“濃情聚力，攜手前行”，五糧濃香系列酒公司用這句活動(dòng)slogan，掀起了一場(chǎng)終端風(fēng)暴。

3月9日，五糧濃香系列酒公司“惠商”行動(dòng)之終端慰問(wèn)行動(dòng)拉開序幕。

在接下來(lái)的為期一個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，五糧濃香系列酒公司將在15個(gè)大區(qū)范圍內(nèi)，對(duì)區(qū)域終端進(jìn)行慰問(wèn)，預(yù)計(jì)將有10萬(wàn)余家終端門店參與此次活動(dòng)。

進(jìn)入2月，五糧濃香系列酒公司為了攜手經(jīng)銷商戰(zhàn)勝疫情，推出硬核惠商政策，內(nèi)容涵蓋金融支持、市場(chǎng)幫扶、終端慰問(wèn)等6大方面。終端慰問(wèn)啟動(dòng)，也意味著公司惠商政策進(jìn)入落地實(shí)施階段。

硬核惠商，五糧濃香系列酒為何力挺終端？

30天10萬(wàn)余家終端

3月9日，五糧濃香系列酒公司終端慰問(wèn)活動(dòng)，正式拉開帷幕。

當(dāng)天，公司東北蒙東、新青藏、桂黔滇三個(gè)營(yíng)銷大區(qū)率先啟動(dòng)了終端慰問(wèn)。10-12日，其余大區(qū)也將陸續(xù)啟動(dòng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商慰問(wèn)活動(dòng)。

據(jù)悉，五糧濃香系列酒公司推出的終端慰問(wèn)，將持續(xù)30天左右，10萬(wàn)余家終端門店將參與聯(lián)動(dòng)。

終端慰問(wèn)的對(duì)象是區(qū)域內(nèi)核心重點(diǎn)終端。公司運(yùn)用大數(shù)據(jù)等工具，對(duì)銷售終端進(jìn)行篩選，具備市場(chǎng)影響力、銷量、配合度高、遵守市場(chǎng)規(guī)則的煙酒行、名煙名酒店、便利店等終端門店才能入選。

有市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，疫情尚未得到完全控制之前，五糧濃香系列酒公司開展慰問(wèn)終端的活動(dòng)，極大提振了市場(chǎng)和終端信心，更彰顯了廠商風(fēng)雨同舟的決心。

“惠商”落地

2月，五糧濃香系列酒公司推出惠商政策，內(nèi)容包括6大方面：

取消2月經(jīng)銷商銷售任務(wù)考核；公司向經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈金融支持；公司給予經(jīng)銷商人員費(fèi)用支持；公司向經(jīng)銷商提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)支持；公司協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行庫(kù)存調(diào)劑分流；公司會(huì)同經(jīng)銷商慰問(wèn)核心終端。

可以看出，6大惠商政策，涵蓋了營(yíng)銷、金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流、費(fèi)用支持、終端慰問(wèn)等，切實(shí)解決了經(jīng)銷商合作伙伴的諸多問(wèn)題，其中慰問(wèn)終端，成為公司惠商的抓手。

此次終端慰問(wèn)，五糧濃香系列酒公司區(qū)域人員會(huì)同經(jīng)銷商銷售人員，共赴門店了解市場(chǎng)信息，為終端老板、負(fù)責(zé)人送上一份暖心包，送上祝福并合影留念。

暖心包內(nèi)含70度火爆原度小酒、尖莊小莊、尖莊紅優(yōu)等產(chǎn)品，以及珍貴的宜賓早茶。此外，暖心包里還有公司專門為終端防疫準(zhǔn)備的紙巾、口罩等，彰顯了公司對(duì)合作伙伴的關(guān)心和厚愛。

吉林長(zhǎng)春華瑞煙酒行老板徐瑞對(duì)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，3月9日一早，五糧濃香系列酒公司區(qū)域人員來(lái)到門店送上暖心包，自己深受感動(dòng)。暖心包內(nèi)的口罩等防疫物資，可謂雪中送炭。

而此次終端慰問(wèn)活動(dòng)的推出和實(shí)施，也標(biāo)志著疫情發(fā)生后，五糧濃香系列酒公司為幫扶商家，推出的6大惠商政策已經(jīng)開始落地。下一步，伴隨公司6大惠商政策有序推開，更多的合作伙伴，將感受到公司惠商政策的溫暖。

凸顯何種雄心

在內(nèi)蒙古赤峰市尊瑞煙酒行老板李世偉看來(lái)，廠方“力挺”終端的行為，會(huì)換得終端的忠誠(chéng)度，并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力。

李世偉表示，自己作為煙酒店老板，平時(shí)直接和名酒廠打交道較少。由于疫情尚未結(jié)束，門店開業(yè)后生意還處于恢復(fù)期，廠方相關(guān)負(fù)責(zé)人到店送上暖心包，讓自己“倍感暖心”。公司送上的口罩等防護(hù)物資，也解決了口罩不好買等痛點(diǎn)，彰顯了大企業(yè)的責(zé)任感。

業(yè)內(nèi)人士分析，五糧濃香系列酒以慰問(wèn)終端為抓手，率先啟動(dòng)惠商，展示了公司“終端為王”“消費(fèi)者為本”的營(yíng)銷理念。慰問(wèn)終端只是首步，公司其他惠商政策也將陸續(xù)體現(xiàn)。名酒品牌+終端優(yōu)勢(shì)，五糧濃香系列酒必將在疫情之后的市場(chǎng)布局和競(jìng)爭(zhēng)中，搶得先機(jī)。

疫情突發(fā)，眾多酒企都提出扶商助商規(guī)劃，但真正出臺(tái)實(shí)施細(xì)則落地的尚不多見。五糧濃香系列酒公司緊跟五糧液集團(tuán)整體戰(zhàn)略部署，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)快速判斷，快速?zèng)Q策，惠商真抓實(shí)干，落地雷厲風(fēng)行。

與此同時(shí)，公司惠商以慰問(wèn)終端為起點(diǎn)和抓手，彰顯了公司營(yíng)銷變革、渠道下沉的決心�？梢灶A(yù)料，伴隨公司惠商政策的落地，公司廠商關(guān)系將更加緊密，為疫情之后的市場(chǎng)復(fù)蘇和年度目標(biāo)完成，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（來(lái)源：云酒頭條）

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