全力去庫存之后，洋河終端銷售率先恢復五成，贏得行業(yè)重塑先機。

在洋河股份線上業(yè)績說明會上，董事長王耀率副董事長、總裁鐘雨，董事、常務(wù)副總裁劉化霜，董事、副總裁、董事會秘書、財務(wù)負責人叢學年，獨立董事季學慶等高管團隊就受疫情影響情況、營收目標、市場策略等業(yè)界非常關(guān)注的話題展開互動。

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控貨去庫存

全力以赴把疫情的影響降至非常低

在回復投資者提問時，王耀談到，受到疫情的影響，二季度的市場動銷壓力較大，渠道庫存相比往年顯得略高，但隨著公司一系列動銷舉措的落地，當前已經(jīng)恢復到正常水平的50%以上，且?guī)齑婺壳耙糙呌诹夹誀顟B(tài)。

“一是M6+產(chǎn)品的化上市推廣；二是積極推動海天夢產(chǎn)品的市場銷售；三是以消費者為中心的營銷轉(zhuǎn)型，持續(xù)開展團購渠道的深化培育和消費者互動活動�！蓖跻�透露，為加快二季度動銷，洋河制定了三大應(yīng)對策略。

事實上，為了給未來積蓄更大的、可持續(xù)的增長勢能，洋河很早就對市場庫存問題給于了高度重視，把消化庫存作為了一項重要工作。

酒業(yè)家獲悉，2019年6月起，洋河主動進行了控貨去庫存，并主動進行戰(zhàn)略性調(diào)整、構(gòu)建新型廠商關(guān)系分不開。目前，洋河已經(jīng)從過去廠方主導型改為以“一商為主，多商配稱”為核心的相互協(xié)作型模式。

而在全力推進庫存消化策略下，洋河目前整體進展符合預(yù)期，海天夢品牌發(fā)展勢頭也并未改變。據(jù)招商證券食品飲料行業(yè)首席分析師楊勇勝預(yù)估，到6月中下旬，洋河整體動銷將恢復至去年同期80%以上。

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聚焦戰(zhàn)略調(diào)整

轉(zhuǎn)型品質(zhì)驅(qū)動

“2020年，是公司既定的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整年，我們將繼續(xù)深入推進調(diào)整舉措，力爭實現(xiàn)2020年的營收保平目標！”在回答2020年營收目標時，王耀透露。

“實現(xiàn)整體營收力爭保平，從產(chǎn)品層面來看，主要通過海天夢產(chǎn)品的均衡發(fā)展推進落實；從區(qū)域?qū)用鎭砜�，省外市場保持穩(wěn)定增長、省內(nèi)市場保持份額穩(wěn)定�！蓖跻�進一步指出。

面對洋河的理性評判全年目標和先人一步的的主動調(diào)整，業(yè)界贊許不斷。成都尚善機構(gòu)董事長鐵犁向酒業(yè)家表示：“這既提前緩解了自身在疫情之下的短期壓力，也代表了化名酒在到達一定規(guī)模后對轉(zhuǎn)型品質(zhì)驅(qū)動新路徑的摸索。”

按照洋河新規(guī)劃，2020年被定為品質(zhì)突破的提升年，并將從兩方面尋求突破。

一是打造獨樹一幟的化原酒，即圍繞“大基酒組合”導向，持續(xù)深化綿柔機理應(yīng)用，堅持“綿厚味長、富微增味、特色定型、配套賦能”的十六字綱領(lǐng)。

二是打造匠心獨運的前沿技術(shù)，即強化以消費者為中心的市場導向，以品質(zhì)為核心的突破，實現(xiàn)酒體設(shè)計架構(gòu)體系的重塑，實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的升級。

“公司將立足長線思維，牢牢把握消費升級與市場需求的變化，不惜代價打造產(chǎn)品的個性化、差異化、特色化�！蓖跻�提出。

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重點聚焦夢6+

加速深度化

“2019年海、天、夢系列在營收中的占比進一步提升，其中夢之藍占比30%以上，總體銷售量1萬多噸，2020年夢之藍總體有增長規(guī)劃。”王耀對于洋河產(chǎn)品線規(guī)劃的講述，引發(fā)了投資者極度關(guān)注。

夢之藍手工班和M9作為洋河高端戰(zhàn)略性產(chǎn)品，目前主要以體驗的方式提高消費者認知，促進自然銷售。

在運營思路上，夢之藍手工班和M9主要以公益作為產(chǎn)品IP做好產(chǎn)品教育及品牌傳播，逐步提升產(chǎn)品品牌力，鞏固其核心消費群體。

對于夢6+的下一步發(fā)展規(guī)劃，王耀作出了高批示：“通過省內(nèi)的深入推廣和省外市場的布局導入，實現(xiàn)次高端大單品的放量。

根據(jù)新規(guī)劃，洋河今年將重點聚焦夢6+產(chǎn)品運作，存量、提升增量、實現(xiàn)快速放量，將其打造成次高端第1大單品。

據(jù)酒業(yè)家掌握的資料，自夢6+2019年第三季度投放市場，并于2019年第四季度完成江蘇市場布局以來，截止4月底，在市場已完成渠道、團購的招商。

目前，夢6+整體推進進度符合預(yù)期，業(yè)界盛贊其將成為中高端格局中的新勢能，助力洋河增強品牌釋放能力。

對于海之藍、天之藍，洋河表示，雖然相比夢之藍增長放緩，但未來仍有較大的成長空間，目前將其營銷隊伍單列，希望通過化的方式促進可持續(xù)發(fā)展。

蘇酒系列作為雙溝品牌的中高端產(chǎn)品，未來主要承載雙溝中高端形象和相應(yīng)人群培育的職責。

”以蘇酒頭排酒為高端市場抓手，做高端，做形象，集中省內(nèi)市場開拓、筑基、放量。蘇酒系列目前銷售基數(shù)較小，需要進一步加大市場培育和拓展的力度�！巴跻�透露。

對于2020年重點發(fā)展的省份，王耀稱，將進一步推動深度化的工作：”重點強化山東、河南等成熟市場，深化北京、天津、江西等成長期市場，拓展華南、西北、東北等發(fā)展期市場�！埃▉碓矗壕茦I(yè)家）

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