日前，古貝春集團營銷視頻會議透露：自4月份起集團白酒版塊業(yè)績止降返升，單月營收較去年同期增長31%，綜合業(yè)績回暖跡象明顯。酒類流通協(xié)會副會長、山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會會長薛劍銳隨后調研指出：該企業(yè)全員意志堅定，客情關系穩(wěn)定，應對措施得力，前景振奮人心。

該集團董事長、總經理周曉峰認為，面對不利局面信心比黃金更重要，盡管疫情對企業(yè)的打擊空前，但在黨委政府和社會各界與廣大客商支持下，他們的化解措施則更顯有效，業(yè)績綜合衡量“優(yōu)于預期”，甚至部分單品增量，打出了一片新天地，靠得正是一套古貝春的“戰(zhàn)疫組合拳”。

針對賣場：“移花接木拳”——線下按“暫�！�，線上有溫情。

疫情始發(fā)全民居家隔離，對酒類營銷的直接變化就是賣場的位移。一夜之間賓館酒樓、大小門店關門歇業(yè)，貨運物流停運，消費場所回歸家庭。面對市場突變，同所有酒類乃至所有消費品市場一樣，這自然讓古貝春集團于春節(jié)前敲定的宴會品鑒、旅游促銷、訂貨補貨等一系列線下動作陷入尷尬。怎么辦？“堤內損失堤外補。線下按了‘暫�！�鍵，線上聯(lián)絡不能斷，大年初五我們就謀劃并迅速啟動了線上方案�！痹摷瘓F銷售公司總經理張洪昌介紹，由于春節(jié)前鋪貨，疫情開始后的重點任務不在“補倉”而在“消化”，對此，他們打出的第1套拳叫“移花接木”，重點是利用此前的網(wǎng)絡營銷基礎，將宣傳促銷陣地從現(xiàn)實場景向網(wǎng)絡賣場轉移，采用“開門迎春到——電視畫面拜年”、“春在我家——宅家拍攝有獎比賽”、“春意知多少——古貝春知識競猜”等豐富多彩的線上趣味活動強化與消費終端的互動及情感聯(lián)絡。“產品到了經銷商手里不算完，不到消費者就是腸梗阻。到了消費者肚里還不算完，得下肚不后悔，自覺選得對。一樣消費，讓大家喝得心情舒暢才是我們的宗旨所在�！睆埡椴�認為，面對疫情的影響，消費空間變了但消費時機沒變，酒壯英雄膽，春節(jié)假期也罷，振奮精神也罷，酒的市場需求總量沒有縮減。數(shù)據(jù)證實了他的判斷，古貝春大曲特曲類、桶裝類大眾消費款前四個月增量迅猛。

面對客商“菜來意重拳”——居家無障礙，生活不停擺。

“廠商一家”是古貝春的核心價值之一。居家隔離時期，生活不能停擺，面對客商，除了幫助促銷分流外，該集團啟動業(yè)務人員每天同客戶的電話溝通模式，分片包干，壓實責任，將生活關照、客情維系、分銷庫存做為業(yè)務員疫期重點考核指標，并通過12期線上培訓、云品鑒等方式實施網(wǎng)絡悉心指導，大限度促進了產品動銷。為深化客情關系，他們還打出了第二套拳法“菜來意重拳”�！耙咔槌跃o的時期，我們每月投入20萬元給市場客戶挨門送菜�！本C合部經理劉洪嶺介紹，業(yè)務員或者約定的快遞員將精心匹配的“古貝春果蔬包”放在客商家門口再打電話通知，完全實現(xiàn)無接觸配送，令客商大為感動�！扒Ю锼往Z毛，禮輕情意重。不在乎多少錢，關鍵是古貝春心里有咱，這樣的企業(yè)值得共克時艱，更值得長期合作�！钡轮莩剂冀涃Q有限公司總經理吳春華說出了經銷商的心里話。

對待員工“宅家有禮拳”——在家有錢賺，復工不裁員。

3月下旬，各大媒體紛紛報導一條簡短消息：古貝春集團疫情期間除為全體員工正常繳納社會保險金外，還將對所有誤工員工發(fā)放疫期生活補貼，以解除員工后顧之憂并確保其基本生活。同時，該集團明確表示確保隊伍穩(wěn)定，不會采取減員或降薪措施。此后廣大員工紛紛證實了此消息并透露“滿滿的幸福感”。對此舉措的施行，該公司董事長、總經理周曉峰認為是“花了銀子，聚了人心”之舉，非常值得：“企業(yè)困難要靠大家共渡，不能讓員工餓著肚子干活。客戶和員工都是我們財富的創(chuàng)造者，對于企業(yè)同等重要。員工為企業(yè)創(chuàng)造財富，企業(yè)靠員工成就價值。不斷強化互為依存和諧共生的勞動關系是我們的價值觀之一。再說，企業(yè)里大部分都是追隨古貝春事業(yè)多年的員工，我覺得不管面臨何等壓力與困難，盡力關照好員工也是我的自我追求。同時，作為一名黨員我認為這也是在為黨和政府主動承擔和履行社會責任。”宅家有禮，復工有位，極大的提升了員工信心與工作主動性，廣大員工干勁十足，體現(xiàn)在具體工作上就是前四個月產量與質量的“雙豐收”：超產20%，取優(yōu)率再上3個百分點。

面向社會：“家國情義拳”——戰(zhàn)疫在一起，奉獻不添亂。

“大體概括我們有六大優(yōu)勢：科研實力、名廠背書、企業(yè)文化、生態(tài)建設、產業(yè)聲譽、人文情懷。科研上我們的院士工作站同行少有，名廠背書是我們的兩大主流香型分別與行業(yè)翹楚合作，企業(yè)文化上形成的核心理念特色顯明，生態(tài)建設上營造的‘小氣候’別具一格，產業(yè)聲譽上幾乎將國字號殊榮盡收囊中。除了這些，我非�？粗氐倪�是第六點——人文情懷�！敝軙苑逭J為，一個企業(yè)走得遠不遠，做得強不強，關鍵還是看一個企業(yè)的家國情懷。什么是家國情懷？企業(yè)以發(fā)展實績回饋員工與客戶，同時對社會多作貢獻就是家國情懷的具體表現(xiàn)�！熬�子之義，不在一城一地，一時一事。既便如此我們企業(yè)近二十年的累計納稅額也達到了15億元，另外用于公益事業(yè)的援助或捐贈也有五六千萬�！痹摷瘓F工會王忠全介紹，企業(yè)的價值追求也潛移墨化影響到員工的身體力行，“疫情期間的自覺捐款集團的黨員干部帶頭，在沒有組織的前提下全體員工全部奉獻了愛心，并且我們的好多同志還自覺擔任了防疫工作的志愿者。”該集團多元項目支部委員、房地產公司物業(yè)辦經理程偉說。

戰(zhàn)疫組合拳，打出新天地。截止目前，除白酒主業(yè)業(yè)績回升明顯外，該集團房地產版塊等多元項目也呈現(xiàn)欣欣向榮景象，在“建非常好的房子，做非常好的物業(yè)”宗旨下，約20%的經濟貢獻率使該集團地產項目正成為集團財力的重要支撐之一�！霸谫|量第1、顧客的前提下，一切圍繞銷售轉，銷售圍繞市場變，這是工作的指導方針。教導我們‘擼起袖子加油干，越是困難越向前’，沒有韌勁是不行的，沒有努力是不行的，沒有一如繼往的客情維護同樣也是不行的�！敝軙苑迦缡钦f。（來源：山東糖酒副食品商業(yè)協(xié)會）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。