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 淡季不淡,白酒動(dòng)銷跑出加速度
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淡季不淡,白酒動(dòng)銷跑出加速度

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2020-06-02  閱讀數(shù):412

炎炎夏日即將來臨,這是傳統(tǒng)上啤酒的旺季,卻是白酒的淡季。加之今年新型冠狀病毒感染疫情的影響,白酒市場(chǎng)將會(huì)慘淡不少。但是,從目前《華夏酒報(bào)》記者的采訪信息綜合來看,白酒市場(chǎng)在今年夏季絲毫沒有消費(fèi)減弱的態(tài)勢(shì),反而呈現(xiàn)出快速升溫的良好發(fā)展勢(shì)頭。

深圳市酒商萬先生的公司代理了6個(gè)白酒品牌,有一二線品牌,也有自營品牌。由于疫情的影響,今年第1季度庫存壓力。針對(duì)于此,他組織員工利用新媒體,開展無接觸營銷,雖然效果不是太明顯,但在一定程度上減輕了公司的運(yùn)營成本。進(jìn)入第二季度,銷量逐步回升,5月明顯好于4月,庫存壓力大大減輕。萬先生告訴《華夏酒報(bào)》記者,截至5月23日,動(dòng)銷率同4月相比提升了32%,6月預(yù)計(jì)還會(huì)增長。

01

“終端動(dòng)銷已恢復(fù)至正常水平的7成”

5月24日,《華夏酒報(bào)》記者在河南省漯河市區(qū)的一家煙酒超市看到,店長祝先生正在組織員工卸貨。據(jù)祝先生介紹,這批酒水有500箱,有一二線品牌,也有河南本土品牌。祝先生預(yù)計(jì),這些貨將在一周內(nèi)消化完畢,80%的酒水銷售到餐飲、燒烤門店。

漯河向南是駐馬店市,這是一個(gè)白酒消費(fèi)大市,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅2019年該市酒類消費(fèi)高達(dá)40多億元。談到白酒動(dòng)銷話題,駐馬店市酒類產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長李華偉講到,駐馬店市場(chǎng)是一個(gè)包容性比較強(qiáng)的消費(fèi)市場(chǎng),多種香型白酒在這里都有生存空間,高端白酒市場(chǎng)被茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河所占領(lǐng),從香型來說,濃香型白酒的市場(chǎng)氛圍好于其他。駐馬店本土品牌有豫坡酒、朗陵罐酒、棠河酒、蔡洪坊酒、天中圣典酒、狀元紅酒、俸皇酒、五龍口酒等,有些品牌不但歷史悠久,而且品質(zhì)也很好,但市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。疫情期間,本地酒企在發(fā)揮企業(yè)責(zé)任的同時(shí),利用一切營銷手段幫助商家動(dòng)銷。從3月后半月至今,駐馬店白酒消費(fèi)不斷升溫,消費(fèi)量不斷提升,對(duì)于酒企和經(jīng)銷商來說,消費(fèi)旺季比預(yù)期到來的還要早一點(diǎn)。

在此之前不久的5月15日,五糧液2019年度暨2020年第1季度業(yè)績說明會(huì)在線上舉辦。會(huì)上,宜賓五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉就銷量恢復(fù)情況進(jìn)行了答復(fù):“當(dāng)前消費(fèi)正逐步恢復(fù),從4月的動(dòng)銷情況來看,終端動(dòng)銷已恢復(fù)至正常水平的7成,5月應(yīng)該比4月好,6月應(yīng)該比5月好。我認(rèn)為,中秋國慶有望恢復(fù)正常!

無偶,近日,舍得酒業(yè)在2019年業(yè)績說明會(huì)上透露,由于公司主動(dòng)控制預(yù)收貨款節(jié)奏,采取降低經(jīng)銷商庫存等多種手段減輕經(jīng)銷商占款壓力,二季度產(chǎn)品動(dòng)銷明顯加速,庫存明顯降低。金徽酒股份有限公司董事長周志剛也表示,從2020年4月起,金徽酒的市場(chǎng)動(dòng)銷水平已經(jīng)恢復(fù)常態(tài),為完成全年目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。

在漯河市酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長馬建民看來,疫情確實(shí)對(duì)白酒市場(chǎng)銷量影響很大,從4月開始白酒市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn),進(jìn)入5月,消費(fèi)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),但是與往年相比還是下降了不少。但是,近期茅臺(tái)、五糧液、劍南春、汾酒、郎酒等品牌的動(dòng)銷好于其他品牌,豫酒品牌仰韶、寶豐、賈湖等品牌動(dòng)銷力度較大,從現(xiàn)狀看,白酒消費(fèi)還會(huì)不斷升溫,5月并沒有出現(xiàn)消費(fèi)淡季,6月還將升溫,白酒消費(fèi)后勁十足。

02

“白酒兩端動(dòng)銷力度大,中間升溫略緩”

國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,居民人均可支配收入中位數(shù)7109元,同比下降0.7%,中位數(shù)是平均數(shù)的83.0%。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)10034元,與上年持平,中位數(shù)是平均數(shù)的85.8%;農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)3625元,同比下降1.0%,中位數(shù)是平均數(shù)的78.1%。其中,一季度,居民人均食品煙酒消費(fèi)支出1708元,增長2.1%,占人均消費(fèi)支出的比重為33.6%。

一季度的煙酒消費(fèi)數(shù)據(jù)無疑揭開了二季度煙酒消費(fèi)復(fù)蘇的市場(chǎng)基礎(chǔ)。商超一直是真實(shí)反映消費(fèi)觀念的“晴雨表”。連日來,《華夏酒報(bào)》記者在河南鄭州幾大商超走訪時(shí)獲悉,隨著白酒消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù),消費(fèi)者的消費(fèi)熱情高漲,但消費(fèi)者在選購白酒品牌時(shí)多集中在高端品牌和其他品牌中低價(jià)位,本地優(yōu)勢(shì)區(qū)域品牌動(dòng)銷升溫要快一點(diǎn),其余品牌動(dòng)銷力度稍微差一些。

浙江寧波名盛酒業(yè)有限公司董事長吳亞州表示,他們經(jīng)營著品牌的中高端產(chǎn)品,庫存壓力不大。寧波白酒市場(chǎng)的動(dòng)銷力度在4月中旬有所加大,進(jìn)入“五一”,隨著各種促銷活動(dòng)和夜經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,白酒經(jīng)銷商的庫存壓力減輕不少,隨著宴席逐漸放開,為白酒動(dòng)銷加速助力。寧波市區(qū)品牌白酒和部分二線品牌高端白酒銷量大于中端價(jià)位白酒品牌,品牌光瓶酒在餐飲渠道開瓶率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他盒裝酒。此外,茅臺(tái)、五糧液核心系列酒品牌動(dòng)銷好于其他白酒品牌。

在萬康隆酒業(yè)貿(mào)易有限公司董事長張守舉看來,消費(fèi)者在經(jīng)歷這次疫情后,消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式多多少少都有一些改變,“疫情期間網(wǎng)購或消費(fèi)就近原則的形成加快了白酒營銷渠道和消費(fèi)場(chǎng)景的變革。同時(shí),消費(fèi)的多元化改變了白酒營銷的性格,這就決定了白酒兩端動(dòng)銷力度大,中間升溫略緩的局面!睆埵嘏e認(rèn)為,隨著宴席市場(chǎng)的開放,中端價(jià)位白酒的動(dòng)銷力度將進(jìn)一步加大,呈現(xiàn)出消費(fèi)強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。

江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)收藏委員會(huì)會(huì)長、溧陽市第1糖煙酒有限公司董事長陶洪昌告訴《華夏酒報(bào)》記者,江蘇白酒消費(fèi)總體結(jié)構(gòu)較高,中白酒所占份額較大。在溧陽白酒市場(chǎng),當(dāng)下相比4月下旬,中高端白酒動(dòng)銷呈緩慢上升態(tài)勢(shì)。其中,高端白酒茅臺(tái)、五糧液等市場(chǎng)銷售狀況依舊良好;國緣、五糧春表現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭。受疫情影響,動(dòng)銷與2019年同期相比雖有所下降,但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的穩(wěn)步恢復(fù),動(dòng)銷已逐步恢復(fù),并有望在端午迎來小高峰。

據(jù)湖南省岳陽市酒商謝先生介紹,岳陽白酒市場(chǎng)以濃香為主,市場(chǎng)恢復(fù)以來,消費(fèi)需求迅猛,消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“兩端消費(fèi)”效應(yīng),高端以茅臺(tái)、五糧液、國窖1573、水井坊、酒鬼酒等品牌為主,低端以光瓶酒為主,動(dòng)銷迅速。

謝先生的觀點(diǎn)在湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)鄭應(yīng)平那里得到了印證,鄭應(yīng)平告訴《華夏酒報(bào)》記者,湖南市場(chǎng)回暖升溫趨勢(shì)明顯,相比三四月來說,5月恢復(fù)得還是比較快速,除一二線品牌和光瓶酒外,其他品牌都在發(fā)力,擴(kuò)大動(dòng)銷。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,疫情打亂了白酒消費(fèi)場(chǎng)景,隨著疫情好轉(zhuǎn),餐廳和堂食逐步開放,白酒場(chǎng)景化消費(fèi)回升成為夏季淡季不淡的主要原因,而且,隨著近年來的消費(fèi)升級(jí)和健康飲酒、適量飲酒的消費(fèi)培育,夏季飲用白酒的消費(fèi)者數(shù)量逐年回升,在一定程度上形成了白酒淡季不淡的消費(fèi)格局。(來源:華夏酒報(bào))

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信息分類:白酒招商  編輯:薛輝
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