根據(jù)4月27日發(fā)布的年報顯示,2019年五糧液實現(xiàn)營收501億元,同比增長25.2 %;實現(xiàn)凈利潤174億元,同比增長30.02%;全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利22元(含稅)。
連續(xù)三年,五糧液酒業(yè)板塊每年跨越一個百億臺階。
根據(jù)4月27日發(fā)布的年報顯示,2019年五糧液實現(xiàn)營收501億元,同比增長25.2 %;實現(xiàn)凈利潤174億元,同比增長30.02%;全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利22元(含稅)。
顯然,五糧液營銷改革的開局之年成效明顯。
1
營收額、凈利潤、市值三增長
2019年五糧液碩果累累
2019 年是五糧液營銷改革的開局之年。
這一年,五糧液營收跨越500億臺階,圓滿完成2019年經(jīng)營目標(biāo)。
不僅如此,五糧液市值也站上5000億元新臺階,年漲幅位居白酒板塊首一,長期在深交所上市公司以及四川上市公司中,市值排名為一。
尤其值得一提的是,五糧液境外投資者持股比例逐步超過11%,長期活躍在深股通前十名榜單。
在這一年,五糧液搶抓發(fā)展機(jī)遇,不斷深化改革,優(yōu)化產(chǎn)品體系,強化品牌營銷,不僅進(jìn)一步提高了營銷業(yè)績和品牌價值,還再度鞏固了濃香型高端白酒市場的龍頭地位。
首先,營銷組織改革先行,提升市場執(zhí)行力。
2019年2月,五糧液將中心制轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷戰(zhàn)區(qū)制,拉開了營銷改革的序幕。此后,五糧液濃香系列酒公司成立,營銷改革已再進(jìn)一程。
與此同時,五糧液也將職能部門和資源下沉到營銷戰(zhàn)區(qū),并面向市場化招聘營銷業(yè)務(wù)人員,以此加強市場精耕細(xì)作和快速響應(yīng)。
以上動作,使五糧液基本實現(xiàn)了總部橫向化、區(qū)域縱向扁平化的管理體系,提升了總部職能部門的營銷規(guī)劃能力,以及營銷戰(zhàn)區(qū)和營銷基地的市場快速反應(yīng)能力。
其次,數(shù)字化賦能改革,打通銷售鏈條。
2019年,五糧液進(jìn)一步構(gòu)筑了全渠道互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營銷決策平臺、“消費者俱樂部”微信終端等,并在此基礎(chǔ)形成“消費者驅(qū)動+平臺化運營+數(shù)字化支撐”的現(xiàn)代營銷體系。
這不僅推動五糧液形成了基于大數(shù)據(jù)的決策和管理機(jī)制,實現(xiàn)總部與區(qū)域初步的數(shù)字化閉環(huán)管理,有效地推進(jìn)了渠道精細(xì)化管理,助力消費體驗升級。
再次,實現(xiàn)第八代經(jīng)典五糧液迭代,清理同質(zhì)化產(chǎn)品。
去年,五糧液升級了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實現(xiàn)了第八代經(jīng)典五糧液的成功迭代和站穩(wěn)千元價位段,主品牌“1+3”、系列酒“4+4”產(chǎn)品體系基本成型。
與此同時,五糧液大力開展了同質(zhì)化產(chǎn)品清理整頓,并將系列酒品牌從100多個精簡至40多個,同時加大市場管控力度,進(jìn)一步規(guī)范了產(chǎn)品開發(fā),形成了總經(jīng)銷品牌與主品牌的共生共榮。
2
堅定兩位數(shù)發(fā)展目標(biāo)不動搖
2020年五糧液業(yè)績可期
關(guān)于2020年的工作安排,五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光曾在去年“1218大會”上指出:“一要正確的研判形勢,統(tǒng)一思想、增強信心;二要圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào),進(jìn)一步深化‘補短板、拉長板、升級新動能’的長期方針,強化品質(zhì)、強化管控、強化數(shù)字化轉(zhuǎn)型!
在年初制定的“穩(wěn)中求進(jìn),一管控三強化”工作方針的基礎(chǔ)上,五糧液結(jié)合當(dāng)前形勢,加強了計劃、渠道、產(chǎn)品的優(yōu)化,并希望通過機(jī)制、團(tuán)隊、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,推動全年營收繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的增長。
具體而言,五糧液在2020年將主要從五大方面展開重點工作。
一是強化生產(chǎn)管理,構(gòu)建產(chǎn)品全生命周期質(zhì)量管理體系,確保生產(chǎn)提質(zhì)增效。
二是強化品牌建設(shè),持續(xù)完善五糧液品牌“1+3”和系列酒四個性戰(zhàn)略大單品的產(chǎn)品體系,實現(xiàn)五糧液品牌價值強勢回歸。
記者獲悉,在主品牌方面,五糧液將堅定不移推動 “1+3”產(chǎn)品體系建設(shè)。
在系列酒方面,五糧液集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個性戰(zhàn)略大單品;同時,盡快補強計劃、配額和發(fā)運的短板。
在五一小長假期間,五糧濃香系列酒公司還啟動了“補年計劃”,以行業(yè)標(biāo)桿姿態(tài)刺激消費,并以此打開酒業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇窗口。
三是強化營銷體系建設(shè),實現(xiàn)計劃、渠道和結(jié)構(gòu)三大優(yōu)化,機(jī)制、團(tuán)隊和數(shù)字化三大轉(zhuǎn)型,構(gòu)建敏捷市場營銷體系。
記者獲悉,在渠道管理方面,五糧液通過數(shù)字化營銷系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)一步精準(zhǔn)施策,優(yōu)化計劃,強化渠道管理,做好加減法。
“著重以專賣店和電商官網(wǎng)平臺建設(shè)為抓手,通過優(yōu)化迭代、打造樣板,為新零售模式的快速復(fù)制打下基礎(chǔ)!庇袠I(yè)內(nèi)人士向記者透露。
3月上線的五糧液“云店”和近期“一瓶一碼”的上線,其本質(zhì)就是借助數(shù)字化手段提升渠道控制力及效率。
“而4月上線的五糧液數(shù)字酒證,則是五糧液對集消費、投資、收藏、存儲、贈禮于一體的數(shù)字化消費新增長的一次積極性探索!痹撊耸勘硎。
這背后,是五糧液希望通過數(shù)字化運營打造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢,大力培育數(shù)字化創(chuàng)新,用數(shù)字化手段創(chuàng)新與高端消費群體的溝通和互動方式,改善高端消費群體的體驗,形成以消費者為中心的智慧零售體系。
四是強化項目建設(shè),加快推進(jìn)成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目、釀酒糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、勾儲酒庫技改工程項目等重大項目建設(shè),提升公司產(chǎn)能規(guī)模。
記者獲悉,2020年五糧液要持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,堅持品質(zhì),適應(yīng)消費升級的新需求。
原料方面,圍繞建設(shè)的純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒生產(chǎn)基地、的釀酒儲存基地、的釀酒糧基地,加快建設(shè)一批既利當(dāng)前又奠基長遠(yuǎn)的重大項目。
產(chǎn)能方面,今年擬新增12萬噸純糧固態(tài)發(fā)酵原酒產(chǎn)能、30萬噸陶壇儲存酒庫、35萬噸勾儲酒庫、升級完成100萬畝糧基地建設(shè),并在復(fù)工復(fù)產(chǎn)之際,迅速推進(jìn)了一批重點項目的開工。
五是強化改革落地,大力推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革等,激發(fā)公司內(nèi)展活力。
3
每年一個百億臺階
五糧液的增長邏輯是什么?
2017年酒類板塊主營收入280.92億元,2018年為377.52億元,再到2019年的500億元,每年上一個百億臺階。
對此,北京正一堂總經(jīng)理邵伶俐提到了兩大觀點,并預(yù)見五糧液品牌的活力在未來將會非常飽滿。
一,在強大品牌力再次躍升的前提下,營銷體系的系統(tǒng)優(yōu)化效應(yīng)正在逐步釋放,再輔以行業(yè)集中化大勢和消費升級兩大趨勢,五糧液形成了內(nèi)外部共振,并驅(qū)動業(yè)績長期向好、中高速發(fā)展。
第二,五糧液近幾年強化開瓶營銷和品牌形象升級,在渠道信心驅(qū)動、消費市場驅(qū)動、終端質(zhì)量型擴(kuò)張驅(qū)動下了重拳,年均銷售額按照年均約百億新增,相當(dāng)于一年造就一個名酒,極大地擴(kuò)張了五糧香型的消費需求和消費擴(kuò)張,未來發(fā)展的勢頭堅韌。
黑格咨詢集團(tuán)董事長徐偉認(rèn)為:“這得益于五糧液干的幾件大事!
首先得益于五糧液加大渠道改造和更加接近消費者;其次在消費者教育和深化做了很多落地動作;再次,以數(shù)字化營銷為推動力的渠道改革、經(jīng)銷商群體提升與優(yōu)化等,都為其持續(xù)增長提供了長足動力。
在徐偉看來,五糧液持續(xù)增長的基礎(chǔ)是,作為行業(yè)的超級企業(yè),在品牌、渠道、經(jīng)銷商等方面的管控力度都是的,尤其是近年來的市場凈化工作的持續(xù)開展,讓主品牌和母品牌在行業(yè)的影響力進(jìn)一步提升。
西部證券分析師雒雅梅指出,除了高端白酒格局穩(wěn)固、量價空間齊備這一行業(yè)大背景外,五糧液此輪改革的重點是存量改造,而非增量改造。
“本輪改革的效果則不僅僅是受益于上述品牌、產(chǎn)品、渠道層面導(dǎo)入的新變量,更是受益于內(nèi)部制度變革和區(qū)域人員優(yōu)化帶來的管理效率提升。”雒雅梅表示。
在雒雅梅看來,對組織架構(gòu)和核心人員的優(yōu)化調(diào)整等一系列工作,讓五糧液改革紅利持續(xù)釋放,“執(zhí)行力的改善是本輪公司改革的強催化劑,管理效率的提升極大地提高了本輪改革落地執(zhí)行的效果,同時也是后續(xù)各項改革的根本!保▉碓矗壕茦I(yè)家)