2020年各行各業(yè)普遍受到疫情影響，尤其白酒市場(chǎng)上半年普遍低迷。近兩個(gè)月來，隨著疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，防疫政策的逐步開放，復(fù)工復(fù)業(yè)復(fù)市，成為驅(qū)動(dòng)各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增長(zhǎng)的必然趨勢(shì)，而白酒消費(fèi)逐步增長(zhǎng)，也為白酒行業(yè)快速復(fù)蘇注入了新的活力。

為應(yīng)對(duì)疫情后的新形勢(shì)，西鳳酒策劃開展了兩場(chǎng)以“國脈鳳香·云游西鳳”為主題的云商返廠游直播活動(dòng)火爆網(wǎng)絡(luò)，吸引了各行各業(yè)人士的廣泛關(guān)注和討論，通過直播，面向消費(fèi)者在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)公開展示了三千年無斷代傳承的西鳳酒釀酒工藝，并首次嘗試了在西鳳酒廠直播帶貨，在白酒行業(yè)掀起了一場(chǎng)工業(yè)旅游+體驗(yàn)式營銷的新浪潮，兩次直播活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳播量累計(jì)百萬余次。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，看似簡(jiǎn)單的直播活動(dòng)，卻釋放了西鳳酒在營銷上新的市場(chǎng)信號(hào)和戰(zhàn)略布局。

文化自信驅(qū)動(dòng)西鳳品牌

釋放新勢(shì)能

在剛剛結(jié)束的“西鳳酒2019年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)”上，西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正發(fā)表了重要講話。他強(qiáng)調(diào)，疫情之下，危中有機(jī)、企業(yè)發(fā)展才是硬道理，危后創(chuàng)機(jī)、思維突破才能核裂變，化危為機(jī)、搶抓機(jī)遇，才能共同開創(chuàng)美好的新時(shí)代。

從西鳳品牌加速品牌價(jià)值回歸上來看，這次云游西鳳酒廠的直播活動(dòng)，并不是偶然之舉，可以說是西鳳酒“文化復(fù)興”的新舉措。2020年2月28日，西鳳酒文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之一西鳳老街項(xiàng)目也進(jìn)入前期施工設(shè)計(jì)階段，工業(yè)旅游項(xiàng)目是近兩年西鳳酒提出的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，萬人返廠游更是促進(jìn)廠商同心的重要舉措。新時(shí)代下，利用新媒體技術(shù)和新型媒體傳播方式，講好絲路故事、陜西故事、陜酒故事，推動(dòng)陜西品牌走出去，利用新媒體、流媒體技術(shù)讓西鳳品牌文化通過實(shí)地體驗(yàn)后獲得裂變式口碑傳播，可以說是西鳳酒在品牌文化傳播層面上的又一次危后創(chuàng)機(jī)，并且快速響應(yīng)、緊抓短視頻、直播、流媒體的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新釋放品牌傳播新勢(shì)能。

西鳳電商短視頻直播

邁出體驗(yàn)式的第1步

2019年7月西鳳股份成立電商公司，布局西鳳電商業(yè)務(wù)，開啟了西鳳酒品牌數(shù)字資產(chǎn)沉淀新紀(jì)元。除先后開設(shè)西鳳酒京東、天貓、拼多多、蘇寧易購官方旗艦店以外，同年9月組建成立西鳳酒社交電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。建設(shè)以“西鳳酒館”為核心的新媒體品牌矩陣，目前已經(jīng)上線西鳳酒館微博、微信公眾號(hào)、快手、抖音、騰訊微視、今日頭條等官方平臺(tái)，這昭示著西鳳酒已擁抱互聯(lián)網(wǎng)并將與眾多線上市場(chǎng)、廣大西鳳酒線下用戶群體接軌融合。

本次直播活動(dòng)由西鳳電商公司推廣部策劃發(fā)起，西鳳酒電商各部門協(xié)同，以官方集結(jié)之勢(shì)，統(tǒng)籌西鳳酒官方直播平臺(tái)，包含西鳳酒館抖音、快手、愛逛直播，西鳳酒京東、天貓、蘇寧易購、拼多多平臺(tái)直播，聚合抖音、快手、一直播、微信直播各大平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)主播。積極創(chuàng)新“云游西鳳酒廠”的參觀的新模式，以全程系統(tǒng)了解、體驗(yàn)西鳳酒文化為核心，直播帶貨為輔，開啟了西鳳電商直播的第1步。

西鳳酒館開拓工業(yè)旅游+

社交電商融合發(fā)展新機(jī)遇

西鳳酒館自上線以來，以弄潮兒的姿態(tài)，不斷探索西鳳酒品牌傳播的新思路和新方式，同時(shí)以社交新零售、社交電商的新模式，不斷探索、逐步構(gòu)建西鳳酒品牌私域流量池。西鳳股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在近期媒體采訪中表示：西鳳酒要不斷加強(qiáng)在內(nèi)容方面尤其是媒體及直播等新流量獲取方式的探索和嘗試，并通過“西鳳酒館”這一自主平臺(tái)，在社交電商、社群電商等新電商領(lǐng)域，進(jìn)行戰(zhàn)略布局，強(qiáng)化西鳳電商平臺(tái)的私域流量建設(shè)。

為了更好地落實(shí)融合社交電商領(lǐng)域的消費(fèi)體驗(yàn)，西鳳酒館以云游西鳳的直播活動(dòng)，組織開展西鳳酒館云商文化之旅，以文旅渠道云商的進(jìn)入模式，精準(zhǔn)篩選有圈層資源、人脈資源、流量資源的優(yōu)質(zhì)社群電商渠道合作伙伴。通過線上云（云代理）開店，線下云（云商返廠游）體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑�形成了西鳳云商孵化的營銷閉環(huán)。

同時(shí)，利用短視頻、直播方式，扶持每位加入西鳳酒館線上云商的伙伴，快速進(jìn)入社交直播電商的賽道，以萬人裂變之勢(shì)，通過一部手機(jī)，形成萬人返廠*N（社交值）的傳播效益，讓每一個(gè)西鳳云商，都能搭建起一個(gè)西鳳酒的移動(dòng)“直播間”。人流聚集在哪里，西鳳酒云商就在哪里，通過快手、抖音平臺(tái)打造N個(gè)西鳳酒移動(dòng)直播間。

“云游西鳳”是西鳳人全體參與的一次活動(dòng)，西鳳酒上下齊心，參與直播活動(dòng)的西鳳人，其實(shí)并不是的主播，他們不分職級(jí)、不分崗位，都以自己非常飽滿的精神狀態(tài)，貢獻(xiàn)了自己的屏幕直播首秀。

目前受疫情影響，行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)依然嚴(yán)峻，但西鳳人精誠配合，上下同心，協(xié)同配合的執(zhí)行力，始終堅(jiān)定百億西鳳的發(fā)展目標(biāo)，時(shí)刻保持爭(zhēng)先進(jìn)位的沖勁、挑戰(zhàn)新機(jī)遇的拼勁、嘗試新領(lǐng)域的勇氣、腳踏實(shí)地的闖勁，向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)了新時(shí)代下，新一代西鳳人的朝氣、熱情、活力和正能量。（來源：酒業(yè)雜志）

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