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酒企盼五一假期當(dāng)年過(guò)!

http://www.lzgydljs.com/  2020/4/29 8:22:40
不管五一后的銷(xiāo)量如何,小江還是對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景保持信心!霸谝咔楹蜑(zāi)難面前,雖然有壓力,但信心比黃金更重要!

  不管五一后的銷(xiāo)量如何,小江還是對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景保持信心!霸谝咔楹蜑(zāi)難面前,雖然有壓力,但信心比黃金更重要!

  今年年初暴發(fā)的疫情對(duì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不可避免地造成了影響。酒類(lèi)銷(xiāo)售也不能例外。原本屬于傳統(tǒng)旺季的春節(jié)家宴、聚會(huì)等酒類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景遭遇“冰封”,線下餐飲渠道也幾乎停滯,給酒水行業(yè)帶來(lái)不小影響。

  眼下,五一長(zhǎng)假即將到來(lái),無(wú)疑會(huì)為帶動(dòng)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需出一份力。酒企如何布局五一?酒類(lèi)消費(fèi)又能否迎來(lái)回補(bǔ)?

  酒類(lèi)消費(fèi)試水直播帶貨

  “春節(jié)前本來(lái)預(yù)訂出去好多了,光婚宴就有3場(chǎng),結(jié)果疫情一來(lái),大多都退貨了!北本┮患覠熅频昀习逍〗嬖V記者。本來(lái)指望著春節(jié)賺一筆好回家的他,由于疫情的緣故,不得不面對(duì)貨都?jí)涸谑掷锏默F(xiàn)實(shí)。據(jù)他介紹,往年春節(jié)店里的庫(kù)存能消化掉8成左右,但今年直到3月下旬,庫(kù)存還超過(guò)一半。

  酒類(lèi)商品作為社交化產(chǎn)品,更多關(guān)注的是聚飲場(chǎng)景和聚飲營(yíng)銷(xiāo)。疫情致使白酒重要消費(fèi)場(chǎng)景中的聚會(huì)、婚宴、送禮“冰封”,僅剩下自飲這一消費(fèi)量級(jí)有限的場(chǎng)景,大部分本應(yīng)該被消費(fèi)的酒變?yōu)閹?kù)存,存放在零售末端和消費(fèi)者手中。

  在這種背景之下,白酒行業(yè)也開(kāi)始積極探討數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道創(chuàng)新。今年一月,淘寶直播帶貨“一哥”李佳琦與“一姐”薇婭先后“種草”長(zhǎng)城、茅臺(tái)等酒水品牌。4月10日晚,在羅永浩的第二場(chǎng)帶貨直播中,谷小酒上架90分鐘銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元。

  不少酒企也加入到直播大軍當(dāng)中。4月19日,洋河舉辦的2020年封藏大典便是酒企試水直播的新案例。洋河方面表示,這是白酒行業(yè)封藏大典首次直播,動(dòng)用了十幾個(gè)機(jī)位搭配無(wú)人機(jī)來(lái)進(jìn)行的全景直播,吸引了800萬(wàn)人次觀看。

  不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),無(wú)論是直播帶貨還是酒企直播活動(dòng),都只是酒水營(yíng)銷(xiāo)體系的“配角”。酒類(lèi)銷(xiāo)售一般都有固定的渠道,且以線下為主。目前來(lái)看,線上的直播帶貨,更多是疫情期間不得已為之的替代辦法。

  疫情發(fā)生后,小江也嘗試過(guò)直播和微信群售賣(mài),但效果并不盡如人意!熬唾u(mài)出去一瓶白酒,啤酒倒是賣(mài)了幾十箱!

  酒行業(yè)期待五一消費(fèi)回暖

  為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商重振信心渡過(guò)難關(guān),國(guó)內(nèi)眾多酒企紛紛給出政策,如取消二季度配額、大區(qū)內(nèi)部調(diào)價(jià)。其中不乏五糧液、酒鬼酒、郎酒、舍得酒業(yè)、張?jiān)F咸丫、中糧長(zhǎng)城酒業(yè)等頭部企業(yè)。“雖然廠家也幫助我們消耗庫(kù)存,但只有消費(fèi)真正恢復(fù),才能形成新的出貨!毙〗f(shuō)道。

  今年的五一假期由以往的3天調(diào)休延長(zhǎng)至5天,業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),旅游和餐飲行業(yè)將迎來(lái)今年春節(jié)以來(lái)的首一個(gè)消費(fèi)小高峰。而與餐飲業(yè)有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)的白酒消費(fèi),勢(shì)必會(huì)迎來(lái)的需求增長(zhǎng)。

  此前,不少酒企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)線下餐飲和宴會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始發(fā)力。其中,舍得酒業(yè)在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)“迎春宴相逢,舍得送好禮”的活動(dòng),開(kāi)啟了2020宴席用酒預(yù)訂。3月底,王朝酒業(yè)宣布“王朝婚禮季、美酒愛(ài)相隨”首一期活動(dòng)已在天津啟動(dòng),之后也將在范圍內(nèi)陸續(xù)啟動(dòng)。五糧液則在4月中旬啟動(dòng)了“補(bǔ)年計(jì)劃”,該活動(dòng)將持續(xù)至5月底左右,主要為滿足許多人將五一“當(dāng)年過(guò)”的想法。

  目前,小江正在積極準(zhǔn)備五一的銷(xiāo)售!拔逡徊宛^大面積復(fù)工后,銷(xiāo)售總算多少打開(kāi)局面了,目前預(yù)訂出去一些了,資金壓力算是基本緩解了。”

  小江向記者表示,不管五一后的銷(xiāo)量如何,他還是對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景保持信心!霸谝咔楹蜑(zāi)難面前,雖然有壓力,但信心比黃金更重要!保▉(lái)源:北京晚報(bào))

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編輯:晨晨 發(fā)布時(shí)間:[2020/4/29 8:22:40]信息類(lèi)別:好酒招商網(wǎng)

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