2020年開年,疫情暴發(fā),社會經(jīng)濟眾多環(huán)節(jié)均受到影響,白酒業(yè)也難以置身事外。疫情之下,家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”,線下零售渠道也近乎停滯,帶給行業(yè)不小的影響,這也倒逼行業(yè)和酒企通過創(chuàng)新尋找出路。
2020年開年,疫情暴發(fā),社會經(jīng)濟眾多環(huán)節(jié)均受到影響,白酒業(yè)也難以置身事外。疫情之下,家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”,線下零售渠道也近乎停滯,帶給行業(yè)不小的影響,這也倒逼行業(yè)和酒企通過創(chuàng)新尋找出路。
對于整個白酒行業(yè)而言,疫情帶來的一系列變化,到底會創(chuàng)造出怎樣的創(chuàng)新“風(fēng)口”抑或潛在危機?4月9日下午,由每日經(jīng)濟新聞主辦的“2020酒業(yè)線上沙龍”舉行,活動聚焦疫情下白酒行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn);顒又,川酒集團副總經(jīng)理、敘府酒業(yè)董事長李高和分享了他的觀察與思考。
2020年銷售目標(biāo)不減
“酒類的銷售是一個場景類的銷售。疫情來了以后,大家不能聚集,那么就沒有消費者場景。根據(jù)我們的調(diào)研,整個經(jīng)銷體系里面的庫存還是比較厲害!崩罡吆屯嘎,今年農(nóng)歷正月下旬,公司的銷售人員,就開始到市場上,到經(jīng)銷商和終端去了解情況,及時跟蹤掌握他們的訴求。
在摸清情況后,敘府酒業(yè)也制定了相應(yīng)的舉措,包括:聯(lián)系口罩生產(chǎn)廠家,優(yōu)先渠道和終端的口罩需求;對于一部分確有困難的經(jīng)銷商,也在經(jīng)營上給予一定的補貼;對資金周轉(zhuǎn)有困難的,也提供金融幫扶等一系列政策!澳壳暗膽B(tài)勢,應(yīng)該說我們整個的銷售比較正常。”李高和稱。
從2020年一季度的數(shù)據(jù)看,敘府酒業(yè)銷售增長依然迅猛。據(jù)李高和透露,今年1~3月,敘府酒業(yè)的銷售額達到8000多萬元,同比增長超過。
對于白酒業(yè)后市,李高和也坦言,受疫情影響,今年白酒業(yè)下行的趨勢幾乎是必然的,下行幅度或在三成左右。而白酒行業(yè)銷售上的壓力,可能會集中在今年二、三季度上體現(xiàn)。
雖今年白酒業(yè)整體銷售承壓,但敘府酒業(yè)今年銷售目標(biāo)依然不減,欲實現(xiàn)逆勢增長!敖衲辏覀兊匿N售結(jié)構(gòu)會與去年有所不同!崩罡吆头Q,通過及時政策調(diào)整,公司對完成今年銷售目標(biāo)還是充滿信心。
李高和認為,未來白酒市場將向“品質(zhì)”回歸。敘府酒業(yè)將加大對光瓶酒市場的投入,以高性價比的產(chǎn)品,讓消費者得到實惠,真正實現(xiàn)為“品質(zhì)”買單,F(xiàn)階段,川酒集團更是大力打造讓敘府酒業(yè)以品質(zhì)去贏得消費者認可的模式,為敘府酒業(yè)實現(xiàn)2020年銷售目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
白酒業(yè)成長周期仍將持續(xù)
在李高和看來,疫情將對白酒業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。
“疫情前,線上銷售占酒業(yè)整體銷售約2%~3%左右,始終占不到主流,甚至連補充都算不上!崩罡吆驼J為,這次疫情后,電商等線上渠道銷售占比會緩慢提升到15%左右,這是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。
近年來,李高和掌舵下的敘府酒業(yè)也在持續(xù)強化對線上銷售渠道的投入。一方面,通過依托川酒集團的全平臺優(yōu)勢,在物流、門店、品質(zhì)等領(lǐng)域給予線上銷售以強有力的支持,以數(shù)字化戰(zhàn)略加碼敘府酒業(yè)營銷優(yōu)勢;另一方面,構(gòu)建線上電商、線下門店、中間的行商,三者互補的三商戰(zhàn)略,以拓展市場。
李高和還認為,受疫情影響,大眾的消費習(xí)慣也在由“娛人”向“娛己”轉(zhuǎn)變,而敘府酒業(yè)也將根據(jù)這種市場變化,進一步強化服務(wù)質(zhì)量,為終端提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并協(xié)助經(jīng)銷商將優(yōu)的服務(wù)向消費者層面?zhèn)鬟f,由此鞏固、拓展市場,以圖實現(xiàn)逆勢上揚。
突如其來的疫情,是否會讓白酒景氣周期就此結(jié)束?“疫情以前,我們對整個白酒業(yè)都很樂觀,我們認為白酒業(yè)已經(jīng)處于一個增長期。而這一增長還沒結(jié)束,還沒有到達高峰!崩罡吆驼J為,疫情后,白酒業(yè)還是跟疫情前一樣的,是持續(xù)緩緩上揚的過程。
未來推動敘府酒業(yè)上市
作為在五糧液之后的宜賓市第二大酒企,敘府酒業(yè)此前被川酒集團納入囊中。作為一家國有控股企業(yè),敘府酒業(yè)的民營資本也不少,占股約40%!跋鄬Χ,敘府酒業(yè)的體制和機制要靈活得多!蓖瑫r出任敘府酒業(yè)董事長的李高和認為。
針對經(jīng)銷商,敘府的機制更為靈活,按照經(jīng)銷商對企業(yè)貢獻度來匹配相應(yīng)的企業(yè)股權(quán)!拔覀儐由鲜械臅r候,就開始考核經(jīng)銷商的績效。根據(jù)他的績效給他匹配相應(yīng)的股權(quán)。”李高和稱,通過股權(quán)綁定等手段,可以有效凝聚經(jīng)銷商力量和人心。
“我們還制定了一套嚴格的股權(quán)激勵機制,除經(jīng)銷商外,包括公司內(nèi)部員工都可根據(jù)這個股權(quán)激勵機制來成為公司的股東,從而激發(fā)大家全力求發(fā)展的主觀能動性!崩罡吆头Q。
李高和還透露了敘府酒業(yè)未來的上市計劃。他表示,按照計劃,敘府酒業(yè)將在2023年銷售收入達到30億元,同時啟動上市培育工作。在培育期間,敘府酒業(yè)股份的銷售收入要突破50億元。
目前,敘府酒業(yè)已完成了以宜賓為核心、成都等為重點的川內(nèi)市場布局,省內(nèi)外市場區(qū)域的比重是7:3。但隨著市場推廣力度加大,以及消費者品牌認可度提升,敘府酒業(yè)已在河南、山東、江蘇等布局,初步開啟化步伐。(來源:每日經(jīng)濟新聞)