四月芳菲，春光正好，業(yè)內(nèi)各酒企營銷動作頻頻。五糧濃香公司尖莊品牌另辟蹊徑，從夯實市場基礎(chǔ)發(fā)力，亮劍宜賓，創(chuàng)新“破局”。

　　4月21日，主題為“宜賓市場尖莊新品上市啟動會”的會議，在四川宜賓召開。五糧濃香公司消費者運營部、尖莊品牌運營部、尖莊宜賓運營商齊聚，共商宜賓新品上新，打造樣板市場。

　　值得關(guān)注的是，這也是尖莊品牌第二期“尖刀連”開班儀式，16位來自各大區(qū)的“尖刀連”成員首次亮相。

　　“尖刀連”再開班：吹響宜賓上新集結(jié)號

　　2019年，隨著大尖莊品牌整合、新品研發(fā)等系列動作推進，同年11月，尖莊品牌運營部開始籌建“尖刀連”，助力尖莊新品上市，推進試點市場運行，進一步促進團隊能力提升，夯實品牌與市場根基。首期“尖刀連”自12月以來奔赴成都、南陽、洛陽、臨沂等市場，成為尖莊新品上市的核心突擊部隊。

　　據(jù)悉，第二期“尖刀連”由五糧濃香公司各營銷大區(qū)、總部職能部門推薦，經(jīng)過統(tǒng)一集訓(xùn)考試、實戰(zhàn)拉練層層選拔而出，是2020年尖莊市場拓展“特種兵”。

　　此次開班動員會上，尖莊宜賓運營商四川圣山莫林實業(yè)集團有限公司、四川誠廣酒業(yè)有限公司負責(zé)人首先發(fā)言。五糧濃香公司消費者運營部、尖莊品牌運營部組織培訓(xùn)，不僅對尖莊品牌及產(chǎn)品進行基礎(chǔ)培訓(xùn)，還圍繞“尖刀連”核心動作，從產(chǎn)品到政策，從路線規(guī)劃到人員互動，從終端到渠道等進行了講解，并對“一瓶一碼”及訪銷系統(tǒng)培訓(xùn)進行了重點宣貫。

　　本次會議，標(biāo)志著第二期“尖刀連”宜賓拉練正式拉開帷幕，推動尖莊新品加速進入宜賓市場。

　　根據(jù)地首戰(zhàn)：讓“宜賓”率先成為樣板

　　尖莊二期“尖刀連”拉練之所以選擇宜賓，背后有多重因素考量。

　　據(jù)尖莊宜賓運營商四川圣山莫林實業(yè)集團有限公司、四川誠廣酒業(yè)有限公司負責(zé)人王嘉介紹，宜賓作為五糧濃香公司尖莊品牌大本營，二期“尖刀連”在此拉練，是希望在根據(jù)地打造樣板，有利于復(fù)制推廣。

　　4月22日，“尖刀連”按照分組和設(shè)計拜訪路線，與運營商團隊一道，“1+1”走訪終端，承擔(dān)起進店、理貨、終端生動化、客情溝通、訪銷系統(tǒng)培訓(xùn)安裝、品鑒等工作。

　　王嘉表示，很多廠家走訪市場時更多注重市場指導(dǎo)，而在尖莊二期“尖刀連”拉練期間，所有工作都是由總部“尖刀連”和運營商團隊共同完成，體現(xiàn)出更強的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，從“尖刀連”的定位和成立目的看，將發(fā)揮三大作用。

　　首先，配合尖莊新品上市，協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨。

　　其次，通過打造樣板市場，在公司內(nèi)部培訓(xùn)人才。

　　第三，提振市場和經(jīng)銷商信心�！凹獾哆B”二期拉練選擇宜賓，因為宜賓是定位公司根據(jù)地市場，便于總結(jié)經(jīng)驗復(fù)制模塊，具有便利性、可控性、可復(fù)制等特點。

　　據(jù)悉，二期“尖刀連”拉練活動后，將總結(jié)踐行本次拉練成果，構(gòu)建可執(zhí)行、高適應(yīng)、益的模板方案，在四川資陽、內(nèi)江等區(qū)域市場復(fù)制推進。預(yù)計在五一之后后，“尖刀連”模式將逐步在省外推廣、拓展市場，進一步帶動尖莊新品入市節(jié)奏。

　　創(chuàng)新破局：聯(lián)動廠商，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　值得關(guān)注的是，在本次“尖刀連”拉練活動中，除基礎(chǔ)培訓(xùn)和政策宣貫外，尖莊也將“一瓶一碼”訪銷系統(tǒng)培訓(xùn)安裝，放在重要地位。

　　近年來，根據(jù)五糧液集團公司統(tǒng)一規(guī)劃部署，五糧濃香公司正逐步加大營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而“一瓶一碼”及訪銷系統(tǒng)培訓(xùn)安裝，正是推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要抓手。

　　據(jù)近消息，為踐行集團整體營銷部署，五糧濃香公司已經(jīng)在落實從廠家到經(jīng)銷商、到終端的全鏈條的“一瓶一碼”工作部署，確保貨物流向清晰透明，防止竄貨。而尖莊新品上市后，也針對終端商規(guī)劃了“尖莊上新瓶瓶有驚喜”相關(guān)市場活動，日前已有消費者獲得1911元的大獎。

　　“尖刀連”協(xié)助運營商鋪市推廣，消滅市場盲點，提振經(jīng)銷商信心，促進市場銷量提升。在總結(jié)提高基礎(chǔ)上，通過模塊化、制度化、常態(tài)化，為公司培養(yǎng)人才、打造出一支可持續(xù)發(fā)展，可定向爆破的市場突擊隊�？梢灶A(yù)見，隨著新品上市和“尖刀連”市場拓展，尖莊品牌將駛?cè)敫咚侔l(fā)展的快車道。

　　記者獲悉，目前很多酒類品牌都在推廣“一瓶一碼”，但是像尖莊這樣組建“尖刀連”深入，協(xié)助終端商完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的，尚不多見。第二期“尖刀連”開班并擬在宜賓打造樣板市場的舉措，進一步彰顯了五糧濃香公司尖莊品牌渠道下沉、銳意變革、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心與雄心。（文章來源：云酒）

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