http://www.lzgydljs.com/ 2020-05-13 閱讀數(shù):688
自疫情爆發(fā)以來,白酒業(yè)已在時(shí)光中蹣跚了幾近四個(gè)月。
消逝的業(yè)績(jī)已不可追,近期的市場(chǎng)行情才是白酒人們心心念念的所在。五一過后,微酒記者們分頭行動(dòng),分別調(diào)研了成都、合肥、鄭州、南京等十二座白酒主銷城市,采訪了數(shù)十位經(jīng)銷商,他們將給白酒市場(chǎng)一幅怎樣的“畫像”?
01
心態(tài):在佛系中理性
“對(duì)銷售沒有報(bào)太大的期望,能做到去年同期的70%就滿足了。不過,市場(chǎng)給了我比心理預(yù)期稍高一點(diǎn)的回報(bào)”——成都某經(jīng)銷商
“市場(chǎng)逐漸放開,但近期主要是在消化渠道和消費(fèi)者手中的庫(kù)存。早有預(yù)料,并不失落”——合肥某經(jīng)銷商
“佛山這邊有自己的風(fēng)俗,端午節(jié)或可小小的期待一下”——佛山某經(jīng)銷商
“近期的銷售比去年同期下降了30%左右,然而看看別的行業(yè),已經(jīng)可以念聲‘阿彌陀佛’了”濟(jì)南某經(jīng)銷商
微酒點(diǎn)評(píng):
期望值降低可謂是多地經(jīng)銷商的共通點(diǎn),這佛系的心態(tài)雖來得有些無(wú)奈,但也透露著理性的味道。而理性,正是市場(chǎng)向好的前提之一。
02
實(shí)干:勤下市場(chǎng)親上陣
“我現(xiàn)在經(jīng)常下市場(chǎng),不實(shí)干,就會(huì)死”——開封某經(jīng)銷商
“消費(fèi)場(chǎng)景在恢復(fù),掉在地上的市場(chǎng)得撿起來,撿自己的,也撿別人的,一分一秒都不能耽擱”——南京某經(jīng)銷商
“一晃半年,銷量就是起不來。對(duì)于客戶,我?guī)ь^去攻,就好像公司剛成立時(shí)那樣”——西安某經(jīng)銷商
微酒點(diǎn)評(píng):
好的將軍,是聽得見槍聲的。如今還不親臨坐鎮(zhèn)的經(jīng)銷商,要么就是心大,要么就是不想玩了。
03
促銷:七年以來首失效
“春節(jié)政策延后、促銷政策加大,然而貨還是在那兒穩(wěn)如泰山。這是自2013年以來,促銷政策的首次失效”——鄭州某經(jīng)銷商
“促銷沒有效果,渠道里的貨還是很多。只能慢慢消化了”——杭州某經(jīng)銷商
“以前一促銷活動(dòng),渠道高興得跟猴兒似的,一次能下幾百萬(wàn),F(xiàn)在嘛,怎么戳它都不蹦跶了”——石家莊某經(jīng)銷商
“團(tuán)購(gòu)、渠道、婚喜宴的促銷效果都不太好,市場(chǎng)恢復(fù)還需要時(shí)間”——貴州某經(jīng)銷商
微酒點(diǎn)評(píng):
在消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)之前,再大的促銷力度都然并卵。消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)后,淡旺季、節(jié)日等因素將逐漸發(fā)揮作用,促銷在大多數(shù)時(shí)候都是既有消費(fèi)需求下的臨門一腳。
04
消庫(kù)存:二季度的心心念念
“問君能有幾多愁,恰似一庫(kù)年貨手中留。春節(jié)備的貨還剩一半,我一腦門子的消庫(kù)存”——南京某經(jīng)銷商
“庫(kù)存占用大量資金,三季度前必須要把庫(kù)存消化掉”——鄭州某經(jīng)銷商
“消庫(kù)存都成我的心魔了!每天早上我都會(huì)強(qiáng)迫癥似的到倉(cāng)庫(kù)看看酒有沒有少。近期我搞了個(gè)去庫(kù)存的業(yè)務(wù)大比拼,前三名除正常提成外,還有額外獎(jiǎng)勵(lì)”——合肥某經(jīng)銷商
“今年,企業(yè)調(diào)整了打款節(jié)奏,二季度都以消庫(kù)存為主。五一期間,我的高端酒消化得還不錯(cuò)”——成都某經(jīng)銷商
微酒點(diǎn)評(píng):
消庫(kù)存是白酒市場(chǎng)恢復(fù)的重要前提,二季度庫(kù)存消化得好,三季度和四季度才有機(jī)會(huì)可言。
05
拓新:補(bǔ)損增量有共識(shí)
“除了做深度,做寬度也是擴(kuò)大銷售的新出路。新網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是我今年市場(chǎng)建設(shè)的重中之重”——鄭州某經(jīng)銷商
“我手上大概有500家網(wǎng)點(diǎn),今年的任務(wù)是翻番。五一節(jié)前,我們一直在做新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā),銷量增長(zhǎng)就靠它了”——石家莊某經(jīng)銷商
“不開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)就要掉隊(duì)。不管是團(tuán)購(gòu)、流通還是餐飲,疫情影響下,增量來得非常快的就是新網(wǎng)點(diǎn)”——濟(jì)南某經(jīng)銷商
“老網(wǎng)點(diǎn)深挖,新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā),兩條線都重要。這是在存量市場(chǎng)找補(bǔ)損失的單獨(dú)辦法”——杭州某經(jīng)銷商
微酒點(diǎn)評(píng):
疫情導(dǎo)致市場(chǎng)大盤縮小,在此背景下,要在存量市場(chǎng)里補(bǔ)損失、要增量,僅靠深挖似乎力有未逮。開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)于是成為眾多經(jīng)銷商的共識(shí)。
06
復(fù)蘇:婚喜宴來打頭陣
“在城區(qū),婚宴的桌數(shù)和場(chǎng)數(shù)是下滑的,但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻是增長(zhǎng)的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn),不戴口罩的人遠(yuǎn)多于城區(qū)。糙一點(diǎn),挺好的”——開封某經(jīng)銷商
“我在五一期間做了60場(chǎng)宴會(huì),整體還不錯(cuò),但單場(chǎng)用酒量卻減少了”——鄭州某經(jīng)銷商
“我和宴會(huì)型酒店達(dá)成合作,把酒放在了婚宴餐單里。在城區(qū),有60%的宴會(huì)用酒是我的,增長(zhǎng)了近3倍”——合肥某經(jīng)銷商
“都在拼婚宴政策,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,有的廠家甚至直接送酒。我這邊,宴席市場(chǎng)下滑比較嚴(yán)重”——南京某經(jīng)銷商
微酒點(diǎn)評(píng):
婚喜宴是疫情后先行復(fù)蘇的白酒消費(fèi)場(chǎng)景,各地既有增長(zhǎng),也有下滑。在非常規(guī)情況下,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思路是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的較好方法。(來源:微酒)
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