“我以前是不做光瓶酒的，今年開(kāi)始做主要是因?yàn)槲业目蛻魧?duì)光瓶酒有需求�！�

　　行業(yè)寒冬下，經(jīng)銷商縮減盒裝酒條碼、入局加碼光瓶酒只是“光瓶熱”的一個(gè)縮影。在消費(fèi)降級(jí)、理性趨于理性的背景下，光瓶酒成了行業(yè)少有能夠“量?jī)r(jià)齊升”的品類。近日，酒業(yè)家調(diào)研河南、山東、安徽、四川、河北等光瓶酒重點(diǎn)市場(chǎng)了解到，以玻汾、尖莊、小郎酒、順品郎、沱牌為代表的名酒光瓶酒領(lǐng)漲趨勢(shì)愈發(fā)突出，已成為光瓶酒主要增量。與此同時(shí)，部分區(qū)域市場(chǎng)光瓶酒消費(fèi)價(jià)位也在持續(xù)提升，酒業(yè)家注意到，玻汾之外，沱牌T68、順品郎等產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)亮眼，這也意味著，在部分市場(chǎng)，玻汾及以上價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)空間正逐漸打開(kāi)。

　　今年初，原本在百榮市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)名酒批發(fā)的酒商李勇（化名）大幅縮減了盒裝酒的SKU，加碼了多款光瓶酒。據(jù)其透露，玻汾、尖莊、綠脖西鳳等光瓶酒出貨量很大，寶豐聯(lián)合胖東來(lái)推出的自由愛(ài)更是熱銷，“基本上來(lái)多少就能消化多少�！�

　　百榮市場(chǎng)酒商靳松豪向酒業(yè)家證實(shí)，光瓶酒在百榮市場(chǎng)的流轉(zhuǎn)速率較快，尤其是玻汾，每天都有幾萬(wàn)件貨從百榮流向全國(guó)各地。

　　酒業(yè)家調(diào)研獲悉，河南、河北、山東多地光瓶酒代理商營(yíng)收能夠維持雙位數(shù)增長(zhǎng)，而這一增長(zhǎng)主要來(lái)自于以玻汾、尖莊、順品郎、小郎酒、綠脖西鳳為代表的名酒光瓶酒。

　　以山東市場(chǎng)為例。據(jù)山東光瓶酒酒商陳輝（化名）透露，玻汾在山東市場(chǎng)的規(guī)模已從早期的1.5億增至10億。此外，尖莊和沱牌T68同樣成績(jī)亮眼，“沱牌T68在濟(jì)南、聊城、臨沂等多個(gè)城市業(yè)績(jī)翻倍，部分其他城市也有60%-70%的增長(zhǎng)。“

　　酒水行業(yè)專家、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里告訴酒業(yè)家，目前山東銷量好的光瓶酒是玻汾，其已成為部分人的口糧酒甚至走親訪友的禮物，具備了其他光瓶酒所不具備的禮贈(zèng)屬性。

　　而在河南市場(chǎng)，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模得以在22年、23年連續(xù)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，突破百億大關(guān)，其增量亦主要來(lái)自名酒。

　　熟悉河南白酒市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士孫君（化名）透露，2021年前后，玻汾在河南僅有3億左右的體量，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到10億，增長(zhǎng)迅速；尖莊去年在河南翻倍增長(zhǎng)，今年增速穩(wěn)定，目前體量有6-8億；郎酒（順品郎+小郎酒）在駐馬店、信陽(yáng)等市場(chǎng)得益于搶占了大量煙酒店陳列，增長(zhǎng)迅速，有3-4億規(guī)模。而牛欄山和紅星體量相對(duì)穩(wěn)定，多年來(lái)分別保持在10億和3億上下。

　　光瓶酒大市場(chǎng)安徽同樣如此。酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在安徽，光瓶酒規(guī)模從2018年的25億增長(zhǎng)至2023年的70-80億。其中，以玻汾、尖莊、郎酒（順品郎+小郎酒）等為代表的名酒光瓶酒極速增長(zhǎng)，已達(dá)10-15億的規(guī)模，且呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)大的發(fā)展趨勢(shì)。

　　合肥義和海鮮酒樓負(fù)責(zé)人張平告訴酒業(yè)家，玻汾、郎酒、古井能占到門店60%-70%的光瓶酒銷量�！安惋嬊�道光瓶酒的增長(zhǎng)，還是在名酒上�！�

　　對(duì)于尖莊在多個(gè)省份的熱銷，濟(jì)南酒商王飛（化名）認(rèn)為有多重原因：其一，尖莊本來(lái)就有歷史記憶，有深厚的消費(fèi)者基礎(chǔ)；其二，尖莊是五糧液的嫡系，有大廠品質(zhì)好；其三，尖莊的價(jià)格才三十多元，比較容易承接從十幾塊的光瓶酒消費(fèi)升級(jí)所釋放的紅利；其四，尖莊前期的市場(chǎng)培育投入很大，2020年時(shí)能中1911元，終端開(kāi)瓶掃碼的熱情高。

　　但不同區(qū)域也存在差異。在同為光瓶酒重要市場(chǎng)的河北，衡水老白干以近2年持續(xù)超10%的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了主要增量。

　　酒業(yè)家綜合多位酒商判斷，在河北市場(chǎng)，牛欄山規(guī)模約為10億，玻汾約為5億，紅星約為3億，叢臺(tái)、光良、老村長(zhǎng)、龍江家園、泥坑、小刀、永豐等均有1-3億。而根據(jù)衡水老白干的財(cái)報(bào)，結(jié)合東吳食飲調(diào)研中公布的光瓶酒在衡水老白干中的貢獻(xiàn)約占50%，衡水老白干的光瓶酒產(chǎn)品在河北省體量約為17億。

　　另一大值得關(guān)注的趨勢(shì)是，光瓶酒的消費(fèi)升級(jí)仍有明顯表現(xiàn)，甚至部分區(qū)域玻汾及以上價(jià)位的接受度已得到顯著提升。

　　玻汾自不必說(shuō)，在全國(guó)大部分的光瓶酒主銷地，長(zhǎng)期保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，也是為數(shù)不多能保持順價(jià)的名酒，在50-60元價(jià)位帶，是公認(rèn)的價(jià)值標(biāo)桿，一舉將多省光瓶酒主銷價(jià)格向50元價(jià)格帶提升。

　　“以前喝十幾塊錢的二鍋頭、東北光瓶酒，現(xiàn)在會(huì)喝30多的尖莊了；以前喝30左右的，現(xiàn)在也能夠嘗試50多的玻汾了。”王飛表示，在山東，光瓶酒的主銷價(jià)格帶在名酒的拉動(dòng)下正在提升，而“天花板”正是玻汾。

　　在江蘇市場(chǎng)，有酒商透露，80元價(jià)格帶的高溝標(biāo)樣白標(biāo)在淮安、南京等地也持續(xù)熱銷，成為一批黑馬。

　　而在四川市場(chǎng)，光瓶酒的消費(fèi)升級(jí)表現(xiàn)更為突出。

　　酒業(yè)家在成都走訪終端煙酒店、紅旗連鎖超市及大型商超發(fā)現(xiàn)，陳列的光瓶酒價(jià)格普遍超50元，多位煙酒店老板向酒業(yè)家證實(shí)，門店日常動(dòng)銷好的光瓶酒是玻汾、沱牌T68、順品郎、綠瓶國(guó)漿等50元以上價(jià)位帶產(chǎn)品。

　　“成都光瓶酒市場(chǎng)的主銷價(jià)格帶，已經(jīng)從30元，突破50元大關(guān)了。”成都酒小鴨供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人孫濤告訴酒業(yè)家，郎酒光瓶酒在成都餐飲渠道的滲透力是強(qiáng)的，90多元的藍(lán)順成都人也能接受；而敘府出的100多元的白蓋，被稱為口糧版‘五糧液’，在成都動(dòng)銷也很好，在一些小型的聚飲和輕松商務(wù)的局都有市場(chǎng)。

　　“川酒集團(tuán)的綠瓶國(guó)漿，鋪貨也蠻兇的，因?yàn)榛鶖?shù)比較小的關(guān)系，也是實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，據(jù)說(shuō)他們還要出100塊以上的光瓶酒�！睂O濤表示，成都光瓶酒的主銷價(jià)格帶，可能還會(huì)繼續(xù)升級(jí)。

　　酒業(yè)家注意到，今年以來(lái)，終端成交價(jià)在50元左右的沱牌T68，在四川和山東市場(chǎng)均取得了亮眼成績(jī)。在山東聊城，依托舍得固有的渠道基礎(chǔ)，沱牌T68動(dòng)銷始終保持領(lǐng) 先，而在臨清、陽(yáng)谷、莘縣等多個(gè)縣級(jí)市，沱牌T68進(jìn)行了大量的戶外媒體投放和夜市買贈(zèng)等營(yíng)銷活動(dòng)，使得開(kāi)瓶率激增。

　　在成都，沱牌T68持續(xù)擴(kuò)大渠道網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋密度，通過(guò)開(kāi)展“喝沱牌特級(jí) 贏80克金條”等活動(dòng)刺激終端開(kāi)瓶�！般�牌在全國(guó)范圍內(nèi)，都是有品牌記憶的。今年以來(lái)，T68在成都搞了很多氛圍營(yíng)銷，終端有很多物資和活動(dòng)露出，引起了成都本地消費(fèi)者的共鳴，而且價(jià)格也比較合理，也有一定的利潤(rùn)，終端有銷售熱情�！背啥季粕虖埫鳎ɑ�名）說(shuō)到。

　　沱牌T68之外，整體規(guī)模超20億的高線光瓶順品郎也成為名酒拉動(dòng)光瓶酒價(jià)格上移的一大推手。

　　酒業(yè)家注意到，順品郎不僅在成都動(dòng)銷良好，在重慶、長(zhǎng)沙、河南、乃至陜西等地區(qū)，也皆有較高的滲透率�！八{(lán)順的活動(dòng)力度很大，還有送電動(dòng)車的活動(dòng)，這非常契合縣城、郊區(qū)的光瓶酒消費(fèi)者需求�！睂O濤表示，“順品郎‘占領(lǐng)’了許多終端煙酒店和小餐飲門市，店招、店內(nèi)海報(bào)和貨架都是順品郎的特色化廣告，這無(wú)形中也大大地推動(dòng)了順品郎的開(kāi)瓶�！�

　　另一值得注意的是，許多名酒光瓶酒在完成了渠道和終端的陳列后，正在減少市場(chǎng)費(fèi)用投入。

　　河南酒商李平（化名）透露，某主流光瓶酒以前還有大獎(jiǎng)，達(dá)到1911元，現(xiàn)在就是9.9元或者再來(lái)一瓶，導(dǎo)致消費(fèi)者掃碼比例也在下降。

　　這在中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)特邀常務(wù)理事、福建龍基名久品牌管理有限公司負(fù)責(zé)人席康看來(lái)，證明了光瓶酒市場(chǎng)的內(nèi)卷正在變的更為嚴(yán)重。“光瓶酒盡管價(jià)格便宜，但市場(chǎng)投入的費(fèi)用并不低，營(yíng)銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于光瓶酒的生產(chǎn)成本。”

　　“光瓶酒的消費(fèi)群體是基層大眾消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體被酒廠花大力氣、投入高成本預(yù)虧的方式搶奪后，以后很難通過(guò)消費(fèi)升級(jí)來(lái)為廠家創(chuàng)造更大價(jià)值�！毕�康認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)大部分三四線城市的光瓶酒消費(fèi)群體，仍是價(jià)格敏感度高于品牌敏感度的，短期的大量市場(chǎng)投入并不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)轉(zhuǎn)化，因此逐漸降低市場(chǎng)投入的是合理的。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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