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貴州懷莊酒業(yè)(集團(tuán))有限公司
地區(qū)招商

一文讀懂“醬酒持續(xù)熱、國(guó)臺(tái)會(huì)更火”的深層邏輯!

http://www.lzgydljs.com/  2020/4/11 8:24:40
如果問當(dāng)下哪個(gè)白酒品類火?無疑是醬酒。2019年度,醬酒市場(chǎng)銷售收入增速超20%,達(dá)到約1350億,同時(shí)醬酒以占白酒業(yè)7%的產(chǎn)能,實(shí)現(xiàn)了39%的銷售利潤(rùn)。醬酒熱度不減,繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

  如果問當(dāng)下哪個(gè)白酒品類火?無疑是醬酒。2019年度,醬酒市場(chǎng)銷售收入增速超20%,達(dá)到約1350億,同時(shí)醬酒以占白酒業(yè)7%的產(chǎn)能,實(shí)現(xiàn)了39%的銷售利潤(rùn)。醬酒熱度不減,繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

  對(duì)經(jīng)銷商而言,搶占醬酒風(fēng)口,布局財(cái)富未來,在人生事業(yè)上可以達(dá)到事半功倍的效果。而品牌選擇上,選對(duì)比努力顯然更重要。與潛力大、實(shí)力強(qiáng)、品牌響、質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)好的企業(yè)合作,后期銷售才能安心與放心。那么?什么樣的醬酒品牌具備這些氣質(zhì)呢?貴州國(guó)臺(tái)酒。

  這幾年,國(guó)臺(tái)酒在市場(chǎng)上風(fēng)生水起,勢(shì)能滿滿,銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)超20億,成為醬酒產(chǎn)業(yè)中的一顆閃耀的新星。近期,國(guó)臺(tái)線上直播數(shù)十萬人次觀看,各地酒商爭(zhēng)先合作,“醬酒持續(xù)熱 國(guó)臺(tái)會(huì)更火”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍共識(shí)。

  為什么是國(guó)臺(tái)?在專家看來,正宗大曲醬香品類是基礎(chǔ),而品牌的綜合勢(shì)能與規(guī)模化的企業(yè)及過硬的品質(zhì)實(shí)力,則是經(jīng)銷商看好國(guó)臺(tái)的重要因素。從市場(chǎng)層面看,國(guó)臺(tái)的超前理念、核心大單品的成功培育、廠商合作新生態(tài)以及不斷推陳出新的盈利模式等,讓國(guó)臺(tái)時(shí)刻保持著活躍且日漸強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。用國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新的話說,國(guó)臺(tái)酒給大家?guī)淼牟粌H僅是豐厚的物質(zhì)財(cái)富,而是一份有尊嚴(yán)、有前景、可傳承的事業(yè)。

  所以,做醬酒,選國(guó)臺(tái),看懂國(guó)臺(tái)優(yōu)勢(shì),認(rèn)清產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),以下幾大理由為你深度解讀。

  1

  稀缺品類+優(yōu)品質(zhì)

  國(guó)臺(tái)占位

  醬酒品類市場(chǎng)之火,根本在于其高貴健康的品質(zhì)屬性滿足了美好生活、品質(zhì)生活、健康生活需求。經(jīng)過這些年的消費(fèi)者培育及茅臺(tái)的強(qiáng)力拉動(dòng),醬酒發(fā)展空間被打開。而這次疫情之后,消費(fèi)者的健康意識(shí)再次強(qiáng)化,進(jìn)一步加大了業(yè)內(nèi)對(duì)醬酒的擴(kuò)容預(yù)期。

  其中,以茅臺(tái)為典型代表的來自茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的正宗大曲醬香白酒,由于品質(zhì)更好,產(chǎn)能較少(行業(yè)占比還不到3%),更加彌足珍貴。酒業(yè)協(xié)會(huì)副劉振國(guó)判斷指出,正宗醬酒的稀缺性是長(zhǎng)期的,隨著消費(fèi)者越來越多,供求矛盾更加明顯。因此,好的醬酒既有飲用價(jià)值,又有收藏價(jià)值與金融屬性。

  國(guó)臺(tái)酒之所以被消費(fèi)者和經(jīng)銷商認(rèn)可,根本就在于其堅(jiān)持只做正宗大曲醬香白酒,堅(jiān)持高品質(zhì)。并且,做醬酒需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間周期,而國(guó)臺(tái)在茅臺(tái)鎮(zhèn)布局醬酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)20年,其用耐力所形成的實(shí)力,積累了足夠產(chǎn)能和綜合基礎(chǔ),打造出一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒,優(yōu)勢(shì)明顯。

  國(guó)臺(tái)酒的正宗基因體現(xiàn)在“產(chǎn)地正宗、原糧正宗、工藝正宗、品質(zhì)正宗”。

  產(chǎn)地正宗,是由于國(guó)臺(tái)酒來自醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn),與茅臺(tái)同享水源、土壤、空氣、氣候、微生物環(huán)境,所謂離開茅臺(tái)鎮(zhèn)造不出茅臺(tái)酒,同樣也釀不出國(guó)臺(tái)酒。原糧正宗,國(guó)臺(tái)酒釀造原料只選擇貴州本地地道的糯紅高粱、優(yōu)質(zhì)的小麥。工藝正宗,在于國(guó)臺(tái)堅(jiān)持認(rèn)真務(wù)實(shí)地學(xué)習(xí)茅臺(tái),嚴(yán)格遵循正宗醬酒的“12987”生產(chǎn)工藝,歷經(jīng)30道工序165個(gè)環(huán)節(jié)、做到滿五年存儲(chǔ);谏鲜鲆蛩,國(guó)臺(tái)做到了品質(zhì)口感正宗,是真正的正宗大曲醬香白酒。

  國(guó)臺(tái)的健康基因,在于其相對(duì)更健康的有機(jī)原糧、更健康的制曲工藝、更健康的釀造工藝、更健康的窖藏儲(chǔ)存、更健康的產(chǎn)品品質(zhì),這其中很多創(chuàng)新流程做到了行業(yè)。比如在釀造工藝上,從潤(rùn)糧、蒸餾、接酒、分流,以及錯(cuò)層的堆積發(fā)酵和窖池發(fā)酵等各環(huán)節(jié)創(chuàng)造性地采用自動(dòng)化、智能化、封閉式,把釀造環(huán)節(jié)可能對(duì)酒質(zhì)和風(fēng)味影響的每個(gè)細(xì)節(jié)都做到避免和提升;在儲(chǔ)存上采用智能化酒庫、保姆式養(yǎng)護(hù),讓酒在良好的自然環(huán)境下自由老化和陳熟。

  2

  規(guī)模企業(yè)+優(yōu)品牌

  國(guó)臺(tái)志存高遠(yuǎn)

  與大企業(yè)合作意味著更有,更加規(guī)范。國(guó)臺(tái)酒是天士力累計(jì)斥資50億元?dú)v經(jīng)20年潛心打造的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),擁有“國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懷酒”三大釀酒基地,年產(chǎn)正宗大曲醬香白酒近萬噸,儲(chǔ)存年份醬香老酒達(dá)3.5萬噸。

  秉承傳統(tǒng)不泥古,系統(tǒng)創(chuàng)新不離宗。國(guó)臺(tái)堅(jiān)持由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)走向現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè),由重體力、高耗能、一定程度的資源浪費(fèi)型的傳統(tǒng)工業(yè),走向以人為本、資源集約、環(huán)境友好的高質(zhì)量發(fā)展的新型工業(yè)。2019年,國(guó)臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模超20億,今年,國(guó)臺(tái)堅(jiān)持疫情特殊年份戰(zhàn)略目標(biāo)不會(huì)改變,上市工作有序推進(jìn),力爭(zhēng)成為貴州白酒第二家上市公司,有望成為資本市場(chǎng)又一支醬香型白酒股票。

  不僅有產(chǎn)業(yè)規(guī)模,品牌也是國(guó)臺(tái)的夢(mèng)想!百F州國(guó)臺(tái)酒、醬香新”。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn),在央視平臺(tái)上國(guó)臺(tái)的見面率越來越高,聲量越來越大。今年,在各大機(jī)場(chǎng)、高鐵站等核心位置國(guó)臺(tái)的廣告也越來越多。

  目前,國(guó)臺(tái)已經(jīng)連續(xù)三年入選“央視品牌強(qiáng)國(guó)工程”,品牌價(jià)值突破300億元,位列白酒第17名,貴州省白酒第3名;三獲“布魯塞爾金獎(jiǎng)”;“貴州省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”等等,國(guó)臺(tái)品牌獲譽(yù)無數(shù)。

  志存高遠(yuǎn)的國(guó)臺(tái)通過自身實(shí)踐樹立了醬酒發(fā)展新樣本,給“醬香新”產(chǎn)業(yè)地位目標(biāo)賦予了實(shí)質(zhì)內(nèi)容。因此,當(dāng)年錯(cuò)過茅臺(tái),今天就不要錯(cuò)過國(guó)臺(tái),國(guó)臺(tái)是高端醬酒的又一選擇,正宗大曲醬酒高性價(jià)比品牌。

  3

  文化+完美產(chǎn)品

  國(guó)臺(tái)創(chuàng)新實(shí)干

  “產(chǎn)業(yè)、文化鑄魂”。文化是白酒綿延數(shù)千年的血脈和靈魂,天士力控股集團(tuán)董事局、國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍創(chuàng)造性地將白酒文化的核心內(nèi)涵確立為“通”,酒通身心、通友情、通政和、通自然,回答了人為什么要喝酒的問題,一語道破白酒文化的靈魂。同時(shí),國(guó)臺(tái)創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化,首倡三級(jí)九等之飲酒九重境界觀,倡導(dǎo)文明飲酒、健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康,回答了人們?cè)趺唇】碉嬀频膯栴}。

  因此,國(guó)臺(tái)創(chuàng)新性的文化,給國(guó)臺(tái)酒增加了相對(duì)更文明、更健康的內(nèi)涵,符合消費(fèi)心理和社會(huì)主流價(jià)值觀,打通了消費(fèi)者營(yíng)銷的關(guān)鍵“一公里”,形成了國(guó)臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

  基于好品質(zhì)與的文化特征,國(guó)臺(tái)已經(jīng)形成完美的產(chǎn)品矩陣,在不同價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)占位。

  一是國(guó)臺(tái)核心大單品國(guó)標(biāo)酒。其在行業(yè)開創(chuàng)了明碼標(biāo)注真實(shí)年份的先河,是雙標(biāo)確證(釀造年份+出廠年份)的真實(shí)年份酒。今年3月15日,第二代國(guó)標(biāo)酒上市,在酒質(zhì)、防偽、包裝、體驗(yàn)四方面進(jìn)行了全新升級(jí)。二是國(guó)臺(tái)十五年,其以“年份更長(zhǎng)、老酒更多、窖藏更久、酒老更香”的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和超高性價(jià)比,成為年份醬酒的代表。三是國(guó)臺(tái)高端產(chǎn)品國(guó)臺(tái)龍酒,以稀缺和尊享的特點(diǎn),成為國(guó)臺(tái)高端杰作。四是國(guó)臺(tái)醬酒,是國(guó)臺(tái)普適性產(chǎn)品,讓更多人享受到國(guó)臺(tái)好酒。其次,國(guó)臺(tái)還有為消費(fèi)需求和消費(fèi)場(chǎng)景開發(fā)出多款選銷產(chǎn)品,比如國(guó)臺(tái)國(guó)禮、國(guó)臺(tái)好禮、大國(guó)之禮,是經(jīng)銷商產(chǎn)品架構(gòu)的有益補(bǔ)充。

  國(guó)臺(tái)酒的產(chǎn)品之好,核心因素是基因好、口感好、體感好、健康感好。每一瓶國(guó)臺(tái)酒都是純糧釀造,固態(tài)發(fā)酵,口感聞香舒適入口綿柔,體感做到了飲后不上頭、不口干、不難受,并且長(zhǎng)期飲用對(duì)身體健康的損害較小。

  4

  超前理念+創(chuàng)新模式

  國(guó)臺(tái)前行

  如果說品質(zhì)、品牌、企業(yè)規(guī)模是國(guó)臺(tái)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),那么,理念與模式的創(chuàng)新,則是國(guó)臺(tái)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。

  在廠商合作理念方面,國(guó)臺(tái)倡導(dǎo)喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承的廠商合作新常態(tài);提倡戰(zhàn)略合作、持續(xù)合作、合作,注重讓廠商關(guān)系簡(jiǎn)單化、順暢化,讓經(jīng)銷商擁有賣國(guó)臺(tái)酒的尊享感和愉悅感。為此張春新特別強(qiáng)調(diào):經(jīng)銷商是國(guó)臺(tái)的一客戶,是國(guó)臺(tái)的衣食父母,要把經(jīng)銷商捧在手上,記在心里,當(dāng)寶貝對(duì)待,要一門心思地把商服務(wù)好、指導(dǎo)好、培訓(xùn)好、管理好。

  近期,“扶(服)商”成為國(guó)臺(tái)銷售團(tuán)隊(duì)的重要工作,以達(dá)成真正的廠商合作共贏關(guān)系。本次疫情期間,國(guó)臺(tái)也推出多項(xiàng)實(shí)際有效的扶(服)商舉措,得到廣泛好評(píng)。

  在市場(chǎng)動(dòng)銷上,國(guó)臺(tái)提出雙稀缺的價(jià)值:年度投放限量、經(jīng)銷商限額,以量定商、依商配量,嚴(yán)抓動(dòng)銷,確保廠商合作產(chǎn)生真正的商業(yè)價(jià)值,達(dá)到雙方共贏。

  模式創(chuàng)新方面,國(guó)臺(tái)在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了營(yíng)銷3.0模式:以用戶為中心,以廠商聯(lián)盟、共創(chuàng)共享為基礎(chǔ),以品牌酒、文創(chuàng)定制酒、封壇珍藏酒“一體兩翼”的產(chǎn)品形態(tài)+C胞活力水、帝泊洱茶、馬瑟蘭葡萄酒等大健康產(chǎn)品,構(gòu)建的“2211一桌紅”組合體驗(yàn)營(yíng)銷模式,為消費(fèi)者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式;以國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館、專賣店(旗艦店)等專賣系統(tǒng)為主導(dǎo)銷售渠道,以國(guó)臺(tái)形象店、專柜、酒類連鎖和高端商超為核心終端,以國(guó)臺(tái)會(huì)、健康飲酒聯(lián)盟、健康飲酒顧問團(tuán)、國(guó)粉健康飲酒俱樂部等自組織進(jìn)行消費(fèi)者培育和裂變,持續(xù)分銷動(dòng)銷,創(chuàng)造線上+線下、店內(nèi)+店外、銷售+服務(wù)、體驗(yàn)+享受的數(shù)字化新零售新營(yíng)銷模式和廠商消費(fèi)者新生態(tài)。

  創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),模式,國(guó)臺(tái)為經(jīng)銷商迎接新一輪醬酒財(cái)富浪潮提供了思想和經(jīng)驗(yàn)分享。

  5

  強(qiáng)力支持+系統(tǒng)服務(wù)

  國(guó)臺(tái)誠(chéng)心可鑒

  國(guó)臺(tái)給經(jīng)銷商帶來的支持有哪些?

  首先體現(xiàn)

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編輯:晨晨 發(fā)布時(shí)間:[2020/4/11 8:24:40]信息類別:火爆好酒招商網(wǎng)

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