http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2020-04-28 閱讀數(shù):697
春來疫去,被按下暫停鍵的湖北在3月中下旬開始慢慢解封,湖北是疫情非常嚴(yán)峻的省份,面臨的市場困難也極具考驗(yàn)。作為酒業(yè)“逆行者”,西鳳酒川鄂分公司的經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)人員扎根市場,從未放棄!
3月24日,湖北除武漢外省內(nèi)交通解封,川鄂分公司總經(jīng)理熊銀華、副總經(jīng)理王君毅及各業(yè)務(wù)經(jīng)理及時拜訪各經(jīng)銷商客戶,了解市場情況,重拾客戶信心,積極為各樣板市場做二季度市場規(guī)劃和戰(zhàn)略支持方案,引導(dǎo)客戶揚(yáng)長避短,扎實(shí)做市場基礎(chǔ)工作。目前湖北老河口、宜城、十堰,四川自貢,重慶等市場已啟動老綠瓶系列產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)開拓、終端陳列、餐飲免品拉動等工作。
經(jīng)銷商復(fù)工后第1時間慰問終端客戶
川鄂分公司經(jīng)銷商復(fù)工后第1時間慰問終端客戶,宜城、十堰、荊門市場復(fù)工后及時為終端客戶發(fā)放疫情期間微信社群互動禮品;老河口市場逐一拜訪終端網(wǎng)點(diǎn),張貼“防疫防護(hù)”溫馨提示;自貢市場為核心終端準(zhǔn)備暖心禮物“純釀蜂蜜”。經(jīng)銷商積極慰問終端客戶,讓更多客戶感受到溫暖,不僅維護(hù)了客情,也堅(jiān)定了客戶信心。
積極開展暖心終端行活動
受疫情影響,很多地方餐飲暫未開放,為了讓終端店老板吃上一口熱飯,川鄂分公司積極響應(yīng)公司組織的“暖心終端行”活動,組織西鳳酒廠家業(yè)務(wù)人員在樣板市場經(jīng)銷商配合下陸續(xù)開展終端小品鑒會活動103場。大家點(diǎn)好外賣,打包好飯菜,帶上西鳳酒在終端煙酒店與店老板一邊聊天,一邊品嘗鳳香美酒,該活動讓終端店老板感受到西鳳酒無微不至的關(guān)懷,感受到名酒企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與大愛。
逆行而上,緊抓空白市場招商
除了維護(hù)現(xiàn)有客戶,協(xié)助經(jīng)銷商做好市場規(guī)劃外,川鄂分公司制定了招商考核機(jī)制,積極動員全體業(yè)務(wù)經(jīng)理開展空白市場招商工作。大家?guī)е鴺悠肪坪驼猩淌謨韵鲁量瞻资袌霭菰L客戶,有的客戶是主動聯(lián)系公司,有的客戶是朋友轉(zhuǎn)介紹,有的則是“順藤摸瓜”式的陌生拜訪,經(jīng)過近二十多天的努力,目前已達(dá)成新招商1家,意向客戶4家。雖然招商過程很艱辛,但初顯成效令大家非常自豪,也干勁十足。
回首復(fù)工后這一個月,越是困難,我們越齊心協(xié)力,戮力前行,與時間賽跑:
3月24日,湖北除武漢外開始解封,客戶陸續(xù)復(fù)工
3月31日,湖北第1筆訂單提交開始發(fā)貨
4月1日,川鄂樣板市場陸續(xù)開展“暖心終端行”活動
4月6日,川鄂分公司組織線上“一季度工作總結(jié)暨二季度工作規(guī)劃會議”
4月8日,武漢離漢通道解封,武漢市場逐漸復(fù)工
4月9日,啟動招商考核機(jī)制,下沉空白市場招商
4月15日,梳理老綠瓶系列產(chǎn)品價格體系,統(tǒng)一制作廣宣物料
4月20日,開展老綠瓶系列產(chǎn)品專柜陳列、精品大排面陳列活動
西鳳酒川鄂分公司:直面挑戰(zhàn),共創(chuàng)輝煌-酒業(yè)時報(bào)-WineTimes中文網(wǎng)
雖然湖北市場深受疫情影響,但我們川鄂分公司不抱怨,更不會放棄。這段時間,大家出差不能堂食,有時候端一碗面往馬路邊一蹲,摘下口罩呼呼啦啦吃完后趕緊帶上口罩接著走訪市場,拜訪客戶;有時候經(jīng)銷商擔(dān)心我們沒處吃飯,親自下廚為我們做飯,吃進(jìn)肚里,暖到心頭;有時候招商拜訪陌生客戶,我們碰過壁,也吃過閉門羹,但我們依然堅(jiān)持。
“咬定青山不放松,立根原在破巖中,千磨萬擊還堅(jiān)勁,任爾東南西北風(fēng)”,我們堅(jiān)信有公司堅(jiān)強(qiáng)的后盾,有客戶的支持與信任,有廣大消費(fèi)者對西鳳酒品牌的厚愛,我們一定能積極應(yīng)對困難,為市場復(fù)蘇夯實(shí)基礎(chǔ),為既定目標(biāo)全力以赴。▉碓矗壕茦I(yè)時報(bào))
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