5月18日，以“掘金新時(shí)代，共享王朝機(jī)遇”為主題的王朝酒業(yè)5+4+N，產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在天津王朝酒堡舉行，同時(shí)全程以線上形式發(fā)布。

　　王朝作為一家已到“不惑之年”的企業(yè)，要如何在企業(yè)精神中體現(xiàn)出王朝的“根”和“魂”？中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健給出的答案是“變”。

　　會(huì)上，王朝5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略正式發(fā)布，標(biāo)志著王朝核心產(chǎn)品矩陣構(gòu)架成型。

　　中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾表示，構(gòu)建5+4+N的王朝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是契合當(dāng)下市場(chǎng)機(jī)遇需求的產(chǎn)品，也是王朝未來(lái)40年產(chǎn)品戰(zhàn)略的奠基工程。

　　從產(chǎn)品來(lái)看，5+4+N實(shí)際是對(duì)應(yīng)5大主線系列、4大優(yōu)勢(shì)品類和N項(xiàng)需求定制。其中，

　　5大主線系列分別為行業(yè)的干化系列、代表國(guó)宴品質(zhì)的七年藏系列、作為商務(wù)典范的梅鹿輒系列、占位國(guó)民宴席的王朝經(jīng)典系列和第 一葡萄酒老干紅/半干白系列；

　　4大優(yōu)勢(shì)品類則是指干紅、干白、白蘭地和起泡四大核心品類；

　　N項(xiàng)需求定制則是以生肖酒和九香玫瑰露等產(chǎn)品為代表的產(chǎn)品。

　　5+4+N戰(zhàn)略的落地，代表著王朝主線系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)全價(jià)位帶覆蓋，并以品類產(chǎn)品增加市場(chǎng)縱向占有率，同時(shí)通過(guò)定制產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)群體多元化、碎片化的消費(fèi)需求。

　　2019年春糖，王朝發(fā)布“234”戰(zhàn)略，以消費(fèi)需求和趨勢(shì)來(lái)規(guī)劃品牌及產(chǎn)品升級(jí)，精準(zhǔn)定位三級(jí)市場(chǎng)，圍繞終端基礎(chǔ)建設(shè)和消費(fèi)者服務(wù)落地，持續(xù)完成王朝服務(wù)型模式轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，王朝5+4+N產(chǎn)品矩陣的落地，代表著王朝“234”戰(zhàn)略有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，也是王朝逆勢(shì)的標(biāo)志之一。

　　王朝2.0模式是什么樣？

　　“過(guò)去的十年我們走了一些彎路，我們不回避問(wèn)題，哪里跌倒哪里爬起來(lái)。”

　　天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍表示，隨著5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略的發(fā)布，王朝產(chǎn)品戰(zhàn)略正式進(jìn)入2.0模式。據(jù)悉，2.0時(shí)代，王朝將不斷落實(shí)服務(wù)型企業(yè)戰(zhàn)略，以去庫(kù)存、增促銷、育場(chǎng)景、高發(fā)聲和理頂層為目標(biāo)，推進(jìn)“貼市場(chǎng)、接地氣”的市場(chǎng)服務(wù)工作。

　　整體來(lái)看，王朝將從四個(gè)方面著手。

　　一是速度，圍繞核心市場(chǎng)與消費(fèi)者多維互動(dòng)，提升王朝品牌活力。2020年，王朝將貫徹執(zhí)行“234”戰(zhàn)略，以傳統(tǒng)渠道動(dòng)作驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)，結(jié)合新型的直播和線上銷售，落地執(zhí)行市場(chǎng)策略。

　　二是產(chǎn)品，通過(guò)“主線+品類”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性開發(fā)實(shí)現(xiàn)盈利增收。其中，主線產(chǎn)品通過(guò)數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)順價(jià)，新產(chǎn)品以“定制化”導(dǎo)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)一地一策，干白品類重點(diǎn)開發(fā)沿海市場(chǎng)，白蘭地重塑大商模式。

　　三是終端，聚焦萬(wàn)千百戰(zhàn)略，以服務(wù)渠道終端為導(dǎo)向。其中中低端主抓終端形象，中高端側(cè)重品鑒互動(dòng)。在這一層面，王朝將從兩個(gè)方面入手，一是定位細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)宴席或者上午消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建，達(dá)到消費(fèi)者互動(dòng)的精準(zhǔn)品鑒會(huì)；二是豐富回廠游路線，實(shí)現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費(fèi)者的培育。

　　四是市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化職能反應(yīng)機(jī)制。為此，王朝將整合集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)，成立專項(xiàng)推動(dòng)小組；提升總部管理能力，成立萬(wàn)千百工作小組；同時(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)秩序管控，導(dǎo)入一物一碼。

　　有能與消費(fèi)者多維互動(dòng)的速度、完整的產(chǎn)品矩陣、完善的終端體系和優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)運(yùn)作能力，王朝在2.0時(shí)代之初，便打出了一套完整的組合拳。

　　王朝如何在困局中找到曙光？

　　在王朝40年的發(fā)展中，有也有過(guò)谷底，但正如李廣禾所言，王朝不僅是王朝人的家園，也是國(guó)產(chǎn)葡萄酒的文化符號(hào)。事實(shí)上，在王朝身上能看到國(guó)產(chǎn)葡萄酒生存戰(zhàn)的剪影。

　　在發(fā)言中，葡萄酒釀酒大師、特貼專家、天津市授銜專家、王朝公司前副總經(jīng)理、總工程師王樹生簡(jiǎn)要介紹了王朝發(fā)展歷程中的多項(xiàng)重大成績(jī)。

　　據(jù)王樹生介紹，王朝是一個(gè)在寧夏產(chǎn)區(qū)設(shè)立酒莊的葡萄酒企業(yè)，帶動(dòng)了寧夏產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展。王朝不僅培育了的第代消費(fèi)者，更樹立起了葡萄酒的價(jià)值標(biāo)桿。

　　近年來(lái)，在進(jìn)口酒的猛烈攻勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒陷入困局。而王朝在這一困境中以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做出了一系列的變革。

　　2018年，王朝啟動(dòng)產(chǎn)品“”計(jì)劃，旗下百余款產(chǎn)品陸續(xù)退出市場(chǎng)。與此同時(shí)，數(shù)款新品同步上架，成功打入空白市場(chǎng)。2019年5月，王朝推出高端標(biāo)桿產(chǎn)品的干化系列，7月推出定位國(guó)民宴席的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)典系列；9月以及12月，又陸續(xù)發(fā)布成立新成立70周年的紀(jì)念酒以及生肖酒，產(chǎn)品體系進(jìn)一步完善。

　　進(jìn)入2020年，受疫情影響，葡萄酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期還將繼續(xù)延長(zhǎng)。但這對(duì)于王朝而言，或許是一次機(jī)遇。

　　酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)副火興三表示，伴隨著近兩年“國(guó)潮文化”的興起，國(guó)產(chǎn)葡萄酒品類越來(lái)越多地走進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視野，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)逐漸被重視，品類優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　在火興三看來(lái)，疫情考驗(yàn)著國(guó)內(nèi)各大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展能力�！笆聦�(shí)證明，頭部品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，可以說(shuō)，王朝葡萄酒近40年的品牌歷史和中外合資的優(yōu)良基因賦予了企業(yè)品牌發(fā)展的良好機(jī)遇。”

　　一路走來(lái)，王朝從未停止過(guò)改變，正如孫詠健所言，王朝的“變”是思考之變、思維之變、思想之變，不變的則是王朝對(duì)產(chǎn)品和品質(zhì)的堅(jiān)守，未來(lái)，王朝將堅(jiān)持“思行合一”，力爭(zhēng)將好的品牌和優(yōu)的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。（文章來(lái)源：云酒頭條）