日前，“2021年酒鬼酒馥郁大會——全國合作伙伴年會”（以下簡稱“馥郁大會”）順利召開。

　　會上，酒鬼酒提出了“精準(zhǔn)供貨”的政策，引發(fā)熱議。

　　輝煌的2021，改變的2022！

　　馥郁大會現(xiàn)場，中糧酒業(yè)董事長、黨委書記、總經(jīng)理王浩在致辭中對酒鬼酒過去一年所取得的成績給予了肯定，并針對酒鬼酒明年發(fā)展提出“五大要求”。

　　業(yè)績方面——自2019年至2021年前三季度，酒鬼酒在19家上市白酒企業(yè)中復(fù)合增長率位居榜首，其營收增速達51%，凈利潤增速為65%。

　　產(chǎn)品方面——內(nèi)參酒規(guī)模增長超過10倍，酒鬼酒系列增速3倍以上。

　　市場方面——2021年，1000萬級別大商增長24家，500萬以上優(yōu)商增加125個；核心終端數(shù)量同比提升233%，門店年周轉(zhuǎn)次數(shù)同比提升93%，門店單店產(chǎn)出10萬+。

　　團隊方面——實施人才優(yōu)先戰(zhàn)略。團隊人數(shù)從過去的幾百人增長至1500余人，費用核銷周期縮短44%，人均產(chǎn)出提升27%。

　　此外，2021年《馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布，酒鬼酒躋身中國白酒十二大國標(biāo)香型之列。

　　與此同時，產(chǎn)能建設(shè)也在提速，酒鬼酒擬投資23億元建設(shè)生產(chǎn)三區(qū)，計劃于2023年底竣工投產(chǎn)，屆時，將實現(xiàn)1.08萬噸馥郁香型基酒生產(chǎn)和1.78萬噸基酒儲存能力，為酒鬼酒實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

　　面向未來，王浩指出，酒鬼酒將以“堅持品牌帶動、強化創(chuàng)新驅(qū)動、深化廠商共建、完善產(chǎn)能布局”四大戰(zhàn)略舉措為指引，以“打造基地、突破高地、深度全國化”為主線，加快推進“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的達成。

　　一要全力推進酒鬼酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)；

　　二要著力打造中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)；

　　三要大力促進技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新；

　　四要傾力鍛造文化酒鬼酒的核心價值；

　　五要致力構(gòu)建廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　王浩的表態(tài)，充分體現(xiàn)了酒鬼酒以品質(zhì)為基，堅持品牌帶動，廠商共贏的發(fā)展方針，贏得了一致好評。

　　而在戰(zhàn)術(shù)層面，酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼的發(fā)言，卻更為引人關(guān)注！

　　“精準(zhǔn)供貨”的背后是經(jīng)銷商“優(yōu)勝劣汰”？

　　鄭軼表示， 2022年的營銷工作將圍繞“1349”來展開，即1個理念、3個方向、4個支撐點以及9個核心運營策略。

　　1個理念是指與經(jīng)銷商共創(chuàng)+共享；

　　3個方向是指做強基地、突破高點、深度全國化；

　　4個支撐點分別是品牌增值、產(chǎn)品增值、市場增量、客戶增利；

　　9個核心運營策略分別是，核心產(chǎn)品策略、核心市場策略、優(yōu)商策略、核心終端布局策略、圈層營銷策略、基地市場打造策略、高地市場打造策略、深度全國化突破策略、數(shù)字化營銷策略。

　　另需要大家注意到的是，王哲特別指出，做好精準(zhǔn)供貨，這將是酒鬼酒、內(nèi)參酒在2022年的一個重大轉(zhuǎn)變。

　　精準(zhǔn)供貨，就是要把貨供給能產(chǎn)生動銷的經(jīng)銷商，實現(xiàn)精準(zhǔn)一對一服務(wù)，從團隊、動銷、配送都實現(xiàn)精準(zhǔn)供貨。

　　值得一提的是，有業(yè)內(nèi)人士將“精準(zhǔn)供貨”解讀為優(yōu)勝劣汰，酒鬼酒對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的服務(wù)、資源投入進一步加強，導(dǎo)致的結(jié)果就是“強者越強，弱者越弱”。

　　該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒鬼酒提出“精準(zhǔn)供貨”就已經(jīng)是挑明了只與強者合作。

　　雖然殘酷，卻也無可厚非。與白酒品牌相同，白酒經(jīng)銷商也在面臨重新洗牌。

　　一方面，品牌為王的時代，也是品牌方強勢的時代！名酒資源的緊缺，再分配正促使經(jīng)銷商群體的洗牌。

　　上游廠家在精簡優(yōu)化渠道，在對經(jīng)銷商進行管控博弈，造成經(jīng)銷商優(yōu)化重新組合。

　　另一方面，大部分經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到了“單打獨斗”的危險，面對殘酷的市場競爭，抱團取暖正成為公式，經(jīng)銷商之間的并購重組和互相參股越發(fā)普遍，也正促使整體隊伍結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。

　　未來，既是白酒品牌時代，更是經(jīng)銷商強者時代�。▉碓矗嘿u酒狼圈子）