對于酒業(yè)而言，本次疫情對春節(jié)旺季的下半場銷售以及主要消化場景，甚至對于“后疫情時期”（5月份之后）市場的價格走勢、消費模式、年度業(yè)績表現(xiàn)均有大的影響。春節(jié)銷售旺季的特性在于：節(jié)前送禮、商務(wù)需求，初一后走親訪友需求，以及大量的餐飲聚飲、家庭互訪、實際消化。而疫情的爆發(fā)讓諸多消費熱點瞬間變冷。北京上兵伐謀品牌機構(gòu)首席顧問劉立清發(fā)表看法認(rèn)為：經(jīng)銷商需內(nèi)外修煉：選對產(chǎn)品+自我創(chuàng)新。

　　對于酒店渠道，春節(jié)兩大聚飲場景之一，甚至頭一白酒消耗場景，損失，除了婚宴后移，其它不可挽回，造成后果。如餐飲業(yè)洗牌，大量倒閉；疫情期間，外賣是救命稻草，展開自救；做好員工處理預(yù)案，協(xié)調(diào)好房租預(yù)案；提升客戶溝通平臺的信息暢通與消費者互動，加強后疫情時期的訂餐等酒店經(jīng)銷商應(yīng)對措施應(yīng)包括：保持密切溝通，評估餐飲店客戶，做好呆賬準(zhǔn)備；提前著手婚宴預(yù)訂，推出有力度政策；加強后疫情時期的聯(lián)合營銷等

　　對于流通名煙名酒店，次高端以上產(chǎn)品節(jié)前已完成大部分銷售，中低端走親訪友、家庭聚飲庫存較大，飲料庫存爆棚；房租壓力陡增；資金壓力陡增；疫情期團購客戶的線上維護；社區(qū)營銷切入。流通經(jīng)銷商應(yīng)對措施應(yīng)為：及時為煙酒店調(diào)貨；加快動銷舉措；提前著手婚宴訂單促銷；金融支持，紓解終端資金困境；提前維護重點團購客戶；根據(jù)不同價格帶價格變化預(yù)期，提前著手布局出貨節(jié)奏等。

　　對于商超，雖然正常營業(yè)，但是酒類銷售仍然是冷門，消費者在家隔離，沒有親友互訪的聚飲場景，所以商超銷售下滑在預(yù)料之中。措施應(yīng)該包括：加大商超促銷力度；捆綁熱銷產(chǎn)品（例如產(chǎn)品）等。

　　對于團購，客戶主要是節(jié)前送禮占比大，已完成80%，節(jié)后主要是家庭、個人消費，所以對團購銷售影響較小。而且送禮需求不會因為消耗問題影響后疫情時期的團購需求。

　　線上電商，影響仍然主要是節(jié)后，主要是中低端產(chǎn)品。應(yīng)對措施包括：原有綜合電商與垂直電商后疫情時期的“聚飲活動”促銷，提前布局“補償性消費”；增加新的線上消費場景打造：視頻、B站的網(wǎng)紅帶貨等。

　　對于新產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)對（不同品牌、不同價格帶的新品策略不同，但是創(chuàng)新是不變的）：以命運共同體對待經(jīng)銷商聯(lián)盟；以消費者為中心，打通“品牌、品質(zhì)與推廣模式”，以“價值觀認(rèn)同感”全局營銷，讓產(chǎn)品自帶流量。

　　經(jīng)銷商需內(nèi)外修煉：選對產(chǎn)品+自我創(chuàng)新。這里所說的選對產(chǎn)品包括：針對區(qū)域二線、三線品牌的舊產(chǎn)品、舊模式，不可長久，盡快脫身；針對主流價格帶的主流地產(chǎn)品牌，如果價格長期倒掛，費用兌現(xiàn)越滾越大，必須下定決心；地產(chǎn)中低檔盒裝酒越來越艱難，高端光瓶酒增速加快，百元以下盒酒沒有未來，積極擁抱高端有有品牌、有顏值、有情感、有品質(zhì)、有模式的高端光瓶酒；

　　自我創(chuàng)新則包括：經(jīng)銷商也必須實現(xiàn)“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型，營建自身的“線上互動平臺”，凝聚自身的“消費社區(qū)”，創(chuàng)新消費場景，深化消費端的運營能力；積極擁抱網(wǎng)紅、B站、視頻等平臺的消費新模式，為企業(yè)另辟蹊徑等。（來源：酒業(yè)雜志）

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