http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2020-03-14 閱讀數(shù):952
非常禮包,你收到了嗎?“、”一份心意,更顯誠意“、”今年的開市紅包,70度原度小酒夠勁兒、夠火爆“……這些特殊的文字,通通出自五糧濃香系列酒公司正在慰問的終端店老板之手!
日前,酒說獲悉,五糧濃香系列酒公司發(fā)起的”惠商“行動之終端慰問活動,已在15個大區(qū)啟動。
硬核的惠商政策和暖心禮包,將在30天左右的時間里,精準觸達10萬余家終端門店,五糧濃香的終端風(fēng)暴席卷。
非常時期,五糧濃香系列酒為什么要給終端提供”暖心禮包“?先人一步的惠商行動,又釋放出怎樣的特殊信號?
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非常時期,15個大區(qū)啟動!
2020年非常開局,一場突如其來的疫情,徹底打亂了酒商和終端的新年計劃:春節(jié)停擺、渠道梗阻、動銷不暢、資金壓力大等問題,更是成了眾多商家、客戶的心病。
為此,按照集團公司的總要求和主基調(diào),五糧濃香系列酒公司積極應(yīng)對、精準安排,針對性地明確了加大品牌宣傳、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強渠道建設(shè)、以及完善團隊作戰(zhàn)能力四大舉措,率先為疫情后的市場工作注入強心針。
更為重要的是,五糧濃香系列酒”濃情聚力 攜手同行“的口號,迅速地在業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)化為實際行動!
在2月疫情防控的”攻堅期“,五糧濃香系列酒公司率先推出了6大惠商政策:
包括取消2月經(jīng)銷商銷售任務(wù)考核;向經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈金融支持;給予經(jīng)銷商人員費用支持;向經(jīng)銷商提供物流、倉儲支持;協(xié)助經(jīng)銷商進行庫存調(diào)劑分流;會同經(jīng)銷商慰問核心終端。
隨后,從3月9日起,五糧濃香系列酒公司的”惠商“行動之終端慰問活動正式啟動。
非常時期,15個大區(qū)啟動!截止目前,東北蒙東、新青藏、桂黔滇、陜甘寧蒙西,江蘇、山東、浙閩,粵海、湘鄂贛、上海等大區(qū)都在深入開展終端慰問,各地核心終端的反響熱烈。預(yù)計將在30天左右的時間里,深入慰問10萬余家終端。
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硬核惠商+精準觸達,超級運算!
事實上,作為五糧濃香系列酒公司來說,從推出4大應(yīng)對舉措、6大惠商政策,到15個大區(qū)開展為期30天左右、10萬余家終端的終端慰問行動,這本身就是一場龐大而復(fù)雜的”超級運算“:
首先,非常時期,什么是非常需要、非常迫切的?答案就在這份暖心禮包中70度火爆原度小酒,尖莊小莊、尖莊紅優(yōu)和宜賓早茶,以及專門為終端防疫準備的紙巾、口罩等物品。
要知道的是,定價99元的70°原度小酒3月10日才剛剛在京東。當日,就有近1.7萬顧客排隊預(yù)約,開售30分鐘內(nèi),數(shù)量突破萬瓶;
尖莊小莊、尖莊紅優(yōu)更是并未官宣上市的新品;還有非常時期”排隊難買“的口罩等物品,這些東西還統(tǒng)統(tǒng)都是免費贈送。
在這中間,五糧濃香系列酒沒有算這沉甸甸的經(jīng)濟賬,而是把注意力都放在了合作伙伴的誠意和用心上。
其次,選擇什么樣的目標終端,也絕非易事。得益于大數(shù)據(jù)工具的運用,五糧濃香系列酒公司對銷售終端進行篩選:
只有具備市場影響力、銷量、配合度高、遵守市場規(guī)則的煙酒行、名煙名酒店、便利店等終端門店才有資格入選。對此,有終端客戶戲言,”你的門店開的好不好、是不是核心終端,就看收沒收到五糧濃香系列酒的禮包了“。
再者,15個大區(qū)、30天左右時間,聯(lián)合商家實地慰問10萬余家終端,離不開精準的渠道網(wǎng)路和服務(wù)體系。因為這不僅需要廠商的密切配合,還必須要做到對終端客戶的精準規(guī)劃以及周到細致的服務(wù)。
事實證明,五糧濃香系列酒的慰問進行得如火如荼。如此迅速落地的惠商政策,在商家顧慮、提振終端信心的同時,地展現(xiàn)了重組后的系列酒公司更為精準的務(wù)實風(fēng)格和廠商同行的初心所在。
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以終端暖心”先手棋“,謀勝2020!
從市場反饋來看,五糧濃香系列酒公司的一系列舉措,不僅獲得了業(yè)內(nèi)同行和商家客戶的實力點贊,也凸顯了五糧濃香系列酒的優(yōu)勢:
一方面,五糧濃香系列酒公司這一輪的硬核行動,在時間和效果上都行業(yè)一大步。目前很多企業(yè)都提出了扶商、助商的目標,但是少有這樣細致周到的政策出臺,更別說落地執(zhí)行的有力舉措;
另一方面,選擇終端慰問為抓手和突破,五糧濃香系列酒用對了暖心的”先手棋“!弊鳛6大惠商政策之一,慰問核心終端已經(jīng)引發(fā)不小的市場影響。如果,這些惠商政策全部執(zhí)行到位,集中釋放出的能量是什么樣?“
尤其是今年特殊的市場環(huán)境,渠道終端的價值尤為重要,在一定程度上會影響全年營銷工作的基本盤。如今,以”暖心禮包“做真心實意,精準撬動核心終端,同時也將品質(zhì)新品及時地送到了商家和客戶手中,可謂一舉多得!
相信,待疫情結(jié)束后,五糧濃香系列酒不僅有能力快速啟動市場,打通動銷”后一公里“,而且進一步強化自身的渠道網(wǎng)絡(luò),為2020年的戰(zhàn)略布局打下更為精準、有力的核心支撐點。(來源:酒說)
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