在信息爆炸的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代環(huán)境下，對(duì)終端建設(shè)的支撐，信息化尤為重要。

由此，為了加強(qiáng)對(duì)終端，也為了加強(qiáng)對(duì)終端拜訪的規(guī)范管理，終以推動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)效益，白酒企業(yè)開(kāi)始尋求信息化管理升級(jí)。

1、基于終端信息建檔的規(guī)范管理需要

白酒企業(yè)一般有不同的事業(yè)部、多個(gè)架構(gòu)，這種企業(yè)架構(gòu)特點(diǎn)決定了可能存在一個(gè)終端會(huì)有多個(gè)團(tuán)隊(duì)拜訪的現(xiàn)象。傳統(tǒng)系統(tǒng)在處理這個(gè)問(wèn)題上，采用的方式是建立兩個(gè)不同的終端，造成的問(wèn)題就是兩個(gè)系統(tǒng)終端的數(shù)據(jù)重復(fù)，久而久之，系統(tǒng)數(shù)據(jù)的可用性越來(lái)越低。要有針對(duì)性地重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)終端，企業(yè)就需要清楚掌握終端到底在哪里、有多少，才能“對(duì)癥下藥”。因此，“數(shù)據(jù)清洗”，還原真實(shí)數(shù)據(jù)勢(shì)在必行。

2、對(duì)終端業(yè)務(wù)員的規(guī)范管理需要

對(duì)終端日常拜訪行為的規(guī)范，關(guān)系到終端建設(shè)的實(shí)際效果。舉個(gè)例子，對(duì)于白酒企業(yè)而言，產(chǎn)品終是賣(mài)給消費(fèi)者的。但目前來(lái)說(shuō)沒(méi)法跟蹤實(shí)際是賣(mài)給了哪位消費(fèi)者。因此企業(yè)要反推銷(xiāo)量，就需要根據(jù)終端所下的訂單，再根據(jù)庫(kù)存量，反推終端的動(dòng)銷(xiāo)量。實(shí)際操作就是，在某一時(shí)間段內(nèi)，先盤(pán)點(diǎn)一次期初庫(kù)存，再盤(pán)一次期末庫(kù)存，期初加上中間的進(jìn)貨，再減去期末，就是這期間消費(fèi)者的動(dòng)銷(xiāo)量。這種推算方式就意味著 “庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)”這個(gè)動(dòng)作的重要性，而這就是需要業(yè)務(wù)員在拜訪工作中完成的。 此外，還有比如陳列費(fèi)用的執(zhí)行，如果有相關(guān)的陳列費(fèi)用，需要業(yè)務(wù)員在拜訪時(shí)采集對(duì)應(yīng)的終端照片；企業(yè)還需要定期對(duì)市場(chǎng)做一些價(jià)格采集，看終端信息是否符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等。 因此，企業(yè)需要對(duì)這些關(guān)系到終端具體經(jīng)營(yíng)效果的動(dòng)作行為，進(jìn)行精細(xì)的管理規(guī)范，以準(zhǔn)確獲取終端的庫(kù)存、價(jià)格、陳列等真實(shí)信息。

3、打造市場(chǎng)費(fèi)用管理閉環(huán)，尤其針對(duì)終端費(fèi)用管理需要

費(fèi)用，永遠(yuǎn)是企業(yè)管理非常關(guān)注的問(wèn)題。企業(yè)管理層希望能夠直接明晰、一目了然地掌握企業(yè)費(fèi)用的使用情況，包括預(yù)算與實(shí)際執(zhí)行的偏差、各環(huán)節(jié)的使用情況等等。而企業(yè)原先采用的處理方式是，在OA上完成費(fèi)用預(yù)算、方案申請(qǐng)、核銷(xiāo)，但沒(méi)有執(zhí)行環(huán)節(jié)。這意味著執(zhí)行與后臺(tái)運(yùn)營(yíng)分割，流程脫節(jié)，需要一個(gè)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去專(zhuān)門(mén)處理每個(gè)方案的核銷(xiāo)、陳列照片，或者線下搭贈(zèng)的紙質(zhì)憑證等。不僅核銷(xiāo)效率低，而且需要耗費(fèi)大量的人力成本整理數(shù)據(jù)，管理層更無(wú)法獲得直接的數(shù)據(jù)結(jié)果。多重的信息化管理升級(jí)需求，驅(qū)使白酒企業(yè)加快信息化建設(shè)破局。

基于終端信息建檔、業(yè)務(wù)員的規(guī)范管理以及費(fèi)用管理的需要，促使白酒企業(yè)進(jìn)行信息化管理升級(jí)。終端作為企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸的非常關(guān)鍵的一環(huán)，其重要意義不言而喻。在當(dāng)前信息化發(fā)展的大環(huán)境下，白酒企業(yè)要抓住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用好信息化轉(zhuǎn)型的工具去進(jìn)行終端體系的建設(shè)，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。（來(lái)源：玄訊智研）

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