但效果如何將有待時間來驗證),長期來看,線上、線下結(jié)合營銷將會成為常態(tài);

  疫情的影響從長遠來看雖然是短暫的,但是對于目前仍不明朗的后疫情時代,作為白酒企業(yè)來說,我們該如何應對?

  疫情下白酒企業(yè)的應對之法

  01、性名優(yōu)白酒企業(yè)

  對于性的名優(yōu)白酒企業(yè),因其具有強大的品牌力和渠道掌控力,再加上消費者對于品牌的依賴逐漸加強,所以相對來說,這些企業(yè)因為疫情需要調(diào)整的方式不多,主要表現(xiàn)在:在品牌訴求上:除了依托原有的品牌印象之外,需要加入、強調(diào)健康美酒的品牌標簽,因為疫情的影響,使得越來越多的消費者更加注重喝好酒、喝健康酒的消費理念,如何將企業(yè)的品牌宣傳和消費者的消費訴求完美結(jié)合,擊穿消費者心智,從而在各大名酒中搶占先機,獲取更多份額。將是其在品牌規(guī)劃上的需要深入研究的重要方向;

  在渠道建設上:因為疫情的影響,導致渠道的庫存(預估快也得6月份以后才能庫存清理結(jié)束)壓力很大,經(jīng)銷商、渠道套現(xiàn)能力減弱,很多的渠道出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。針對渠道的資金壓力,要發(fā)揮企業(yè)的協(xié)調(diào)能力進行資源整合(對于核心渠道,要協(xié)助貨源的調(diào)整、臨時促銷政策的傾斜,確保渠道快速消化庫存,同時加深與渠道的粘性);

  在市場區(qū)域版塊上:雖然都是名優(yōu)酒企,但是因為香型的不同,口味的差異,各地市場還是有一定差異化的。作為性名優(yōu)酒企,面對疫情影響,可以:

  02、地方名優(yōu)白酒企業(yè)

  地方名優(yōu)白酒企業(yè)因為在當?shù)赜兄锰飒毢竦膬?yōu)勢,所以在當?shù)氐氖袌稣瓶亓軓,但是離開當?shù),其銷售能力有限,針對疫情的影響,這類型企業(yè)主要的突破之法更多是:

 、跇影迨袌觯和ㄟ^良好的政商關系、渠道掌控力,進一步擴大市場份額,封鎖主競品、名優(yōu)酒企的促銷活動。同時通過核心渠道的示范戶簽訂捆綁核心渠道,通過全覆蓋的市場氛圍營造傳播熱銷氛圍,針對消費者開展多層次、領域的產(chǎn)品體驗活動,不斷加深和消費者的粘性,同時通過多種團購模式、促銷方式切入消費者的各個消費領域,達成處處有我品,場場喝我品的視覺感受;

 、壑匾袌觯和ㄟ^核心渠道的大力開發(fā)、一般渠道的快速建立,快速打造優(yōu)質(zhì)渠道和優(yōu)質(zhì)二批商,結(jié)合各方力量快速形成市場氛圍、銷售體現(xiàn)。通過利潤分享、返點的模式將優(yōu)質(zhì)渠道捆綁在我品的戰(zhàn)車上;同時通過市場人員的不斷深入客情維護,深挖市場;通過團購人員的努力開拓,強化市場份額;通過品牌的塑造和傳播、消費者品鑒會的開展等爭強我品的品牌力。終通過一個階段的運作,形成整個渠道熱銷氛圍和銷售起量;

  ④一般市場:通過合作當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)渠道、團購商等,快速切入市場,通過階段性促銷、創(chuàng)新型營銷模式等達到銷售目標(開發(fā)市場成本投入需要慎重)。

  03、中小型酒企

  中小型酒企是疫情期間受影響大的酒企,因為其資金總量小,再加上傳統(tǒng)渠道占比很重,因為疫情的影響,導致線下消費幾乎停擺,所以對于中小型酒企來說,每一次行業(yè)的震蕩都有可能是生死存亡的時刻,那么如何擺脫困境呢?

  輕資產(chǎn):除了必要的產(chǎn)品品質(zhì)改良投入等之外,盡量減少一切其他固定資產(chǎn)投入,確保流動資金的充足;同時對于整個經(jīng)營過程中,非營銷方面的投入都需要慎重。

  重營銷:一切內(nèi)部的投入皆為成本,收益都在外部。所以要集中有限的資源把各項費用投入到營銷上來(開發(fā)邊界市場投入費用、核心終端的維護費用、產(chǎn)品運動促銷費用、新營銷模式創(chuàng)新費用等等),當然這里說的重營銷并不是說無限制的投入營銷費用,而是以銷售結(jié)果為目的的投入各項營銷費用,一定要和業(yè)績掛鉤,拒絕無效的亂投費用);

  總之,不論任何白酒企業(yè),面對疫情的影響,都不能掉以輕心,要結(jié)合自己的各方面優(yōu)勢,快速應對,將疫情的影響控制在小范圍,同時要開源節(jié)流,要以績效為導向,以效率為原則的科學管理方式,將企業(yè)發(fā)展到更合理狀態(tài),才能應對各種突發(fā)情況。

您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!

提示:留言后企業(yè)會在24小時內(nèi)與您聯(lián)系!

  • *姓名:
  • *聯(lián)系電話:
  • 留言內(nèi)容:
  • *驗證碼:

溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺,倡導誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實力,以免造成損失!

免責聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán),請來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:小玲
本文標簽:重營銷 

相關行業(yè)動態(tài)新聞

好酒網(wǎng)客服中心
好酒網(wǎng)二維碼
小美:19139752301(微信同號) QQ:1654844496
丁。18039663484(微信同號) QQ:1627393346
劉艷:13700851826(微信同號) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同號) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同號) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同號) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同號) QQ:236888532
為了讓酒行業(yè)用戶能夠更好的學習、交流、研討和發(fā)展,火爆好酒招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財富共享!
  • 點擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群②:130299724
  • 點擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群③:331771607
  • 點擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群④:331771023
  • 點擊這里加入此群養(yǎng)生酒經(jīng)銷商交流群:197312773
  • 點擊這里加入此群啤酒經(jīng)銷商交流群:42063480
  • 點擊這里加入此群紅酒經(jīng)銷商交流群:91121402