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取消費用、不計任務(wù)量,西鳳酒重拳整治竄貨、低價銷售

http://www.lzgydljs.com/  2020/6/17 14:00:19
日前,陜西西鳳酒營銷管理有限公司下發(fā)了一紙“嚴懲”公告,主要針對的是市場竄貨、低價銷售等市場違規(guī)銷售行為,而處罰的時間范圍是從2020年1月1日算起。

  日前,陜西西鳳酒營銷管理有限公司下發(fā)了一紙“嚴懲”公告,主要針對的是市場竄貨、低價銷售等市場違規(guī)銷售行為,而處罰的時間范圍是從2020年1月1日算起。

  “出現(xiàn)問題整個體系都要遭處罰,相當(dāng)于連坐制度,還是比較狠的!睂Υ,行業(yè)人士發(fā)表了看法。

取消費用、不計任務(wù)量,西鳳酒重拳整治竄貨、低價銷售

  從公告內(nèi)容來看,此次處罰力度確實不輕。公告顯示,對于經(jīng)銷商的違規(guī)行為,除按公司市場管理規(guī)定進行處罰外,對經(jīng)銷商和相關(guān)負責(zé)人還做出額外的兩大處罰:

  首先,取消經(jīng)銷商該批次發(fā)貨產(chǎn)品的所有費用,包括經(jīng)銷商費用、分公司費用、市場運營費用、渠道費用。

  其次,該批次發(fā)貨產(chǎn)品金額不計入經(jīng)銷商年度任務(wù),不計入大區(qū)副總、分公司總經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理所有層級的銷售目標任務(wù)。與任務(wù)相關(guān)的獎勵、提成等一并扣除。

  品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐向記者透露,此次處罰主要是針對西鳳酒自營產(chǎn)品的相關(guān)違規(guī)問題。

  在馬斐看來,“嚴格管理是好事,本來自營產(chǎn)品不強勢,竄貨容易使價格大幅度下滑,對品牌美譽度影響極大!眹栏裉幜P對整個西鳳酒的發(fā)展有利,對品牌商也是一種保護。

  據(jù)了解,目前,西鳳酒的自營產(chǎn)品主要包括紅西鳳、西鳳酒珍藏版、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒、老綠瓶西鳳等產(chǎn)品。

  其中,紅西鳳和老綠瓶西鳳被寄予厚望。按照西鳳酒2020年的市場規(guī)劃,西鳳將圍繞自營產(chǎn)品聚焦五大核心單品,形成以紅西鳳與老綠瓶西鳳酒的“雙品牌驅(qū)動”,實現(xiàn)“一高一低帶中間”的戰(zhàn)略規(guī)劃布局。

  而對于自營產(chǎn)品“雙品牌驅(qū)動”戰(zhàn)略,馬斐認為,紅西鳳主打品牌價值,老綠瓶西鳳則可以穩(wěn)價盤。(來源:酒業(yè)家)

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編輯:晨晨 發(fā)布時間:[2020/6/17 14:00:19]信息類別:酒水招商網(wǎng)

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