推出更為靈活的新玩法，不排除和連鎖渠道商二季度打款需求相關(guān)，他們需要拿茅臺(tái)酒變現(xiàn)。

受疫情影響暫停的“擼”茅臺(tái)活動(dòng)，在近日復(fù)蘇。

包括永輝超市、家樂福、大潤(rùn)發(fā)及江蘇金鷹等商超、賣場(chǎng)恢復(fù)了飛天茅臺(tái)預(yù)售活動(dòng)。除原有通過(guò)會(huì)員積分購(gòu)買的方式外，部分商超給出了更靈活的新玩法。

從永輝超市獲悉，3月8日至4月30日期間，在重慶、四川、福州三個(gè)區(qū)域，約15萬(wàn)瓶1499元的53°飛天茅臺(tái)將在永輝超市線上平臺(tái)“永輝生活”APP上投放。

永輝超市在相關(guān)宣傳中打出了“0門檻”預(yù)約的口號(hào)，稱未對(duì)預(yù)約資格設(shè)置過(guò)多限制，凡是永輝生活A(yù)PP注冊(cè)用戶均可參與線上預(yù)約，獲得中簽者限購(gòu)一瓶。這中做法，類似于去年天貓超市推出的“0門檻”搶茅臺(tái)活動(dòng)。

江蘇金鷹則推出了“388元茅臺(tái)酒購(gòu)買權(quán)”的活動(dòng)。在該商超的小程序“金鷹購(gòu)”上，茅粉需要在活動(dòng)時(shí)間（3月3日-8日）內(nèi)先花388元去搶茅臺(tái)酒購(gòu)買權(quán)，一旦成功，即可在指定期間內(nèi)，本人憑核銷碼、身份證和VIP卡號(hào)到金鷹超市限購(gòu)一瓶飛天茅臺(tái)。也意味著，這瓶茅臺(tái)酒需要花費(fèi)1887元（388+1499元）才可到手。

這中玩法和“搭售”類似，由于茅臺(tái)系列酒不太好銷，此前經(jīng)銷商們會(huì)讓消費(fèi)者先購(gòu)買一定數(shù)量的系列酒，才可獲得飛天茅臺(tái)的購(gòu)買資格。

實(shí)際上，這些做法都是茅臺(tái)加緊與線下商超合作的表現(xiàn)，也是茅臺(tái)加大直營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。

界面新聞此前曾報(bào)道過(guò)，春節(jié)前茅臺(tái)密集簽約了多家商超，目前合作方超過(guò)20家。并表示要集中投放7500噸左右產(chǎn)品，重點(diǎn)在原有社會(huì)渠道，同時(shí)兼顧電商和商超渠道。

但過(guò)去一個(gè)月，受疫情影響，茅臺(tái)酒的需要量受到一定抑制。白酒業(yè)內(nèi)人士蔡學(xué)飛分析認(rèn)為，目前部分商超推出搶茅臺(tái)的新玩法，但并不代表茅臺(tái)更容易搶了�！斑@些連鎖渠道商出于價(jià)格管理、自身引流及擴(kuò)大活動(dòng)影響力的需要，可能暫時(shí)降低了一定的門檻，但更為緊迫的需求是，他們一季度的賬期快到了，面對(duì)即將到來(lái)的二季度資金調(diào)動(dòng)，需要立刻拿茅臺(tái)酒變現(xiàn)�！�

一位白酒經(jīng)銷商也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，“今年一季度即將過(guò)去，渠道商會(huì)盤點(diǎn)庫(kù)存與物品周轉(zhuǎn)率。同時(shí)，茅臺(tái)公司可能會(huì)下發(fā)二季度的打款通知了，所以這些商超得想辦法進(jìn)行銷售。一季度雖然受疫情影響，但任務(wù)還是要完成的，不賣掉現(xiàn)有的存貨變現(xiàn)，哪里來(lái)錢進(jìn)新一批的貨？”

茅臺(tái)集團(tuán)2月17日復(fù)工，并再次強(qiáng)調(diào)了在疫情肆虐時(shí)茅臺(tái)對(duì)外釋放出的信號(hào)：2020年“計(jì)劃不變、任務(wù)不減、指標(biāo)不調(diào)、收入不降”。從貴州省情況和公司實(shí)際考慮，茅臺(tái)表示，將盡非常大努力減少損失，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)一季度開門紅，確�！半p過(guò)半”，一季度下降的銷售收入缺口，要在上半年全部補(bǔ)齊。

按茅臺(tái)集團(tuán)在今年年初定下目標(biāo)任務(wù)：2020年將完成營(yíng)業(yè)收入1100億元，同比增長(zhǎng)10%；凈利潤(rùn)505億元，同比增長(zhǎng)10%。其中，茅臺(tái)酒2020年的銷售計(jì)劃為3.45萬(wàn)噸左右（其中海外市場(chǎng)為2000噸）。

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