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貴州懷莊酒業(yè)(集團(tuán))有限公司
地區(qū)招商

奔富名將加盟天塞,精品酒進(jìn)階大單品,國產(chǎn)酒超車關(guān)鍵在“換道”?

http://www.lzgydljs.com/  2020/5/11 9:39:06
職業(yè)經(jīng)理人從進(jìn)口酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)酒,在近年來的葡萄酒行業(yè)已屢見不鮮。

  富邑原高管,投資入股國產(chǎn)酒,變身操盤手。

  日前,為推進(jìn)公司全新戰(zhàn)略布局,國產(chǎn)精品酒莊——天塞酒莊宣布成立營銷公司,并由奔富Penfolds母公司富邑集團(tuán)原戰(zhàn)略大客戶渠道銷售總監(jiān)、大中華區(qū)市場總監(jiān)沈偉敏任營銷公司董事兼總經(jīng)理,他同時(shí)持有營銷公司12.5%股份,成為創(chuàng)始人之一。

  職業(yè)經(jīng)理人從進(jìn)口酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)酒,在近年來的葡萄酒行業(yè)已屢見不鮮。

  2019年7月,ASC精品酒業(yè)品牌市場及供應(yīng)鏈副總裁李韌,加入兩家國產(chǎn)精品酒莊——迦南酒業(yè)和懷來中法莊園,并擔(dān)任總裁。

  記者獲悉,天塞酒莊成立營銷公司,奔富名將加盟,是希望樹品牌、強(qiáng)渠道,實(shí)現(xiàn)精品酒向大單品轉(zhuǎn)型。

  疫情之下,葡萄酒行業(yè)遭遇沖擊。作為國產(chǎn)精品酒代表,天塞酒莊為何選擇轉(zhuǎn)型,國產(chǎn)葡萄酒又能否“換道超車”?

  奔富大將轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)酒

  4月14日,新疆天塞酒莊營銷有限公司成立,公司注冊(cè)資本500萬,天塞酒莊莊主陳立忠擔(dān)任法人和董事長。企查查資料顯示,該公司共有7位股東,新疆天塞酒莊持股37.5%,沈偉敏作為董事兼總經(jīng)理,持有12.5%的股份。

  有酒業(yè)人士分析,沈偉敏曾任職奔富Penfolds母公司富邑集團(tuán)戰(zhàn)略大客戶渠道銷售總監(jiān)、大中華區(qū)市場總監(jiān),富有豐富的葡萄酒市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和營銷管理經(jīng)驗(yàn)。沈偉敏在富邑工作十年,親身經(jīng)歷了奔富在的崛起,成為葡萄酒市場的。此番轉(zhuǎn)戰(zhàn)國產(chǎn)酒,凸顯葡萄酒人士對(duì)國產(chǎn)酒未來看好。

  “此次沈偉敏總經(jīng)理加入天塞酒莊,我由衷歡迎,更對(duì)這個(gè)嶄新團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營充滿信心。”陳立忠在接受記者采訪時(shí)表示,“他(沈偉敏)在大葡萄酒集團(tuán)工作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)于天塞未來化的發(fā)展與市場化的打造,具有重要意義。另外,天塞未來還會(huì)在葡萄園和酒莊設(shè)施上加大投資,進(jìn)一步加強(qiáng)酒莊建設(shè),成為極具標(biāo)桿意義的酒莊之一!

  據(jù)悉,沈偉敏作為營銷公司董事兼總經(jīng)理,在公司也有投資并持有股份,個(gè)人利益和公司成長捆綁,并非簡單股權(quán)授予。

  也可以說,有豐富閱歷的職業(yè)經(jīng)理人,已經(jīng)開始關(guān)注國產(chǎn)酒。

  有業(yè)內(nèi)人士表示,沈偉敏作為曾經(jīng)任職行業(yè)頭部企業(yè)的高管,愿意投資入股天塞旗下公司,彰顯了其對(duì)國產(chǎn)葡萄酒賽道的認(rèn)可。天塞對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì),讓團(tuán)隊(duì)從打工者變身合伙人,將極大調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極性。

  為何是天塞?

  在陳立忠看來,經(jīng)歷10年生聚,天塞酒莊即將再次“破繭重生”。

  2009年,陳立忠在新疆焉耆戈壁灘種下了葡萄苗,10年間,天塞酒莊出產(chǎn)的葡萄酒先后榮獲包括RVF CHINA“年度佳酒莊”、布魯塞爾葡萄酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)在內(nèi)的200余項(xiàng)國內(nèi)外大獎(jiǎng),被譽(yù)為“獲獎(jiǎng)戶”。

  2017年12月,來自天塞酒莊的“天塞精選霞多麗干白葡萄酒”,登陸極大的星巴克咖啡店——上海星巴克臻選烘焙工坊,成為星巴克門店中,與進(jìn)口葡萄酒“同場競技”的國產(chǎn)酒。

  不過,盡管產(chǎn)品在舞臺(tái)屢屢斬獲大獎(jiǎng),但天塞酒莊原有的運(yùn)營能力,卻因定位精品酒莊、采用小眾營銷模式而逐漸受到限制。

  酒莊成立后,先后在北京、上海、武漢、成都建立品鑒中心,采用會(huì)員制+體驗(yàn)中心模式拓展。在新疆巴州總部,公司在酒莊規(guī)劃建設(shè)了配套的馬術(shù)俱樂部、攝影及航空俱樂部,結(jié)合酒莊地域特色,打造以推廣葡萄酒文化為主要內(nèi)容的綜合體驗(yàn)式酒莊。

  2019年12月,天塞酒莊十年回顧暨2020新時(shí)代T20戰(zhàn)略大單品發(fā)布會(huì)在北京舉行。在種下葡萄苗十年之后,天塞酒莊戰(zhàn)略升級(jí)開始浮出海面。

  陳立忠向云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)表示,歷經(jīng)十年發(fā)展,天塞酒莊產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)能都有極大提升,從初的會(huì)員制到擁有眾多渠道商合作伙伴,公司將由主銷會(huì)員、社群等小眾渠道,向直面廣大消費(fèi)者轉(zhuǎn)型。

  據(jù)悉,天塞酒莊將以T20戰(zhàn)略大單品為開端,逐步建立大單品產(chǎn)品矩陣,實(shí)行“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列,從“小而美”精品酒莊模式,走向“大單品、大品牌、強(qiáng)渠道”的精品大品牌營銷模式。

  國產(chǎn)酒“換道”才能超車

  無疑,天塞酒莊從小而美向“大單品、大品牌、強(qiáng)渠道”轉(zhuǎn)型,正是眾多國產(chǎn)酒品牌發(fā)展歷程的寫照。

  而與此同時(shí),2020年的國產(chǎn)酒行業(yè),正經(jīng)受著罕見的凄風(fēng)冷雨。

  國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的酒類產(chǎn)量數(shù)據(jù)顯示,2020年1-3月,國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量同比下跌40.80%。同期,A股葡萄酒上市公司營收增長全部為負(fù),有酒企跌幅達(dá)到70%。

  行業(yè)遇冷,以天塞酒莊為代表的國產(chǎn)酒,如何“超車”?

  葡萄酒人士席康認(rèn)為,疫情來襲,酒業(yè)傳統(tǒng)格局生變,國內(nèi)葡萄酒商大都在去庫存收縮戰(zhàn)線。天塞酒莊逆勢出擊彰顯魄力,操作得當(dāng),可以抓住商機(jī)。

  席康同時(shí)表示,從精品酒到打造大單品,國產(chǎn)酒中小品牌大都需要前置投入,在品牌力不及頭部企業(yè)的前提下,產(chǎn)品要體現(xiàn)出高性價(jià)比,還要注意客戶選擇和產(chǎn)品研發(fā)的差異化。如何找到合適的客戶讓對(duì)方持續(xù)盈利,可能是以天塞為代表的國產(chǎn)酒,亟需解決的問題。

  在云酒·酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠看來,行業(yè)遇冷是大背景,企業(yè)要依賴自身資源確定市場路徑,以天塞酒莊為代表的國產(chǎn)酒要想實(shí)現(xiàn)超車,機(jī)會(huì)不在“彎道”,而在“換道”。

  產(chǎn)品創(chuàng)新——王德惠表示,天塞推出T20戰(zhàn)略大單品,要力爭實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)分消費(fèi)場景的精準(zhǔn)化開發(fā),避免產(chǎn)品同質(zhì)化。公司實(shí)行“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列,有助于產(chǎn)品多樣化。

  彰顯文化——作為國產(chǎn)葡萄酒代表,天塞運(yùn)營市場時(shí),要把握新一輪國潮機(jī)遇,在產(chǎn)品開發(fā)和營銷中,彰顯元素,吸引消費(fèi)者。

  線上線下融合,數(shù)字化賦能——天塞提出“大單品、大品牌、強(qiáng)渠道”戰(zhàn)略,不能沿襲傳統(tǒng)“天上打廣告、地上鋪渠道”招商,要高度重視KOL意見培育、以及電商、短視頻、直播帶貨等創(chuàng)新模式,直接鏈接消費(fèi)者。

  “葡萄酒市場遇冷,以天塞為代表的國產(chǎn)酒逆勢打造大單品,值得鼓勵(lì)。但國產(chǎn)酒打造品牌不能穿新鞋走老路,還是要踏踏實(shí)實(shí)做好品牌品質(zhì)、提升性價(jià)比,消費(fèi)者認(rèn)可和選擇才是王道”,王德惠分析。

  由此看來,疫情之下天塞逆勢出擊,源于戰(zhàn)略規(guī)劃,也是依據(jù)自身資源的路徑選擇。

  從另一個(gè)角度看,以天塞為代表的國產(chǎn)酒想要超車,更需要“換道”。只有擺脫傳統(tǒng)思維,勇于創(chuàng)新,才可能在變局中后來居上。(文章來源:云酒頭條)

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編輯:芳芳 發(fā)布時(shí)間:[2020/5/11 9:39:06]信息類別:酒代理

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