眾所周知，在直播的風(fēng)口下，企業(yè)邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播已不是什么新鮮事；但能一出手就集結(jié)一大批頭部、腰部網(wǎng)紅一起走進(jìn)酒廠在線Battle的在行業(yè)尚屬首次；而這件刷新行業(yè)玩直播高度的事兒就發(fā)生在前兩天。

6月6日-6月7日，舍得釀酒生態(tài)園上演一出“近百名KOL直播秀”大戲；作為這場(chǎng)打破行業(yè)直播常規(guī)玩法的“總導(dǎo)演”，舍得酒業(yè)邀請(qǐng)了抖音、快手等多個(gè)直播平臺(tái)的近百名當(dāng)紅主播走進(jìn)舍得酒廠，將“地表ZUI美酒廠”的全貌借KOL的鏡頭呈現(xiàn)到廣大消費(fèi)者眼前。

值得注意的是，舍得酒業(yè)還給這場(chǎng)“大秀”定了一個(gè)非常潮的主題：地表ZUI美酒廠 不服來(lái)戰(zhàn)，舍我其誰(shuí) ，得意Young Young！在行業(yè)人士印象中，舍得酒業(yè)打的老酒這張牌，為何能在營(yíng)銷玩的如此新潮？“老與新”碰撞的背后又折射出舍得怎樣的謀劃？

玩直播！舍得打出圈粉“王炸”

在目睹了舍得酒業(yè)這出直播超級(jí)秀之后，有行業(yè)人士感嘆：“與這次相比，感覺之前看的借網(wǎng)紅直播帶貨的營(yíng)銷手法都只是‘小打小鬧’�！�

的確如此！舍得酒業(yè)這次玩直播一出手就打出了“王炸”。

其一，在平臺(tái)以及KOL陣容方面，舍得酒業(yè)邀請(qǐng)的都是抖音、快手、一直播、花椒、映客、斗魚、美拍等直播平臺(tái)的近百名頭部、腰部網(wǎng)紅，覆蓋酒類、旅游類、時(shí)尚類、美食類、生活類等多個(gè)垂直領(lǐng)域。

比如：酒類頭部KOL包括有600萬(wàn)粉絲的@老宋的微醺23點(diǎn)和150萬(wàn)粉絲的@愛喝酒的徐博士；粉絲量超400萬(wàn)的快手人氣主播@蘇白；還有1200萬(wàn)粉絲的抖音生活類主播有@羅休休和超5000萬(wàn)粉絲的一直播人氣主播@蘇岑。

其二，在直播玩法上，近百名網(wǎng)紅KOL分六個(gè)“戰(zhàn)隊(duì)”走進(jìn)舍得酒廠按照一定游戲規(guī)則實(shí)地探訪，進(jìn)行了百場(chǎng)直播秀。

6月6日和7日，這座位于北緯30.9°四川“天然窖池”的底部，擁有超過400萬(wàn)株植物，面積達(dá)650萬(wàn)m2的“地表ZUI美酒廠”——舍得生態(tài)釀酒園在兩天內(nèi)集結(jié)了六支由當(dāng)紅主播組成的“超燃戰(zhàn)隊(duì)”：

@老宋的微醺23點(diǎn)領(lǐng)銜的“微醺男神隊(duì)”，@愛喝酒的徐博士帶領(lǐng)的“顏值爆表隊(duì)”，曾經(jīng)登上過《跑男》的千萬(wàn)粉絲心理咨詢師@蘇芩坐鎮(zhèn)的“琴歌酒賦隊(duì)”，精通一人飾演多角的原創(chuàng)視頻博主@羅休休領(lǐng)導(dǎo)的“青春隊(duì)”，99年的時(shí)尚達(dá)人@蘇白Suber帶領(lǐng)的“后浪奔涌隊(duì)”和帶著百萬(wàn)粉絲邊走邊吃的@二十吃垮成都擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)“真香警告隊(duì)”。

直播在線Battle，這六支“戰(zhàn)隊(duì)”都玩出了新花樣：在舍得大道上展開“叢林大作戰(zhàn)”；在舍得12萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老酒陶壇貯酒庫(kù)里進(jìn)行“老酒大沖關(guān)”的比拼；在擁有著明清老窖池和沱泉古井的泰安作坊內(nèi)玩起“時(shí)空大穿越”；在踏入舍得藝術(shù)中心的大門后又扮演“集美大偵探”……

可以說，只用了兩天時(shí)間，舍得酒業(yè)就在這對(duì)“王炸”之下，借助各平臺(tái)的這些新銳博主以及千萬(wàn)大V的鏡頭，完成了對(duì)“地表ZUI美酒廠”——舍得生態(tài)釀酒園的一次大規(guī)模的“帶貨”；但這次不是為了賣貨，而是向這些當(dāng)紅博主的粉絲“秀”出舍得品牌的“內(nèi)核”。

老酒碰上新玩法，舍得大手筆直播“帶”的什么貨？

眾所周知，在5G的加持下，直播作為新營(yíng)銷手段的風(fēng)吹的更盛；但行業(yè)人士都知道舍得打的是老酒這張“底牌”。一家貼上老酒標(biāo)簽的企業(yè)，為何會(huì)如此大手筆玩起時(shí)下非常潮的直播了？

首先、在消費(fèi)心智中占位“地表ZUI美酒廠”。

實(shí)際上大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于酒廠的印象還停留在作坊或工廠層面；但經(jīng)過四十年打磨的舍得生態(tài)釀酒園早已脫離傳統(tǒng)酒廠工業(yè)形象，貼上了藝術(shù)、生態(tài)等標(biāo)簽。

需要指出的是，從上個(gè)世紀(jì)80年代起，舍得酒業(yè)就開始打造行業(yè)首一家生態(tài)釀酒工業(yè)園；經(jīng)過四十年的不斷完善，舍得釀酒生態(tài)園如今擁有650萬(wàn)平米的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)綠化率98.5%，選擇性種植樹木300余種390萬(wàn)余株。顯然，這樣一座綠色、生態(tài)的釀酒園是符合消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代化的酒廠憧憬，更符合年輕人的審美口味。

如何將“地表ZUI美酒廠”標(biāo)簽印到消費(fèi)者心智了？回廠游的地推方式倒是有效，但難以在短期內(nèi)完成大規(guī)模引流；這一次，舍得酒業(yè)借用近百位當(dāng)紅主播自身的口碑及社交影響力，在前期造勢(shì)的配合下，短短2天內(nèi)就將“地表ZUI美酒廠”的生態(tài)美、藝術(shù)美等信號(hào)傳遞給了數(shù)千萬(wàn)的粉絲。

第二、用貼近年輕消費(fèi)者喜好的方式去展現(xiàn)品牌“潮”基因。

在這個(gè)注意力被極大分散的時(shí)代，品牌傳播想要精準(zhǔn)影響年輕群體難度越來(lái)越高。

但舍得酒業(yè)洞察到網(wǎng)紅直播形式對(duì)年輕群體的影響力，迅速組織近百名網(wǎng)紅KOL在舍得酒廠上演一場(chǎng)白酒圈前所未有的“KOL在線Battle”大戲。

而在整個(gè)過程中，無(wú)論是活動(dòng)主題、傳播媒介、傳播形式還是傳播語(yǔ)言，都帶著濃濃時(shí)尚化、年輕化味道；從而用這種貼近年輕人喜歡的方式去展現(xiàn)舍得品牌里的“潮”基因。

在梳理舍得酒業(yè)此次直播策略之后發(fā)現(xiàn)：與大多數(shù)企業(yè)玩直播為了帶貨不同，舍得酒業(yè)將直播精心“導(dǎo)演”成了一次營(yíng)銷事件，以頭部、腰部網(wǎng)紅進(jìn)行百場(chǎng)直播秀的大手筆，用時(shí)下非常流行創(chuàng)意形式，既完成了“地表ZUI美酒廠”大范圍的露出和占位，又在短時(shí)間形成一波流量的“收割”，培育目標(biāo)消費(fèi)群體，助力“老酒”戰(zhàn)略的市場(chǎng)動(dòng)銷。（來(lái)源：微酒）

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