3月26日開(kāi)始，汾酒品系中低端大單品玻汾的價(jià)格開(kāi)始上調(diào)，42度玻汾由原來(lái)的420元/件，上調(diào)至432元/件，53度玻汾由原來(lái)的480元/件，上調(diào)至504元/件。4月1日，劍南春旗下核心單品水晶劍的建議零售價(jià)將調(diào)整為489元，珍藏劍的建議零售價(jià)調(diào)整為788元……

劍南春提價(jià)

一時(shí)之間，白酒漲價(jià)成為業(yè)內(nèi)外熱議的話題，甚至有不少人紛紛猜測(cè)這次漲價(jià)是否會(huì)像去年那般引發(fā)行業(yè)普遍漲價(jià)的浪潮。酒企會(huì)競(jìng)相跟隨上調(diào)價(jià)格嗎？漲價(jià)表象的背后到底蘊(yùn)含著什么？?jī)H僅是單純的漲價(jià)這么簡(jiǎn)單嗎？

提價(jià)的本質(zhì)是挺價(jià)，在于穩(wěn)住價(jià)格體系。

疫情期間，除了醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)業(yè)，各行各業(yè)都被迫按下暫停鍵，白酒行業(yè)也不例外。春節(jié)是白酒銷售的旺季，因一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，打亂了節(jié)奏，受疫情的直接影響，線下接觸場(chǎng)景減少，餐飲等服務(wù)型行業(yè)停業(yè)，進(jìn)而影響到聚會(huì)等相關(guān)場(chǎng)景白酒的消費(fèi)。根據(jù)酒業(yè)協(xié)會(huì)新數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月，釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成銷售收入1207.42億元，同比下降15.58%；利潤(rùn)253.88億元，同比下降15.46%。其中白酒銷售收入887.20億元，同比下降11.68%；利潤(rùn)241.70億元，同比下降8.84%�？梢钥闯�，白酒行業(yè)第1度著實(shí)受到疫情不小的沖擊。

疫情對(duì)酒水行業(yè)的沖擊，直接表現(xiàn)便是經(jīng)銷商手中的貨品仍舊“充足”。由于庫(kù)存壓力相對(duì)較大，經(jīng)銷商們首先要面對(duì)的就是回款問(wèn)題，手中貨品的積壓也會(huì)降低經(jīng)銷商們第二季度打款進(jìn)貨的動(dòng)力和積極性。如果經(jīng)銷商們現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，或許會(huì)采取極端的方式快速套現(xiàn)，如低價(jià)售賣產(chǎn)品。這種舉措對(duì)于經(jīng)銷們來(lái)說(shuō)或許是及時(shí)止損賠一些錢而已，但是對(duì)酒企的傷害卻是的，會(huì)影響到產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定，一旦價(jià)格體系崩盤，整個(gè)品牌都會(huì)受到不可估量的影響。

團(tuán)結(jié)

面對(duì)這次危機(jī)，其實(shí)行業(yè)內(nèi)各大酒企都在著手挺價(jià)，如郎酒舉行郎酒莊園青花薈揭幕活動(dòng)，推出青花郎經(jīng)典詠流傳紀(jì)念酒，李渡停貨等，只不過(guò)挺價(jià)的表現(xiàn)方式有所不同。不論是提價(jià)還是停貨，亦或是開(kāi)展種種活動(dòng)，本質(zhì)都是為了確保市場(chǎng)價(jià)格體系穩(wěn)定，以品牌戰(zhàn)略不動(dòng)搖。

提價(jià)的另一方面，意在穩(wěn)定軍心。

戰(zhàn)勝困難需要方法，也需要信心。疫情使得酒水行業(yè)短期受創(chuàng)，想要市場(chǎng)再現(xiàn)曾經(jīng)的繁榮態(tài)勢(shì)，各方行動(dòng)上的努力和心態(tài)上的團(tuán)結(jié)都必不可少。

酒企之所以會(huì)有眾多經(jīng)銷商跟隨，根本在于彼此共同的利益目標(biāo)一致。如果經(jīng)銷商不能獲得可觀的利潤(rùn)，或許就會(huì)轉(zhuǎn)投他家，與其他酒企合作。疫情之前，很多經(jīng)銷商手中囤積了大量的貨品，他們也在焦急的等待著疫情過(guò)去，一切恢復(fù)正軌，彌補(bǔ)這段時(shí)間的虧損。資本方面，市場(chǎng)的行情以及酒企的動(dòng)作都會(huì)影響到資本對(duì)其估值和發(fā)展前景的看法，進(jìn)而影響到企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

干杯

如何更好的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商們的積極性，如何給予關(guān)注酒企的各方足夠的信心和感？那就是給予他們足夠的利潤(rùn)空間。產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)后，經(jīng)銷商手中貨品的價(jià)值就會(huì)得到相應(yīng)的提升，無(wú)形之中為經(jīng)銷們創(chuàng)造了更高的利潤(rùn)空間，讓其更有信心挺過(guò)這段困境，其實(shí)也是一種變相的補(bǔ)貼。此次白酒行業(yè)的提價(jià)，酒企方面不只是考慮到自身的利益，也是給經(jīng)銷商、資本市場(chǎng)以及整個(gè)行業(yè)注入信心。

即便網(wǎng)上有種種不看好的聲音，但是只要白酒作為“社交潤(rùn)滑劑”的屬性不改變，等到疫情結(jié)束，人們歡聚時(shí)刻依舊少不了酒的助興，消費(fèi)者對(duì)于它的需求會(huì)延遲，不會(huì)消失。另外，酒是一種特殊的商品，尤為體現(xiàn)在時(shí)間上，經(jīng)常用“歷久彌芳”來(lái)形容好酒，說(shuō)的便是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的存貯后老酒的味道，而這種味道在歷經(jīng)風(fēng)雨后更能品味出它獨(dú)特的感覺(jué)。釀酒，急不得，做酒，也是如此。

在整體消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)是必然趨勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)是正常之舉，可以理解。只不過(guò)這個(gè)度需要把握好，若是利欲熏心僅是為了漲價(jià)而漲價(jià)，相信是不會(huì)有人愿意買單的。（來(lái)源：白酒網(wǎng)）

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