“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話。”

“手機(jī)里的人已坐在對面，你怎么還盯著屏幕看�！�

“低質(zhì)量的社交，不如高質(zhì)量的獨(dú)處。”

……

近幾年，江小白憑借著打動人心的文案迅速走紅。很多不喝酒的人，也會忍不住買瓶江小白的酒，拍下酒瓶上的文字發(fā)朋友圈，“總有一瓶酒，代表著你此刻的心境�！�

隨著80、90年輕消費(fèi)者崛起、以及消費(fèi)習(xí)慣的變化，白酒年輕化漸成行業(yè)趨勢。如何與年輕消費(fèi)者對話，也成為了諸多白酒企業(yè)不斷思考的問題。而酒業(yè)新生代品牌江小白，自2012年成立以來，通過對消費(fèi)者情緒的嘗試挖掘，用直達(dá)人心的方案表達(dá)，為酒類品牌營銷帶來了新的生命和活力。

短短幾年，江小白通過自建IP，創(chuàng)造出年輕人感興趣的文化符號，深得消費(fèi)者的喜愛的同時，也為品牌帶來了可觀的業(yè)績。據(jù)江小白2019年年報顯示，全年?duì)I收已超30億。

那么，江小白是如何連接消費(fèi)者、一步步贏得了消費(fèi)者的心？極優(yōu)智能將其營銷玩法進(jìn)行了總結(jié)，為酒企營銷提供幾點(diǎn)思路。

01、二維碼收集數(shù)據(jù)，洞察消費(fèi)者需求

眾所周知，江小白的文案似乎每次都能說到消費(fèi)者的心坎上，讓人看了都有轉(zhuǎn)發(fā)的欲望，這背后其實(shí)是源于消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察。江小白深諳產(chǎn)品就是渠道，通過引入一物一碼，把每一個產(chǎn)品都作為流量入口，用產(chǎn)品本身去做傳播、做營銷。

為產(chǎn)品賦上營銷碼，消費(fèi)者購買商品后，掃碼就可以參與企業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)置的營銷活動，如掃碼領(lǐng)紅包、大轉(zhuǎn)盤活動等吸引消費(fèi)者掃碼。當(dāng)消費(fèi)者掃碼時，后臺的大數(shù)據(jù)同步生成，如微信名、手機(jī)號、在哪里掃的碼，消費(fèi)了一款什么酒，參與了哪些活動……

由智盈統(tǒng)一對數(shù)據(jù)清洗，進(jìn)行打標(biāo)簽、分群組等操作，構(gòu)建消費(fèi)者畫像，精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者千人千面的購買習(xí)慣、喜好等需求，為后續(xù)品牌營銷提供數(shù)據(jù)參考。

02、個性化互動玩法，提升消費(fèi)者參與感

好的營銷是江小白成功的關(guān)鍵，依靠強(qiáng)有力的內(nèi)容營銷引起年輕消費(fèi)者對品牌的主動關(guān)注。主要在于有足夠吸引力的內(nèi)容，讓消費(fèi)者主動搜索江小白，而不只是單純的運(yùn)用媒介曝光。

表達(dá)瓶的運(yùn)用讓江小白實(shí)現(xiàn)了廣泛的朋友圈、社會化媒介的傳播；通過社會化媒介的傳播，緊跟社會熱點(diǎn)讓品牌實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)曝光；瓶蓋內(nèi)豐富的營銷玩法，讓消費(fèi)者與江小白不斷產(chǎn)生交互。

在消費(fèi)者互動層面，極優(yōu)智能認(rèn)為，可以對不同人群開展針對性營銷活動，活動中可以實(shí)時追蹤營銷效果，及時調(diào)整營銷、服務(wù)策略，營銷效果。比如，向活躍度較低的成單用戶發(fā)放有吸引力的“待解鎖獎勵”，引導(dǎo)他們解鎖獎勵。解鎖獎勵時消費(fèi)者還能獲得新的“待解鎖獎勵”，循環(huán)發(fā)放“待解鎖獎勵”，不斷提升消費(fèi)者的復(fù)購率。

03、差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，強(qiáng)化認(rèn)知鞏固品牌地位

新品上市時，江小白曾與同道大叔進(jìn)行IP合作，推出線上線下的聯(lián)動活動引爆微博及電商平臺，配合產(chǎn)品抽獎與贈送回饋粉絲。通過跨界的形式，利用粉絲營銷增加品牌粘性，使產(chǎn)品在推陳出新的同時又提升了銷量和度。

江小白的產(chǎn)品上主要是歸類于四種消費(fèi)場景：小聚、小飲、小時刻、小心情。小聚，指的是三五同事、朋友、同學(xué)之間的非商務(wù)應(yīng)酬；小飲，就是不拼酒，點(diǎn)到為止，講究適度；小時刻，指的是時刻的經(jīng)常性與偶然性；小心情，是指酒這個產(chǎn)品是和心情、情緒所掛鉤的，而不僅僅是一種功能性需求。針對以上的四種消費(fèi)場景，江小白都有對應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與營銷方式。

通常，消費(fèi)者在整個營銷環(huán)節(jié)有四種身份，分別是受眾、購買者、體驗(yàn)者、傳播者。如何做好每個環(huán)節(jié)的用戶體驗(yàn)，是非常值得推敲的。

當(dāng)下，宴會型、商務(wù)型、政務(wù)型飲酒場景越來越多，休閑場景也備受重視。所以，品牌在產(chǎn)品布局上，也要抓住消費(fèi)場景變遷趨勢，用消費(fèi)者數(shù)據(jù)輔助決策。

新時代的營銷是進(jìn)入消費(fèi)場景，洞察消費(fèi)者心理，研發(fā)高性價比產(chǎn)品，并通過有趣的營銷活動提高用戶的參與感。做好產(chǎn)品、活動、銷售等用戶體驗(yàn)，讓種子用戶不斷幫企業(yè)進(jìn)行口碑傳播，從而為品牌帶來裂變式增長。（來源：極優(yōu)智能）

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