7月8日，酒鬼酒發(fā)布《酒鬼酒股份有限公司2021年半年度業(yè)績預(yù)告》（以下簡稱《預(yù)告》）顯示，2021年上半年，歸屬于上市公司股東的凈利潤5億元～5.2億元，上年同期為1.84億元。結(jié)合凈利潤實現(xiàn)同比增長170.96%～181.79%的數(shù)據(jù)，安信證券分析得出“全年銷售任務(wù)完成無虞”。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，酒鬼酒實現(xiàn)營收7.22億元，根據(jù)《預(yù)告》中提到的“預(yù)計營業(yè)收入較上年同期增長137%左右”計算，2021年上半年，酒鬼酒預(yù)計營業(yè)收入約17.11億元。

　　2020年，酒鬼酒實現(xiàn)營收18.26億元；2021年上半年，酒鬼酒預(yù)計營收約17.11億元；2020年，酒鬼酒實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤4.92億元；2021上半年，酒鬼酒歸屬于上市公司股東凈利潤5億元～5.2億元。對比數(shù)據(jù)可見，今年上半年，酒鬼酒凈利潤超過了2020年全年，2021半年營收與2020年全年業(yè)績僅有1.16億元之差。

　　利用中糧渠道，發(fā)揮協(xié)同作業(yè)

　　新消息，記錄了6月20～31日酒鬼酒“名酒進(jìn)名企”的行程，內(nèi)參酒與紫金礦業(yè)、福建元力活性炭、新輝集團(tuán)東南區(qū)域公司等達(dá)成戰(zhàn)略合作，在6月28日的內(nèi)參酒專賣店湖南沅陵新店開業(yè)現(xiàn)場，長青實業(yè)、向華電子廠等團(tuán)購單位到場，承諾今后會加大合作力度。

　　早在2019年9月10日，在“酒鬼酒-2019年湖南轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”上，酒鬼酒董事會秘書李文生就曾回應(yīng)投資者稱，“酒鬼酒將充分利用中糧集團(tuán)的渠道資源，發(fā)揮協(xié)同作用。”

　　今天的內(nèi)參酒團(tuán)隊進(jìn)名企，是在發(fā)揮中糧渠道資源的同時，拓展團(tuán)購客戶，踐行酒鬼酒2020年度股東大會上提出的“逐步提高內(nèi)參銷售占比”的戰(zhàn)略意圖。當(dāng)時，酒鬼酒方面提出，“過去內(nèi)參收入占比從10%+提到30%+，未來內(nèi)參占比可能提到40%，酒鬼系列占比50%，湘泉占比控制在10%以內(nèi)�！�

　　為擴(kuò)大市占率，今年二季度，酒鬼酒開啟6場內(nèi)參價值研討會，走進(jìn)南京、廈門、石家莊、濟(jì)南、鄭州、成都，簽約江蘇蘇糖、豐德酒業(yè)、山東泰山名飲、四川鴻駿等大商，成為內(nèi)參酒戰(zhàn)略平臺合作商，業(yè)界認(rèn)為，“預(yù)計對內(nèi)參酒的銷售增長起到重要”。

　　從2018年酒鬼酒公司成立內(nèi)參酒銷售公司，構(gòu)建了廠商價值一體化營銷模式，通過吸收高端酒經(jīng)銷商共同入股，確保廠商利益高度一致；到利用中糧集團(tuán)渠道資源，打出“名企”+大商的組合拳，內(nèi)參酒布局全國市場的決心肉眼可見。

　　結(jié)合新鮮出爐的業(yè)績預(yù)告，酒鬼酒認(rèn)為，“本報告期業(yè)績上升主要系銷售收入增長所致”，占比不斷增加的內(nèi)參酒，堪稱“業(yè)績擔(dān)當(dāng)”。

　　2018年，內(nèi)參酒發(fā)力

　　2016年，中糧入主酒鬼酒，對原有產(chǎn)品體系進(jìn)行了優(yōu)化、升級，2018年，酒鬼酒公司以“品內(nèi)參、知大事”為文化訴求，開啟內(nèi)參酒全國化進(jìn)程，立志將內(nèi)參酒打造成具品質(zhì)、具價值的四大高端白酒品牌之一。

　　也是在2018年，酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩提出了酒鬼酒百億征程三步走的目標(biāo)：短期目標(biāo)達(dá)到30億元，中期目標(biāo)為50億元，長期目標(biāo)則為100億元。2019年，酒鬼酒營業(yè)收入為15億元，較短期目標(biāo)30億元走完了一半，順勢下半年銷售旺季，酒鬼酒有望延續(xù)業(yè)績增長態(tài)勢。國海證券給成了“預(yù)計公司2021年全年收入有望超30億元，利潤10億元左右”的預(yù)判，百億小目標(biāo)的第1步將在2021年實現(xiàn)。

　　5月17日，在“酒鬼酒2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會”上，酒鬼酒董事、副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)程軍給出了“隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，公司盈利能力會有持續(xù)提升空間”的解讀，主營內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品類的酒鬼酒公司，而內(nèi)參酒比重提升與高端化全國化戰(zhàn)略的推進(jìn)，成為當(dāng)今酒鬼酒業(yè)績“同向上升”的關(guān)鍵要素。

　　在今年6月29日高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會上，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲表示，內(nèi)參酒經(jīng)銷商數(shù)量從2018年的20個、30個增到今天的300多個，專賣店數(shù)量目前已有200多家。

　　在品牌打造上，酒鬼酒致力于打造成“文化白酒第1品牌”，將“內(nèi)參酒”打造成四大高端白酒品牌之一。正如盛初集團(tuán)董事長王朝成提出的：“從白酒香型把貴州茅臺（醬香）、五糧液（濃香）、山西汾酒（清香）以及酒鬼酒（馥郁香）定義成四大高端白酒的代表，一個香型有一個強(qiáng)有力的品牌�！�

　　隨著消費(fèi)升級及高凈值人群數(shù)量穩(wěn)步增長，白酒高端賽道前景樂觀，不少機(jī)構(gòu)提出，預(yù)計在未來數(shù)年內(nèi)高端酒將保持高速增長。今年，酒鬼酒馥郁香型已位列國家十一大國標(biāo)香型，定位品質(zhì)高端的內(nèi)參酒，契合當(dāng)下品質(zhì)化的消費(fèi)潮流。

　　中國酒類流通協(xié)會會長助理吳勇也提出，消費(fèi)升級已經(jīng)成為趨勢性現(xiàn)象，消費(fèi)者對高品質(zhì)、高品位好酒的需求還在放量。當(dāng)下的醬酒熱并非單一的香型熱，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，醬酒熱在一定程度上反映了對好酒的需求熱。內(nèi)參酒順應(yīng)這一趨勢，敢于發(fā)力，做品質(zhì)傳播與品牌提升，值得關(guān)注。

　　增長可期

　　2016年，中糧入主酒鬼酒，酒鬼酒的業(yè)績逐年穩(wěn)增。2016年～2020年，酒鬼酒的營業(yè)收入分別為6.55億元、8.78億元，11.87億元、15.12億元、18.26億元，營收的增幅分別為8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%。

　　2021年一季度，酒鬼酒實現(xiàn)營收9.08億元，同比增長190.36%；凈利潤2.68億元，同比增長178.85%，2021年上半年，酒鬼酒凈利潤預(yù)計同比增長170.96%～181.79%。近兩年來，在19家白酒上市公司中，酒鬼酒的利潤增長率位列前茅。

　　在產(chǎn)能上，酒鬼酒公司2020年成品酒產(chǎn)量為：內(nèi)參系列448噸，酒鬼系列3632噸，湘泉系列4051噸，其他系列1266噸。目前，公司生產(chǎn)三區(qū)一期工程在建，完工后能提升3000噸產(chǎn)能。

　　對于主力產(chǎn)品——內(nèi)參酒的未來發(fā)展，國海證券分析認(rèn)為，“內(nèi)參省外持續(xù)擴(kuò)張，今年有望五五開。

　　公司今年內(nèi)參目標(biāo)新增100個經(jīng)銷商，酒鬼系列新增300個經(jīng)銷商，省外擴(kuò)張持續(xù)推進(jìn)。目前省外主推內(nèi)參系列，不僅僅是52度內(nèi)參，還包括54度、58度內(nèi)參等文創(chuàng)產(chǎn)品，意圖打造內(nèi)參消費(fèi)氛圍，發(fā)揮價格標(biāo)桿引導(dǎo)作用。公司今年希望內(nèi)參省內(nèi)外營收比重五五開，我們認(rèn)為公司完成概率較大�！保▉碓矗喝A夏酒報 編輯：李劍 記者 苗倩）