6月16日下午，五糧液品牌營(yíng)銷工作視頻會(huì)議召開(kāi)。五糧液股份公司董事長(zhǎng)曾從欽，股份公司副總經(jīng)理朱忠玉對(duì)近期工作及未來(lái)部署做了詳解。五糧液商家代表、五糧液品牌事業(yè)部、銷售服務(wù)部、大區(qū)總監(jiān)、營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)等部門(mén)負(fù)責(zé)人通過(guò)視頻方式與會(huì)。

　　會(huì)上，五糧液明確提出，要持續(xù)打造高質(zhì)量的傳統(tǒng)商家渠道。將根據(jù)渠道上精準(zhǔn)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，綜合疫情對(duì)商家的影響程度，對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)商家計(jì)劃量進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，主要針對(duì)經(jīng)典五糧液、五糧液1618、39度五糧液，調(diào)整幅度大、涉及范圍廣，更加科學(xué)規(guī)范。同時(shí)，將升級(jí)渠道體系，提升渠道能力，重點(diǎn)構(gòu)建以新零售和企業(yè)團(tuán)購(gòu)為核心的優(yōu)質(zhì)新增銷售渠道，為實(shí)現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”的高質(zhì)量銷售主動(dòng)作為、積極作為。

　　優(yōu)化調(diào)整計(jì)劃 傳統(tǒng)渠道不再增量

　　據(jù)悉，本次計(jì)劃量?jī)?yōu)化調(diào)整，五糧液將堅(jiān)持“三不”原則：

　　一是調(diào)整后不增量。此次計(jì)劃調(diào)整力度大，要求實(shí)現(xiàn)一步到位，調(diào)整后傳統(tǒng)商家不再增量。

　　二是調(diào)整計(jì)劃后不投放至傳統(tǒng)渠道。調(diào)整的計(jì)劃量只會(huì)投放到新零售和團(tuán)購(gòu)渠道，今后也不會(huì)發(fā)展新的傳統(tǒng)渠道客戶。

　　三是調(diào)整后不再投入渠道政策。取消五糧液1618、39度五糧液渠道政策，只保留宴席等消費(fèi)者活動(dòng)。

　　“公司自去年推行營(yíng)銷數(shù)字化改革以來(lái)，已逐步累積了清晰的渠道數(shù)據(jù)。特別是，今年上半年‘兩管控’以后，公司對(duì)渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的掌控也更加精準(zhǔn)，也成為此次商家計(jì)劃調(diào)整的重要依據(jù)�！蔽寮Z液相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　賦能渠道改革 打造高質(zhì)量發(fā)展新增量

　　據(jù)悉，五糧液新零售管理公司已成立。該公司將以互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)展消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，建立線上渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷體系及消費(fèi)者會(huì)員中心，探索多維合作體系，構(gòu)建運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，旨在全力打造品牌宣傳平臺(tái)、產(chǎn)品銷售平臺(tái)和消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)。

　　京東公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“五糧液成立新零售管理公司符合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)五糧液線上及線下渠道的融合發(fā)展，能發(fā)揮五糧液的品牌優(yōu)勢(shì)及互聯(lián)網(wǎng)公司的資源優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)造新的商業(yè)模式及發(fā)展新動(dòng)能�！�

　　會(huì)議透露，五糧液將堅(jiān)定支持那些真正有團(tuán)隊(duì)、有網(wǎng)絡(luò)、有資源的客戶轉(zhuǎn)型發(fā)展，鼓勵(lì)、幫助和支持商家通過(guò)更加積極拓展新的團(tuán)購(gòu)客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)未來(lái)的增長(zhǎng)，繼續(xù)做強(qiáng)做大。記者發(fā)現(xiàn)，五糧液自去年以來(lái)就積極拓展華為、香江、海爾等大型企業(yè)客戶，今年以來(lái)建立了專門(mén)的企業(yè)公關(guān)團(tuán)購(gòu)體系。

　　百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)賈光慶曾表示，百川名品在安徽和上海組建了各50人的團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，與五糧液營(yíng)銷人員相互配合開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作�！拔寮Z液的系列措施有助于賦能商家轉(zhuǎn)型發(fā)展、營(yíng)造高質(zhì)量的營(yíng)商環(huán)境�！辟Z光慶認(rèn)為。

　　此外，五糧液與新浪集團(tuán)合作推出數(shù)字酒證項(xiàng)目，探索挖掘五糧液消費(fèi)、收藏、投資價(jià)值。

　　有參會(huì)商家表示，“今年面對(duì)疫情，五糧液非常迅速的明確了‘三個(gè)優(yōu)化’、‘三個(gè)轉(zhuǎn)型’的工作要求。隨后，深化其工作要求的‘兩管控一加快’、‘減負(fù)減壓、三損三補(bǔ)’等戰(zhàn)略性工作方針出爐與落地。隨之推出的五糧液數(shù)字酒證幾次內(nèi)測(cè)均短時(shí)售罄，聯(lián)合商家開(kāi)展公關(guān)團(tuán)購(gòu)反饋良好。這一系列動(dòng)作助推五糧液走出了上升獨(dú)立行情，已成為業(yè)內(nèi)除茅臺(tái)外一家順價(jià)的名酒品牌，市場(chǎng)持續(xù)看好�！�

　　值得一提的是，近期各地商家聯(lián)誼會(huì)也紛紛啟動(dòng)市場(chǎng)自我管理措施與廠方同頻共振，進(jìn)一步助力第八代經(jīng)典五糧液市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步提升。

　　記者會(huì)后就市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)第八代經(jīng)典五糧液批價(jià)已上漲至940-950元。此次通過(guò)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)支撐優(yōu)化調(diào)整計(jì)劃量，廠商再次攜手共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果，預(yù)示著廠商及相關(guān)方將迎來(lái)五糧液后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)會(huì)，量?jī)r(jià)齊升獨(dú)立行情被持續(xù)看好。（文章來(lái)源：中華網(wǎng)酒業(yè)）

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