時隔6年，一個產(chǎn)區(qū)，兩種面貌！

6年前，筆者走訪過綿竹產(chǎn)區(qū)；6年后，再次踏上這片熱土，完全是兩種截然不同的感受。

同樣是受大環(huán)境的影響，6年前的綿竹產(chǎn)區(qū)正處于行業(yè)深度調(diào)整期，猶如一潭沉寂的死水，石子扔下去都濺不起一絲漣漪。銷售無門、酒廠停產(chǎn)、老板混跡麻將桌、匠人選擇當(dāng)小工……當(dāng)時甚至有部分酒企酒廠已經(jīng)掛出了出售信息，當(dāng)時的綿竹產(chǎn)區(qū)愁云籠罩，一片慘淡與蕭條的景象。

而6年后的今天，雖然也受到了疫情的深度影響，但這次走訪中我們所看到卻是一派干勁十足、熱火朝天的景象。蒸煮、護(hù)窖、灌裝、檢驗、包裝……綿竹釀酒人各司其職、協(xié)同作戰(zhàn)，正準(zhǔn)備把一瓶瓶打上了深刻“綿竹”烙印的美酒送上市場。

“（今年）還是有奔頭，雖然也遇到了困難，但我們有信心去戰(zhàn)勝它�！睆囊晃黄胀ǖ尼劸乒と说脑捯衾�，我們能深切感受到“堅韌”與“力量”鑲嵌其中。

心態(tài)和狀態(tài)上的變化，讓綿竹這個產(chǎn)區(qū)在堅韌中獲得了重生。

憧憬

前幾天綿竹剛下過兩場大雨，大河里的水漲起來了，插秧也就有了著落，這意味著綿竹人今年吃糧不用買了。

速度控制在50邁，打開天窗后空氣中彌漫著久違的濕潤氣息，小唐從劍南春酒廠下班后駕駛著自己的汽車回到10公里外的九龍鎮(zhèn)，去幫助年邁的父母插秧、灌溉、清理田間的枯枝和油菜秸稈。7:30左右，他在暮色中緩緩回到九頂山下的家中。

對于家住九龍的小唐及其他釀酒工來說，這兩場雨是及時的幸福雨�？粗�田里已經(jīng)綠油油的水稻，小唐心里忍不住有些竊喜。要知道，今年天氣干旱、缺水，川西平原上半數(shù)以上的農(nóng)田都還沒能插上秧。而由于九龍鎮(zhèn)位于龍門山麓，能夠受到九鼎雪山的滋養(yǎng)，加上前段時間的兩場大雨，整個綿竹產(chǎn)區(qū)都得到了上天的恩賜。

這就是綿竹釀酒工半工半農(nóng)式的生活。在綿竹經(jīng)營酒廠長達(dá)15、6年的蔣總告訴記者，綿竹是個農(nóng)耕與釀酒并重的產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民土地并未大規(guī)模的流轉(zhuǎn)，企業(yè)用地需求量少，地價也遠(yuǎn)不如仁懷、瀘州、宜賓等白酒產(chǎn)區(qū)那般昂貴。因此，釀酒工人們一直保持著半耕半釀的生活狀態(tài)。

前文中所提到的小唐，是個典型的90后，剛剛當(dāng)上爸爸的他從父輩手里接過了釀酒的器具，到當(dāng)?shù)厝巳讼蛲�的劍南春酒廠當(dāng)了一名制曲工。小唐告訴記者，他們車間近幾年效益不錯，每個月有5000元左右的收入，加上他妻子也在綿竹一個效益很好的企業(yè)工作，一家人日子過得比較滋潤。

看著剛剛過完周歲的女兒，已近而立之年小唐對未來的生活滿是憧憬�！埃ìF(xiàn)在的）生活還是不錯的，（雖然）今年經(jīng)歷了疫情的影響，但酒廠上下都很齊心，車間里熱火朝天的，工友們似乎比往年更攢勁了！”小唐告訴記者，雖然今年開工很晚，但酒廠還是每個月都足額發(fā)放了工資，因此大家工作熱情很高。

生活中，小唐也給自己制定了一些小目標(biāo)，其中之就是要在五年之內(nèi)去一趟意大利米蘭，看一場萬眾矚目的米蘭德比。小唐是一名鐵桿的米蘭球迷，生活中除釀酒外，足球是他為數(shù)不多稱得上熱愛的元素，以堅韌、向上著稱的國米，便成了他一生的信仰。

“足球象征著團隊協(xié)作，象征著進(jìn)取精神，象征著生活希望……工作與生活都需要一些希望和目標(biāo)，釀酒也是這樣，需要班組（團隊）協(xié)作，以出高品質(zhì)好酒、出劍南春以上的好酒為目標(biāo)，才能讓我們的生活更美好�！�

在小唐看來，生活中要有目標(biāo)才會更好，人生也要積極向上才能精彩。

奮斗

對于出生于上個世紀(jì)60年代上半段的老劉來說，“奮斗”這個詞貌似在他身上已經(jīng)不適用了。按常理，這個年齡的他應(yīng)該屬于喝茶、遛鳥、釣魚或者是麻友群體里的人，而不再是為企業(yè)發(fā)展苦苦打拼的奮斗者。但是，歲月在這個事業(yè)的“永動機”身上，絲毫沒有稀釋他對酒業(yè)的熱情。

老劉是綿竹市豐淳酒業(yè)的董事長，2006年從劍南春酒廠出來后，和他的合伙人、剛剛升任豐淳酒業(yè)總經(jīng)理的蔣德林一道，在九龍的龍門山麓建起了自己的酒廠。為什么會把酒廠的選址定在這里呢？老劉告訴記者，原因有三：

首先，九龍屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，又處龍門山麓，形成了溫潤多雨的“小九龍氣候”，微生物種類眾多，非常適合五糧型濃香型白酒的釀造，其九龍鎮(zhèn)上有大小酒廠13家（其中九龍7家、遵道6家，現(xiàn)九龍、遵道兩鎮(zhèn)已合并為九龍鎮(zhèn)。），都是看中了這個地區(qū)得天獨厚的釀造環(huán)境；

第二，九龍地處龍門山脈與成都平原的交界地帶，源于國家地質(zhì)公園“臥龍——四姑娘山大熊貓生態(tài)走廊”的主體部分九頂雪山的一條富含多種礦物質(zhì)的山溪，在這里出山并匯入綿遠(yuǎn)河水系，非常適宜釀酒，而劍南春釀酒也在這里取水。記者現(xiàn)場探訪，豐淳酒業(yè)廠區(qū)距離這條山溪僅50米；

第三，九龍原本屬于農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，土地租賃遠(yuǎn)比綿竹便宜，但距離綿竹市區(qū)也僅僅10公里，既降低了成本，也兼顧了企業(yè)未來發(fā)展的中長期規(guī)劃。

2013年秋糖，筆者在福州糖酒會上結(jié)識了前來招商的老劉。2014年，記者頭一次踏訪綿竹產(chǎn)區(qū)時第1個走訪的企業(yè)便是他的豐淳酒業(yè)。當(dāng)時，由于白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，省外酒企對原酒的需求量驟減，以原酒生產(chǎn)為核心的綿竹產(chǎn)區(qū)經(jīng)營慘淡，而當(dāng)時的豐淳酒業(yè)亦在苦苦支撐。好在歷經(jīng)商海沉浮的老劉沉穩(wěn)持重，即便企業(yè)再困難，他也不曾放棄過。

自2014年開始，豐淳酒業(yè)一直在加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大對產(chǎn)品生產(chǎn)、儲存、包裝、研發(fā)、銷售等方面的投入。老劉告訴記者，2019年他增加了包裝，對廠區(qū)進(jìn)行了改造，對儲存進(jìn)行了升級，銷售形勢也很不錯，取得了20%以上的增長。

但是，一場突如其來的疫情讓他又面臨著的困難�！埃ㄎ覀儯┤ツ晖度牒艽�，原本計劃今年增長50%，按正常的情況肯定沒問題，但誰又知道有遇上（疫情）這種事，至今為止一個客戶也沒來，能怎么辦呢？”說到今年的情況，老劉有些沮喪，但他并未放棄，就在本周內(nèi)，他打算去安徽、江蘇等老市場拜訪一下客戶，力爭早日挽回上半年造成的損失。

“日子還是要過的，咬咬牙就過去了，干酒的人就應(yīng)該奮斗不止！”老劉還是有種不服輸?shù)膭蓬^，希望把豐淳酒業(yè)越干越好。本周，他將踏上去安徽的航班，開啟今年第1輪的客戶拜訪，為豐淳酒業(yè)的發(fā)展積蓄力量。

信念

“信念”這個詞用于接下來要寫的這個主人公身上再恰當(dāng)不過了，他就是綿竹市酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展局副局長蔡磊。

采訪中，記者獲悉，蔡副局長生于1986年，正值風(fēng)華正茂、年富力強的時段，曾在前文所提到的小唐、老劉所在的九龍鎮(zhèn)做過副鎮(zhèn)長，綿竹市酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展局成立后調(diào)任該局副局長。采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)這名副局長年輕干練、思路清晰、責(zé)任心強、能力突出，是一位想干事、能干事、干實事的青年領(lǐng)導(dǎo)。

由于多年同白酒打交道，蔡磊在綿竹酒企中頗具口碑�！安叹质莻�好領(lǐng)導(dǎo)，過去在九龍就對我們酒企的扶植（力度）很大，現(xiàn)在更是一門心思為我們謀發(fā)展、找出路�！惫P者前去拜訪他時，他剛剛組織綿竹產(chǎn)區(qū)內(nèi)的主要酒類企業(yè)參加完疫情期間線上銷售的學(xué)習(xí)班，雖然年富力強但也略顯疲憊，看得出這段時間他為綿竹產(chǎn)區(qū)未來的發(fā)展付出得不少。

據(jù)介紹，今年第1季度，因受新冠疫情影響，綿竹規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值48.6億元，同比下降20.2%；實現(xiàn)營業(yè)收入31.4億元，同比下降16.6%；實現(xiàn)利潤4.78億元，同比增長13.1%；實現(xiàn)利稅10.8億元，同比下降8.8%。

同時，綿竹酒企還面臨三大困難：1.大部分企業(yè)銷售、產(chǎn)量等下滑嚴(yán)重；2.少部分企業(yè)由于銷售下滑，有銷售人員離職的情況，原銷售渠道受損；3.部分企業(yè)現(xiàn)金流告急。

面對這種情況，蔡磊十分著急，他所在的綿竹酒發(fā)局也在想盡辦法為產(chǎn)區(qū)內(nèi)的59家企業(yè)謀出路。記者了解到，他們已經(jīng)推出了三項主要措施對綿竹產(chǎn)區(qū)的企業(yè)進(jìn)行幫扶。

首先，出臺鼓勵政策，支持網(wǎng)絡(luò)銷售。綿竹酒發(fā)局在今年及時出臺《鼓勵支持酒企開拓市上創(chuàng)新營銷的通知》，協(xié)調(diào)30萬資金對企業(yè)開展直播平臺及自媒體平臺上進(jìn)行直播帶貨以及宣傳推廣給與補助。截至5月初，已經(jīng)有10家企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣，銷售收入突破600萬（不含劍南春）。

第二，落實培訓(xùn)，儲備人才支撐。他們利用綿竹市酒商協(xié)會例會，邀請德陽市檢察院檢察官、相關(guān)執(zhí)業(yè)律師開展集中培訓(xùn)，重點培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)法律法規(guī)，幫助企業(yè)規(guī)避線

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